Quels facteurs déterminent le succès d’une startup ? De nombreux entrepreneurs proposent des idées innovantes ou un capital solide, mais les entreprises qui survivent réellement sur le marché ont une chose en commun : une équipe solide. Les startups en phase de démarrage sont confrontées à des changements de direction fréquents et à des variables imprévisibles. En fin de compte, ce qui compte, c’est de savoir si vous disposez d’une équipe capable de s’adapter et d’agir rapidement face au changement. Taejun Noh, partenaire chez Primer, qui a de l'expérience dans le monde des startups et des investissements, souligne que « plus important que le financement par capital-risque est de créer un produit que les clients veulent et de le faire valider sur le marché ». Nous examinons sa philosophie d’investissement et sa stratégie de survie de startup.
Ce que j'ai appris de deux expériences : démarrer une entreprise et investir
« L’entrepreneuriat et l’investissement sont des domaines complètement différents. Mais après avoir connu les deux mondes, j’ai compris clairement ce que les investisseurs devraient faire pour les entrepreneurs.
Noh Tae-jun, associé chez Primer, a démarré son entreprise alors qu'il était à l'université et a reçu son premier investissement à l'âge de 24 ans. Il a ensuite rejoint Carrot Market en tant que membre de la première équipe et a connu une croissance pendant quatre ans. À mesure que nous sommes passés de 20 à 400 employés, j’ai pu constater comment une startup se développe et à quels défis elle est confrontée.
« Les startups se déroulent rarement comme prévu. Les réactions du marché sont souvent inattendues et les situations changent constamment. Mais une équipe qui a la capacité d’exécuter trouvera des solutions même au milieu du changement.
Aujourd’hui, il considère les startups comme un investisseur, offrant des conseils réalistes sur les idées fausses courantes des entrepreneurs et les éléments essentiels à la survie.
Le facteur le plus important dans l’investissement est l’équipe
La première chose qu’il regarde lorsqu’il évalue une startup est la capacité de l’équipe à exécuter et à s’adapter.
« Peu importe la qualité de l’objet, il ne peut pas durer si l’équipe s’effondre. D’un autre côté, une équipe compétente trouvera des moyens de survivre sur le marché même si les articles changent.
Il est courant que les startups en phase de démarrage changent de direction. Votre idée initiale peut ne pas correspondre aux attentes du marché, ou vous devrez peut-être modifier votre modèle économique en raison de variables inattendues. En fin de compte, ce qui compte, c’est la rapidité avec laquelle votre équipe peut s’adapter et exécuter ces changements.
Primer est la seule entreprise en Corée qui utilise un modèle dans lequel les partenaires ayant une expérience de démarrage prennent directement les décisions d'investissement sans avoir recours à un auditeur. Au-delà d’un simple soutien en capital, le rôle de Primer est de réfléchir avec les entrepreneurs et de leur fournir un accompagnement pratique.
« La direction d’une startup change inévitablement en fonction de la réaction du marché. Ce qui compte, c’est de savoir si l’équipe possède des capacités de résolution de problèmes. Nous recherchons une telle équipe.
Si vous ne regardez que l’argent du capital-risque, vous échouerez. Le client doit ouvrir son portefeuille.
« L’une des erreurs les plus courantes commises par les startups est de faire de la levée de fonds leur premier objectif. Mais plus important encore, nous créons des produits que les clients veulent réellement.
Bien que les startups éprouvent des difficultés en raison du récent rétrécissement du marché de l'investissement, il affirme que les bonnes entreprises peuvent croître même en temps de crise.
« Avoir beaucoup d’argent ne signifie pas nécessairement réussir. « En fin de compte, ce qui compte, c’est de fabriquer des produits que les clients veulent et de les choisir. »
Pour que les startups survivent sur le marché, elles doivent être choisies par les clients, et non par les capital-risqueurs. Cela signifie qu’avant de recevoir un investissement, celui-ci doit être vérifié sur le marché.
« Nous avons besoin d’un processus pour faire évoluer nos produits tout en exécutant rapidement et en observant les réactions des clients. En fin de compte, ce sont les équipes qui ont des capacités de résolution de problèmes qui gagneront le marché. « Ce n’est pas l’investissement, mais la réaction du client qui détermine le succès ou l’échec. »
De ce point de vue, attirer des investissements n’est qu’un moyen de développer une entreprise et ne peut pas être un objectif en soi.
Une stratégie qui prend en compte le marché mondial est nécessaire.
Noh Tae-jun, partenaire, estime que l'évolution de la structure démographique de la société coréenne pourrait constituer une crise pour les startups à l'avenir. C’est pourquoi il souligne que, dès le départ, les entreprises doivent être gérées en ayant à l’esprit le marché mondial.
« À l’avenir, il y aura des limites à ne considérer que le marché coréen. Il est désormais temps pour les startups d’envisager d’entrer sur le marché mondial.
Pour certaines industries, même si elles monopolisent le marché en Corée, l’ampleur de leur croissance est limitée. C’est pourquoi une stratégie ciblant le marché mondial est nécessaire. L'associé Noh Tae-jun a participé au lancement de l'équipe mondiale de Carrot Market.
« Les startups qui réussissent leur expansion à l'étranger conçoivent des stratégies UX et clients qui prennent en compte les marchés étrangers dès le départ. Il est important de comprendre les besoins des clients locaux et d’optimiser les produits en conséquence, plutôt que de simplement traduire la langue. « En fin de compte, une équipe capable de communiquer directement avec les clients internationaux et de localiser ses produits sera compétitive à l’étranger. »
Le succès d’une startup est finalement déterminé par « l’équipe »
Différents facteurs déterminent le succès d'une startup, mais le partenaire Noh Tae-jun souligne que la capacité d'exécution et la capacité de résolution de problèmes de l'équipe sont les plus importantes.
Les idées initiales peuvent changer et les conditions du marché peuvent changer à tout moment. Mais les équipes fortes trouvent des réponses même au milieu du changement. En revanche, une équipe qui manque de puissance d’exécution sera à la traîne dans la compétition, quelle que soit la qualité de ses éléments.
« Pour qu’une startup survive, elle doit faire ses preuves sur le marché avant de recevoir un investissement. « Si vous créez ce que les clients veulent et que vous disposez d’une équipe qui évolue rapidement, vous pouvez certainement vous développer. »
Primer n’est pas seulement une société d’investissement. Les partenaires ayant une expérience en matière de startups prennent des décisions d’investissement directes et aident à définir l’orientation et l’exécution des startups. Plutôt que de simplement fournir du capital, le rôle de Primer est d’aider les startups à atteindre une croissance durable en tant que conseiller le plus proche des entrepreneurs.
Le chemin vers le succès d’une startup réside en fin de compte dans la constitution d’une équipe solide et dans une exécution rapide.
Voulez-vous survivre dans un marché en pleine mutation ? Dans ce cas, il est prioritaire de vérifier la capacité d’exécution de l’équipe avant d’attirer des investissements.
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