イ・ヨンジュン共にサインした代表、「AIベースの「韓国型CLM」で契約管理革新」

32万企業会員確保した電子署名1位企業、シリーズC 177億ウォンで技術高度化加速

「契約書に職人を撮るために230kmが入れる地域に出張を行かなければならず、郵便でやりとりするために一週間ずつ待つことが多反社でした。

電子契約導入以前の企業現実はこうだった。重要な契約であるほど対面署名が必須であり、契約書の紛失や偽造の危険は面倒だった。数十冊の契約書ファイルを通り抜けて特定の条項を探すことも日常だった。しかし今は違う。スマートフォン一つでいつでもどこでも安全な契約締結が可能で、AIが契約書の中核内容を自動抽出して管理してくれる。すべてサインイン導入企業は、契約関連の業務処理時間が平均20％短縮されるイノベーションを経験している。

このような変化を導いた主役は電子契約・電子署名企業ともにサインだ。

32万企業および機関会員、4,000万件以上の署名、890万人の累積利用者を確保したすべてのサインは、2024年にSBVAおよびIBKなどから177億ウォン規模のシリーズC投資を誘致し、AIベースの契約ライフサイクル管理(CLM)システムとして次世代契約管理革新を主導している。

「顧客問題解決が成長の核心動力」

イ・ヨンジュン代表は急速な会社成長の背景に対して「32万企業及び機関会員、4,000万件以上の署名及び文書に活用、890万人の累積利用者を確保したのは単純な利用量を超えて全員サインが大韓民国契約の標準として位置づけているという放証」と自信を表わした。

成長の秘訣を尋ねる質問に、彼は「顧客に必要であり、顧客が望む本質的な価値を守ってきたことにある」とし「「契約をより簡便かつ安全に」というミッションの下、署名が必要なすべての場所に誰でも簡単に書きながらも、確実な法的効力と強力なセキュリティに基づいて顧客の問題を解決するために絶えず改善してきた」。

特にシリーズC投資以後の成長加速化については「エンタープライズ・公共市場を同時に拡張し、顧客群と活用先を幅広く増やしたことが最近の成長加速化の基盤となった」と分析した。

177億ウォン投資金、技術・人材・市場拡張3軸集中

177億ウォン規模のシリーズC投資金活用計画を問うと、イ・ヨンジュン代表は「今まで確保した資金は大きく3つの軸、すなわち技術高度化、人材確保、市場拡張に集中して執行してきた」と答えた。

「AI・セキュリティ・データベースの契約管理技術を重点的に強化しました。契約生涯サイクルの全過程を網羅するCLMの高度化、公共・エンタープライズ顧客のセキュリティ要件を満たすためのセキュリティ体系の確立、そして大規模な契約データを活用した分析能力の拡張が主要投資領域です」

人材確保の核心は稲妻場出身のNLP専門家であるイ・ドンジュCTOの獲得だ。彼はソウル大学コンピュータ工学部博士出身で、自然語処理(NLP)分野の専門家だ。イ・ヨンジュン代表は「移動株CTOの合流は単純な人材獲得ではなく、いずれもサインのAIおよびCLM戦略をより迅速かつ深く進化させる転換点」と評価した。

AIベースCLM、95%精度で業務革新を実現

すべてサインが野心的に準備するAIベースのCLMシステムの現況も公開された。同氏は「AIベースのCLMは、単純な電子署名を超えて契約前の過程（生成－検討－交渉－履行－保管－分析）を包括する次世代契約管理ソリューション」とし「契約管理領域の製品をベータとして提供中であり、多くの企業ですべて包まれたキャビネットで契約管理を革新している」と説明した。特にベータサービスであるにもかかわらず、驚くべき成果を見せていると強調した。

「契約書の主な条項抽出の場合、95％以上に達する高水準の精度を確保しています。実際に最近、ある顧客会社からアップロードした1,630件の契約について、顧客会社の実務者がデータ抽出精度を検収した結果、100％精度が確認された事例も存在します。」

