– Partage de stratégies d’entrée et d’exploitation sur le marché européen, notamment le marché français.
– Trouver une solution pour « coopération, connexion et autonomie », le modèle de réussite de Station F
Le mois dernier, un événement majeur s'est tenu à Paris, en France, pour l'écosystème des startups coréennes. Organisée par le Centre d'économie créative et d'innovation de Gyeonggi (PDG Won-Kyung Kim, ci-après dénommé le Centre d'innovation de Gyeonggi), cette réunion a permis de partager les expériences de « Viva Technology » et du campus de startups « Station F », et d'élaborer des stratégies de mise en œuvre pour permettre aux startups coréennes de pénétrer le marché européen. Cet événement a réuni des startups, des organismes d'accompagnement à l'expansion internationale et des entrepreneurs expérimentés implantés sur le marché européen.
Une nouvelle frontière en Europe – Explorer les opportunités et les complexités
Les entreprises et organisations présentes à la réunion ont convenu que le marché français présente de faibles barrières à l’entrée, mais ont souligné qu’il existe des contraintes opérationnelles importantes, notamment des restrictions juridiques, comptables et linguistiques, après l’entrée sur le marché.
« Les startups peuvent sombrer dans la « vallée de la mort opérationnelle », où elles rencontrent de grandes difficultés pour développer leurs activités en raison des lois locales, de la complexité du droit du travail et de la lourdeur des procédures d'ouverture de compte bancaire », a déclaré un expert local présent à la réunion. « Il est important de recourir activement aux accélérateurs locaux ou aux programmes de collaboration d'entreprise, et en particulier, le programme Partner Accelerator (AC) de Station F peut servir de tremplin pratique pour entrer sur le marché. »
L'expérience à VivaTechnology a été une occasion importante de confirmer le potentiel du marché européen. Les startups participantes ont toutes déclaré : « Nous avons obtenu des résultats grâce à des rencontres concrètes avec des acheteurs et des capital-risqueurs locaux, renforcé la notoriété de notre marque et découvert des partenaires européens. » Le vif intérêt suscité par les technologies climatiques, l'IA et les secteurs liés à la K-Beauty est particulièrement significatif.
Un autre résultat important de la réunion a été la présentation de solutions pratiques allant au-delà de la théorie. L'agence parisienne de Hana Bank a présenté des mesures d'accompagnement concrètes telles que l'ouverture de compte, le change et le financement du commerce extérieur, et a partagé ses points de vue sur la nécessité de partager des informations financières et de nouer des liens commerciaux avec les startups européennes. Par ailleurs, SlogK et Woorikidsplus, déjà présents à Station F, ont partagé leurs expériences d'implantation d'entreprises locales en France, les difficultés de gestion culturelle et humaine, les mesures d'adaptation, les méthodes d'entrée sur le marché pour fidéliser la clientèle européenne et l'utilisation de Station F.
Pionniers sur le terrain – Profils de K-Startups qui défient l'Europe
Les startups présentes à la réunion ce jour-là représentent un microcosme du présent et du futur de l'innovation technologique coréenne. Ces entreprises ont acquis leur propre expertise technologique dans des domaines de pointe qui attirent l'attention du marché européen, tels que les technologies climatiques, l'IA et la biotechnologie.
Mycel développe un cuir bio-matériau blanc à base de mycélium de champignon et propose un modèle d'économie circulaire. Ninewatt exploite une plateforme qui analyse les schémas de consommation énergétique des bâtiments et des villes grâce à l'IA pour identifier les déchets. Elle possède des technologies clés qui peuvent contribuer à atteindre les objectifs de neutralité carbone de l'Europe. Pineco renforce la durabilité dans le secteur de la construction grâce à une technologie écologique qui réduit les émissions de carbone générées lors du durcissement du béton, et SkyReve est un pionnier de l'innovation dans l'écosystème des développeurs avec des solutions no-code/low-code qui automatisent les processus complexes de développement de serveurs.
