「AI天びんの上に広告予算を上げる」、パク・ソンヒョクインパクトエイアイ代表

限られた予算をグーグルとフェイスブック、インスタグラムなど多数チャンネルにどのように分けて執行するか。マーケティング担当者はいつも同じ悩みに苦しむ。

直感の限界、データで答える

経験と直感に頼っていたこの長いジレンマに、データとアルゴリズムで答えを提示するスタートアップがある。

「マーケティング担当者の大変な悩みが予算配分問題です。 'Googleにどのくらい、Facebookにどのくらい使うべき最適な効果を出すことができるのか' 明確な基準がありません。」

パク・ソンヒョク代表(42)が挙げるマーケティング業界の高質的な問題だ。 「レコベル」を創業した後、コスダック上場会社の売却とドゥナム＆パートナーズ投資審査役を経た彼だ。 2019年、KAIST経営大学助教授として任用されたパク・ソンヒョク代表はAIでこの問題を解決すると創業に再び出た。

産学協力を通じて実際の産業データを確保した点が核心だ。

「産業が持つ問題と学習データを提供し、技術の高度化と検証を同時に進めることができました。研究室の技術を産業データに適用し、現実的な要件を考慮したモデルを作りました。」

ただ現実的な制約もあった。 「マーケティング予算執行は各プラットフォームポリシーに従わなければならず、特定のメディアの最小予算値と同じ制約がありました。」

パク・ソンヒョク代表は技術拡張可能性を金融分野として立証した。彼は、「予算最適化方式がポートフォリオ配分理論と似ており、同じように適用できました」。

ある証券会社と協業した資産配分AIソリューションは、2025年上半期の利回り基準全体の商品の中で最上位の成果を記録し、方法論の重要性を立証した。しかし、いくつかの産業進出の試みは選択と集中に帰結する。彼は「音源産業などでPoCプロジェクトの成果があった。しかし、メンバーの特性と産業経験を活用できる広告分野に集中することにし、実際にYouTube広告をどの映像にもっと集中して露出させるべきかを解決することに注力している」と説明した。

北米進出と競争の現実

インパクトエイアイは米国ＵＴＡ、グーグルなどと接点を作って北米進出を推進中だ。ターゲットは大型企業だけでなく、インハウスマーケターが不足している中小中堅企業だ。 「インフルエンサーなど1人マーケティングチャネル発掘のためにUTAと接点を作っており、Googleとは多媒体デジタルマーケティング成果改善のために世界中最高レベルの人工知能モデルを適用しています」

参入戦略の核心はコスト競争力である。 「私たちのソリューションは、北米のSaaSに比べてコストが安く、UI / UXがシンプルです。使いやすさが簡単で、コストは安く、相対的な優位性をもたらすことが初期の参入戦略です。」

しかし、グローバルマーケティングソリューション市場は、HubSpot、Salesforce、Adobeなどの企業が占領している。さらに、生成型AI時代にGoogle、メタなどの大型プラットフォームも独自の最適化ツールを強化している。

パク・ソンヒョク代表は「大型プラットフォーム企業は技術は良いが使いやすさが複雑だ」とし「プログラミング知識なしでも簡単に使用できるUI/UXが差別点」と強調した。同社は、企業の大半がプログラミングライブラリの形で分析ツールを提供し、初期進入障壁が高いことを差別化要素として提示した。

説明力不足の問題については「AIベースの自動レポート生成およびチャットボットサービスを通じてユーザーが気になる答えを正確に与えようとしている。例えば、YouTubeの映像の中で広告主と最も似合う映像を直接選定し、なぜそう判断したのか根拠を要約して提供している」と付け加えた。

パク・ソンヒョク代表が描く未来はメディア企画から素材生成、自動レポーティングまで全過程が自動化されたデジタルマーケティングだ。 「既存メディア内の最適化調整と素材追加までは機械が解決できるが、人間は新しい媒体や広告商品の発掘などデータのない領域で探索と価値創造を担当するだろう」と展望した。

パク・ソンヒョク代表は今後の成長指標として「実際ソリューション連動広告取扱高と年間契約維持率」を提示した。

「持続的に私たちのソリューションを使って価値を創出できることを立証するところになるからです。」

彼が警戒するのは「成長錯視」だ。
「短期契約だけを維持するビッグブランドを増やすことを避けたいです。リファレンス用のビッグブランドをタッピングすることは成長しているように見えますが、技術価値を長期的に認められなければ意味がありません。」

現実的でありながら、率直なアプローチだ。実際、多くのB2Bソリューションのスタートアップが初期リファレンスの確保に急速に収益性を道外視して、困難を経験する事例が少なくない。

「技術はあるがどの産業に集中するかが最も悩んでいる」というパク・ソンヒョク代表の告白は多くの技術創業者の共通のジレンマを見せる。様々な産業でPoCの成果が出ているからといって、すべての領域で事業化が可能なわけではない。

現在、韓国13人、米国2人規模のインパクトエイアイはカイスト教員創業事例の一つだ。学術の成果を商業的な成功につなぐことは別の挑戦である。激しいグローバル市場では、技術的優位性だけでは不十分です。持続可能な顧客価値の創出と市場適応力がインパクトエイアイの本当の試験台だ。