Business Canvas (PDG Woojin Kim), le développeur du CRM SaaS « Recatch » qui aide les entreprises B2B à augmenter leurs ventes, et Remember & Company (PDG Jaeho Choi), qui exploite le service de réseau d'affaires « Remember », ont organisé un webinaire conjoint le 25 mars sur le thème des « Stratégies d'augmentation des ventes B2B qui peuvent être mises en œuvre immédiatement ».
Ce webinaire comprend trois sessions d'environ 120 minutes chacune et est conçu pour fournir des informations pratiques sur les stratégies d'acquisition et de conversion de clients. Le sujet est basé sur les données clés du « 2025 B2B Benchmark Report » publié en février.
Ha-un Hwang, responsable marketing, et Han-gyu Kim, responsable des ventes chez ReCatch (Business Canvas), qui ont fait la première présentation, ont souligné l'importance des activités de vente centrées sur le marketing utilisant des sites Web et du contenu de blog en plus des activités de vente centrées sur les ventes utilisant les réseaux, en déclarant : « Les canaux numériques sont essentiels pour la construction de marque à long terme et la découverte de clients potentiels. » Plus précisément, il a suscité un grand intérêt de la part des participants en présentant une stratégie visant à sécuriser les clients potentiels grâce à un « aimant à prospects », communément appelé « marketing de livre blanc », et une stratégie visant à utiliser le « SDR » pour augmenter le taux de conversion des réunions de vente en fonction d'une vitesse de réponse rapide des clients et d'informations abondantes sur les clients.
Kim Han-gyu, le responsable, a déclaré : « Les ventes sont une guerre de l’information, et la compréhension des clients détermine la performance. » Il a ajouté que l'utilisation d'un outil CRM comme Re:catch peut aider à améliorer la compréhension des clients dans un court laps de temps en enregistrant les données sur le comportement des visiteurs, les informations publiques telles que les ventes et le nombre d'employés, ainsi que les résumés IA des tendances récentes, ce qui permet d'atteindre des performances de vente réelles.
Dans la deuxième partie de la présentation, Daewoong Joo, directeur de la division de recherche de Remember, a pris la parole en tant qu'orateur et a souligné que « connaître précisément les clients » est le point de départ le plus fondamental pour la croissance des ventes B2B. Il a souligné que « ce qui est important dans la recherche n’est pas simplement l’exécution, mais à qui vous demandez », et que la précision de la définition du client détermine le succès ou l’échec d’une stratégie de vente.
Il a expliqué que les 5 millions de membres actifs de Remember permettent une recherche ciblée précise par secteur d'activité, emploi et poste, et ont également présenté des cas d'entreprise réels. Des cas ont été partagés où des entreprises de divers secteurs, notamment la fintech, les machines et le SaaS, redéfinissent leurs objectifs et modifient leurs stratégies de vente grâce à la recherche, ce qui entraîne une croissance des ventes de 200 à 2 000 % ou plus.
La troisième partie comprenait le processus de création d’un rapport de référence et une session de questions-réponses en temps réel. « Le nombre cumulé de téléchargements a dépassé les 10 000, et j'éprouve un sentiment d'accomplissement en contribuant à la croissance des entreprises B2B nationales chaque année grâce au rapport de référence B2B », a déclaré Hwang Ha-un, responsable marketing, qui a supervisé le projet de rapport. « Ce rapport, en particulier, a pu fixer des objectifs précis et collecter des données efficaces grâce à la solution Remember Market Research. »
Un participant a commenté : « Les histoires des leaders du marketing et des ventes B2B ont été vraiment utiles. » Il a également déclaré : « Nous avons pu approfondir notre compréhension du contenu en étudiant le rapport pré-distribué avec notre équipe, puis en participant au webinaire. »
Entre-temps, le « 2025 B2B Benchmark Report » est disponible en téléchargement gratuit sur le site officiel de ReCatch, et une rediffusion du webinaire peut également être demandée lors du téléchargement du rapport.
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