実務効用性も立証されている。同氏は「業務生産性の観点から関連業務処理時間が平均２０％減少する効果も確認されている」とし「まだ前面有料化推進以前であるにもかかわらず、ベータ運営段階で多数の顧客会社が電撃有料化を選択した」と自慢した。

「韓国型CLM」標準でグローバル差別化

すべてサインのグローバル競争戦略について彼は確信に満ちた口調で答えた。彼は「グローバルCLM企業が韓国市場に直接進出しにくい理由は韓国契約データと法、制度の特殊性のため」と説明した。

「すべてのサインは国内最多の顧客会社と契約データを保有しています。電子文書法・電子署名法など関連法制とセキュリティ規格（CSAP、ISMS-Pなど）に完璧に適合します。 CLMを作っている」というのが彼の説明だ。

公共市場進出加速、公務員年金公団成功事例

公共市場進出成果も目立つ。彼は「現在まで170カ所以上の機関ですべてサインを導入した」とし「最も代表的な成功経験は「公務員年金公団」の戦士導入事例」と紹介した。

同氏によると、「公務員年金公団の「電子文書・電子署名基盤公団行政業務デジタル大転換」事業に全てサインが主軸となった。など効果をあげるだろう」と期待した。

公共機関の要求の厳しい要求を満たすためには、「公共が要求するクラウドセキュリティ要件を国内で最も優れたものとし、公共機関の経営評価にも加点を得ることができる要件にも合致する」とし、「2025年5月に電子署名業界で初めて「調達庁優秀製品」に指定されるなど、サービスで導入

いずれもサインの環境貢献度も注目に値する。イ・ヨンジュン代表は「今まですべてサインを利用して惜しまなかった紙だけ2,500万枚以上」とし「これは数千本の木と数千トンの炭素節約効果につながり、最近'2025都市地域革新対象-気候対応分野'で行政安全部長官賞」を受賞した。

「このESG成果は単に数値ではなく、1位の電子契約企業として企業と社会に提示する持続可能な価値」とし「実際にESG、気候危機対応と環境保護寄与要素を業務用ソリューション導入の主要要件とする顧客企業が急速に増えている」と彼は説明した。

年間1,175回改善、超高速開発の秘密

2024年にのみ27の新機能、1,175回以上の機能改善を達成した開発速度の秘密を聞くと、彼は組織文化を強調した。 「顧客の声を最も重要な出発点にしている」とし「製品バックログを運営するときは、単に要請件数を数えるのではなく、VoC受付数と予想インパクト、要求企業・機関の規模と特性を総合的に考慮して優先順位を決める」と明らかにした。

「アジャイルスプリントに基づいて短い周期でサイクルを繰り返しながら、小さな機能でも素早く配布し、実際の顧客反応をすぐに確認します。顧客が提案した改善が一週間以内に反映されることも可能になりました」

2015年の創業から現在までの旅を振り返り、CEOは創業環境の劇的な変化を証言した。彼は「2015年に創業した時は「電子契約」の分野がまさに不毛だ」とし「「電子契約は本当に安全ですか？」、「法的効力はありますか？」、「人が紙契約書の代わりに実際に使うのでしょうか？」同じ質問を数えきれなかった」と回想した。

創業環境については「ユニコーン企業がこれ以上見慣れないほど生態系が成長し、投資市場も規模と深さの面で過去とは比較できず成熟した」とし「特に近年生成型AIの登場は創業環境をもう一度根本的に変えている」と分析した。

予備創業者には「AIという巨大な波に乗り、方向は顧客の問題で探せ」と助言した。 「AIは道具だけであり、創業者が解決しようとする問題と方向が明白でなければ、むしろ混乱だけが重み付けられる」ということだ。

すべてサインインは、AIベースのCLMシステムの高度化と韓国型標準の構築を通じて、国内電子契約市場を超えてグローバル契約管理革新を主導していく計画だ。紙契約書時代を締め切り、AIが契約を管理する新しい時代を開いていくすべてサインの歩みだ。