L'avenir se trouve dans le modèle Station F – « Collaboration, connexion, autonomie »
Ce qui a le plus inspiré l'écosystème des startups coréennes lors de la réunion a sans aucun doute été le mode de fonctionnement de Station F. Les participants ont constaté que Station F possède une philosophie et une structure fondamentalement différentes de celles des organisations coréennes de soutien aux startups. Ils ont notamment pu concrétiser les facteurs de réussite de Station F et la stratégie de croissance de Pangyo Startup Zone pour devenir un pôle mondial de licornes, en se concentrant sur trois axes clés : « Coopération », « Connexion » et « Autonomie ».
[Coopération] Participation directe et fonctionnement conjoint de diverses entités
Shin Jin-ah, directrice du Centre d'innovation de Gyeonggi, a déclaré : « La Station F dispose d'une structure où diverses organisations partenaires, telles que des multinationales, des établissements d'enseignement et des centres d'innovation spécialisés, gèrent directement les programmes. Les startups s'y installent pour garantir autonomie et expertise. » Elle a également déclaré : « La Pangyo Startup Zone étend progressivement son plan de planification et de gestion conjointes de programmes, allant de la sélection des entreprises résidentes à leur accompagnement en coopération avec des multinationales, des universités et des centres d'innovation. » Elle a ajouté : « Nous espérons que cela renforcera le système actuel de soutien professionnel aux startups et rehaussera son statut de pôle mondial de startups. » Elle a ajouté : « La Pangyo Startup Zone continuera de soutenir de manière organique les centres d'innovation, les PoC et les bancs d'essai qui s'appuient sur l'expertise et les atouts de chaque organisation, et consolidera les bases de la découverte et de l'accompagnement des startups prometteuses. »
[Connexion] Communication en temps réel sans frontières entre les sujets
Un autre facteur de réussite de Station F réside dans la mise en place d'un système permettant une connexion en temps réel avec des investisseurs et des experts via une communauté Slack. Cette structure forme un réseau où les startups peuvent obtenir des retours continus et des opportunités d'investissement sans dépendre d'événements ponctuels ou de relations avec les investisseurs. De ce fait, Startup Zone élargit également sa base de contacts permanents grâce à une équipe de soutien aux entreprises, un service de conseil unique et des programmes de réseautage approfondis permettant d'interagir avec divers experts, tels que des capital-risqueurs et des accélérateurs. De plus, l'introduction future de moyens de communication en temps réel et le renforcement de la communauté axée sur la mise en relation volontaire et la résolution de problèmes devraient permettre d'affiner l'accompagnement personnalisé des startups à chaque étape de leur croissance.
[Autonome] Écosystème communautaire dirigé par des startups
Station F encourage activement les communautés autonomes, telles que les groupes de développeurs dirigés par des startups résidentes et les groupes d'entrepreneuses, et construit ainsi un écosystème startup durable où les échanges et le partage d'informations, basés sur la confiance, se font sur une base volontaire. Ainsi, la Startup Zone offre un soutien pratique dans divers domaines, tels que l'espace et les programmes, afin que les startups puissent planifier et gérer proactivement leurs réseaux, et sert de base à la création d'un environnement favorisant l'autonomie et la participation. Station F prévoit de développer continuellement cet écosystème startup dynamique centré sur les startups en améliorant encore ce système de soutien.
Construire l'« Équipe Corée » : une stratégie d'exécution pour un succès mondial
L'analyse approfondie et les éclairages sur le modèle Station F, issus de la conférence de Paris, suggèrent des stratégies de mise en œuvre spécifiques que l'écosystème des startups coréennes devrait adopter pour devenir compétitif à l'échelle mondiale. Il est temps de dépasser les difficultés des entreprises individuelles et de mettre en place un système de soutien systématique et organique pour conquérir le marché européen en tant qu'« équipe Corée ».
Les organisations coréennes de soutien aux startups doivent évoluer au-delà du soutien direct pour devenir des « connecteurs d'entreprises » capables de répondre aux besoins d'innovation des entreprises mondiales. Le modèle de L'Oréal, qui consiste à découvrir et à coopérer avec des startups prometteuses grâce au « Beauty Tech Atelier » de Station F, offre des perspectives importantes. Des organisations comme le Gyeonggi Innovation Center devraient analyser attentivement et associer stratégiquement les technologies des startups de leur portefeuille aux programmes d'innovation ouverte des grandes entreprises européennes. À l'instar des startups de Viva Tech spécialisées dans les technologies climatiques et l'IA, qui ont suscité un vif intérêt sur le marché européen, une stratégie de mise en relation de startups pré-vérifiées pour répondre aux besoins d'entreprises spécifiques peut considérablement augmenter les chances de réussite.
