Amazon Web Services (AWS) a annoncé l'expansion d'AWS Marketplace en Corée le 2.
Cette extension permettra aux partenaires de distribution, notamment les fournisseurs de logiciels indépendants (ISV), les revendeurs et les intégrateurs de systèmes (SI) nationaux, de vendre leurs solutions directement aux clients du monde entier via AWS Marketplace. Cette expansion permettra aux entreprises technologiques nationales d’étendre leurs activités en fournissant des solutions logicielles et des services innovants aux marchés mondiaux par l’intermédiaire de leurs filiales coréennes. De plus, les clients qui achètent des logiciels, des données et des services sur AWS Marketplace peuvent désormais choisir entre le won coréen et le dollar américain lors de leurs paiements.
Grâce à cette expansion, les solutions des principaux éditeurs de logiciels indépendants nationaux tels que Neosapience, Saltlux et Superb AI ont été enregistrées sur AWS Marketplace, et les partenaires de distribution tels que LG CNS, Megazone Cloud et SK C&C peuvent désormais fournir des logiciels et des services via le programme Channel Partner Private Offer (CPPO) de l'AWS Marketplace en fonction de leurs sociétés coréennes.
AWS Marketplace est un catalogue numérique qui facilite la découverte, l’achat et le déploiement de logiciels, de services et de solutions de données tiers. Les fournisseurs nationaux peuvent enregistrer des logiciels et des produits de conseil avec des modèles de tarification flexibles allant des contrats basés sur l'utilisation aux contrats pluriannuels sur AWS Marketplace. Cette expansion fait partie de nos efforts pour aider les partenaires AWS du monde entier à tirer parti d’AWS Marketplace comme canal pour développer leurs activités, tout en offrant davantage d’options pour soutenir la transformation numérique des clients. AWS fait de son mieux pour fournir des solutions cloud diversifiées et de haute qualité aux clients mondiaux tout en soutenant en permanence les entreprises technologiques nationales.
Cette expansion en Corée fait partie de la stratégie d’expansion mondiale d’AWS Marketplace visant à aider les fournisseurs de technologies à créer de nouvelles opportunités de marché. Actuellement, AWS Marketplace propose plus de 20 000 solutions provenant de plus de 5 000 vendeurs et est utilisé par des millions de clients dans le monde. Selon une étude de Forrester Consulting, les vendeurs d'AWS Marketplace ont constaté une augmentation moyenne de 80 % de la taille des transactions, une augmentation de 27 % du nombre de transactions conclues et une réduction de 40 % des cycles de vente, passant d'une moyenne de cinq mois à trois mois. De plus, jusqu'à 20 % du pipeline de ventes total est généré via les programmes partenaires d'AWS, notamment le programme ISV Accelerate.
« Alors qu'AWS Marketplace continue de se développer à l'échelle mondiale, il offre de nouvelles opportunités aux entreprises technologiques de se connecter avec des clients du monde entier », a déclaré Matt Yanchyshyn, vice-président d'AWS Marketplace et des services partenaires. « Grâce à notre expansion en Corée, nous espérons permettre aux éditeurs de logiciels indépendants et aux partenaires de distribution locaux de développer leurs activités et d'accélérer l'innovation en proposant leurs solutions à des clients internationaux. »
« L'expansion d'AWS Marketplace en Corée constituera un tournant important pour notre activité », a déclaré Donghoon Yeom, PDG de MegaZone Cloud. Grâce au programme CPPO, nous pouvons désormais proposer des solutions personnalisées à nos clients d'entreprise internationaux, grâce à la sécurité et à l'efficacité d'AWS Marketplace. De plus, nous pouvons exploiter les opportunités de ventes conjointes et l'efficacité des processus métier d'AWS, et offrir à nos clients des avantages concrets grâce à des options de licence flexibles et des contrats standardisés.
Kim Tae-soo, PDG de Neosapiens, a déclaré : « Depuis notre sélection pour le programme AWS Global Generative AI Accelerator en 2024, nous nous concentrons sur l'expansion mondiale de Typecast, un service de synthèse vocale et vidéo basé sur l'IA », et « L'expansion d'AWS Marketplace en Corée élargira considérablement notre portée auprès des clients du monde entier, ce qui contribuera grandement à la croissance future de Neosapiens. »
« L'expansion d'AWS Marketplace en Corée est une opportunité importante pour le Giant Language Model (LLM) de Saltlux d'être plus facilement accessible aux clients du monde entier », a déclaré Lee Kyung-il, PDG de Saltlux. « Désormais, les clients peuvent explorer, acheter et déployer notre modèle linguistique, LUXIA, plus rapidement grâce au processus d'achat simplifié d'AWS. »
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