Des signes positifs de cet alignement stratégique apparaissent déjà. Grâce au réseau établi sur le site de VivaTech, le directeur du Beauty Tech Atelier du groupe mondial de beauté L’Oréal s’est récemment rendu à la Startup Zone de Pangyo pour rencontrer en personne des startups coréennes et discuter de coopération dans les domaines des nouvelles technologies et de la technologie climatique.
« Il est très significatif que les précieuses relations nouées en France aient donné lieu à des échanges commerciaux concrets », a déclaré Shin Jin-ah, directeur du Centre d'innovation de Gyeonggi. « Dès cette visite, nous soutiendrons activement les startups nationales prometteuses pour qu'elles participent aux programmes d'innovation ouverte d'entreprises mondiales comme L'Oréal et obtiennent des résultats tangibles. »
Alors que L'Oréal se concentre sur la sécurisation des biomatériaux durables grâce à sa politique « Green Sciences », cette réunion pourrait constituer une opportunité importante pour les startups coréennes d'être intégrées à la chaîne d'approvisionnement d'un conglomérat mondial.
L'un des atouts majeurs de Station F est son réseau de communication en temps réel basé sur Slack. La Corée devrait également développer une plateforme de communication numérique dédiée réunissant les startups, les investisseurs en capital-risque locaux, les mentors et les organisations de soutien implantées en Europe. Cette plateforme servira de « passerelle numérique » pour résoudre l'asymétrie d'information et intégrer un soutien fragmenté.
Les barrières initiales à l'entrée sur le marché européen demeurent élevées. Comme évoqué lors de la réunion, les différences juridiques, comptables, financières et culturelles constituent de réels obstacles pour les startups. Pour y remédier, nous devons institutionnaliser un « package d'atterrissage en douceur ». Ce package comprend des services financiers, des conseils professionnels de cabinets juridiques et comptables locaux et un mentorat pratique dispensé par des entreprises de renom.
Prouver la « valeur de la connexion », un voyage audacieux vers un pôle d'innovation mondial
La réunion de Paris a soulevé d'importantes questions sur la stratégie d'internationalisation des startups coréennes. Le diagnostic principal établi par le Centre d'innovation de Gyeonggi lors de sa visite à VivaTech et à Station F était la valeur de la « coopération volontaire et des échanges concrets ». À l'instar de Station F, plateforme ouverte qui résout les problèmes des startups en temps réel avec une trentaine de partenaires internationaux, l'écosystème des startups coréennes évolue désormais vers ce modèle.
Un responsable du Centre d'innovation de Gyeonggi a déclaré : « Nous prévoyons de mettre en place un système de soutien intégré pour l'ensemble du cycle de démarrage en utilisant les points forts de la Pangyo Startup Zone (centre de soutien aux entreprises) afin que Pangyo 2 Valley puisse s'établir comme un « centre mondial d'innovation et de démarrage » national », et « Nous mettrons en œuvre une échelle de croissance qui reliera les ressources de démarrage de chaque ministère pour assurer l'expansion mondiale réussie des startups. »
La visite du directeur de L’Oréal à la Startup Zone est un exemple emblématique de la manière dont cette stratégie va au-delà du concept, et se traduit par des résultats concrets. En effet, le vif intérêt pour le secteur des technologies climatiques, confirmé par VivaTech sur le marché européen, a donné lieu à de véritables discussions de coopération commerciale, démontrant clairement que la technologie innovante coréenne peut constituer un partenaire attractif pour les entreprises mondiales leaders en gestion ESG.
Les graines d'inspiration de Station F, à savoir « collaboration, connexion et autonomie », ont désormais germé dans la Startup Zone. Après les premiers fruits de la collaboration avec L'Oréal, nous nous réjouissons de l'audace de l'écosystème d'innovation coréen, qui permettra à davantage de start-up coréennes d'être actives sur la scène internationale.
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