建築現場の「ジャングル」に透明なガラス窓を出す、キム・ソクヒビルドする代表

「どうやって始めるべきですか？」全員住宅を夢見る予備建築主A氏は数十ヶ所の建築事務所と施工事を調べたが、誰に先に会うべきか、適正工事費はいくらか判断する基準がなかった。難しくメーカーを選定したが設計図の品質を見積もることができず、工事中は現場状況すら把握することが難しかった。結局竣工まで14ヶ月かかり、その間施工士との大小の摩擦が絶えなかった。

同じ規模の住宅を「ビルドする（Buildhada）」で進行したB氏の経験は違った。プラットフォームにプロジェクトを登録すると検証された建築事務所と施工会社が競争入札で参加した。また、オフラインミーティングで企画プレゼンテーションを通じて各メーカーの力量を直接確認することができた。工事中は専門PMが現場ツアーとミーティングを主導し、工程を透明に管理した。竣工までにかかった時間は11ヶ月。 B氏は「建築がこのように透明で体系的であることを初めて知った」と話した。

2つのケースの違いを作ったのは、キム・ソクヒビルドハダ代表(46)の「管理型建築プラットフォーム」だ。彼は10年間、建築現場で直接目撃した問題を解決するためにこれを作った。

「怖さを知らなければ」生き残ることができる

キム・ソクヒ代表の創業ストーリーは独特だ。高校時代に卵パン商売で初創業を経験した彼は、イギリスでブランディングとデザイン分野事業を経て帰国後不動産開発・施行分野で11年間理事として在職し、建築産業の敏感さを目撃した。

「ナイトライフの真ん中のホテルプロジェクトを引き受けた時でした。周辺では「外国人観光客誘致は不可能だ」と嘲笑しました。しかし、インバウンド旅行会社分析の結果、観光バスを利用する外国人団体観光客にソウル近郊のリーズナブルなホテルは魅力的でした。直接旅行会社リストアップと営業で2年。

しかし成功の後には苦い経験もあった。彼は「施工士の横暴と脅迫、建築紛争の痛みを直接経験し、「怖さ」を知ることになった」とし、「お金と人に対する恐怖だ。だが、この経験が逆説的に貴重な資産になった」と打ち明けた。

「悪条件を事前に考えて、検証ハードル(hurdle)を経る習慣ができました。

サブスクリプションモデルではない「プロジェクト単位手数料」戦略

2024年11月のデモデーで、投資家は「既存のソリューションとの差別性と収益性」を尋ねた。 1年が過ぎた今、キム・ソクヒ代表の答えは明確だ。

「ビルドするという月購読ベースのSaaSではありません。プロジェクト単位手数料モデルです。建築主と施工会社をマッチングし、工事契約締結時に工事費の一定割合を手数料として受け取ります。そして竣工まで工程・品質・費用・リスクを統合管理します。」

成果はすぐに現れた。サービスローンチング後7ヶ月ぶりの2025年7月、累積工事費受注額100億ウォンを達成した。 2025年目標は200億ウォン、2026年目標は500億ウォンだ。現在12件のプロジェクトが同時進行中だ。 PM 1人が10～12のプロジェクト（100億～150億規模）を管理できるシステムを構築した。

彼は「プロジェクト当たりの平均所要期間は10～12ヶ月」とし、「業界平均14ヶ月より2ヶ月以上短縮されたのです。デジタルプラットフォームベースの最適化管理のおかげ」と紹介した。

建築工事管理市場にはすでに現代建設の「ハイフレーム」、ポスコICTの「PF-PMIS」といった大企業ソリューションが位置している。 10年のキャリアのスタートアップが競争できるのだろうか。

「私たちの「ビルドワーク」ソリューションは、建築主と建設会社が共同で使用するコラボレーションプラットフォームです。サードパーティのソリューションが専門人材中心の複雑な構造であれば、ビルドワークは現場の実務者がすぐに使用できるほど直感的です。

より重要な違いは使用方法です。

「ソフトウェアだけを売るなら、施工社が使用する理由はありません。でもビルドするという直接プロジェクトを受注して企業に機会を提供し、一緒にプロジェクトを運営します。ソリューションの使用が「義務」ではなく「必要」になる仕組みです。現在、すべての進行プロジェクトで関係者が自然にビルドワークを活用しています。

協力ネットワークにはハーバード・MIT出身、若い建築家賞受賞者、建築名場など華麗な名前が見られる。実際の参加度は？

「現在、12件のプロジェクトとも検証された専門家と進行中です。各プロジェクトごとに国内主要トップティア建築事務所と施工会社が入札に参加しており、競争も活発です。」

キム・ソクヒ代表は「ビルドするという顧客のプロジェクトを事前に慎重に検証して登録するため、参加する建築家と施工会社とも信頼できる環境で働く」とし「プラットフォーム内で各会員会社がお互いの力量と成果を透明に確認でき、健全な競争の中でプロジェクトが準備される」と説明した。

その結果、ビルドするを利用するすべての顧客は、このようなトップティアの専門家と直接コラボレーションすることになる。確率ではなく、構造的必然だ。

引退建築専門家を活用した拡張モデル

プロジェクトが増えれば、人材も増やさなければならない。キム・ソクヒ代表の解法は独特だ。

「2ヶ所の監理団企業とMOUを締結しました。引退後、再就職を希望する大企業出身のシルバー建築現場専門家を積極的に活用しています。2つの現場でシルバーPMを投入したPoCを完了し、費用対比収益性と専門性を検証しました。」

これは人力難解消と社会的価値実現を同時に達成する戦略だ。ビルドするという再加福祉センター設立など2件の福祉施設プロジェクトを完了し、西ホイムファクトとMOUを通じてシルバータウン・療養施設市場にも進出した。

「空間が生み出すエネルギーは、個人の生活と地域社会を変化させます。助けが必要な場所なら、どんな環境的制約があっても社会的価値実現プロジェクトを続けていく計画です。」

AIが図面を自動生成するのが興味深い。実用性は？

「現在、2D図面をAIが自動的に認識・スキャンして3Dモデルに切り替える技術を開発中です。図面認識率は約40%水準まで到達し、平面・立面認識精度向上、資材情報AI分析による物量自動算出技術を追加開発しています。」

短期内にはビルドワークにAIエージェントを導入し、工事現場異常検知および進行状況リアルタイムモニタリングサービスを提供する予定だ。

「施工リスクを最小限に抑え、プロジェクト管理効率を最大化することが目標です」

創業から1年ぶりにグローバル市場に言及することが早いという指摘もある。しかし彼の計画は具体的だ。
「最近外国建築家たちの国内活動が増加しています。ただし、韓国市場で活動するには、国内建築士免許保有事務所と協業が必須です。ビルドするというこの連結の役割をしています。」

ビルドするという現在、日本建築事務所及び協会と具体的な議論を進めており、いくつかの投資会社とシード投資議論を進めている。国土部賞受賞、京畿道技術創業企業選定、ギボベンチャーキャンプなど政府支援プログラムの成果が投資会社の関心を集めている。

今の目標は明確です。今年200億ウォン、来年500億ウォン規模工事費受注。 「顧客にビルドするブランド認知度を高め、小規模建築市場の不透明性と非効率性問題を解消するオールインワンソリューションとして位置づけることが目標です」

10年間現場で目撃した問題を本当に解決しているか。キム・ソクヒ代表は最近進行したプロジェクト現場ツアーを思い出した。

「建築主、設計会社、施工社が一緒に現場を回って工程を確認する瞬間でした。過去にはそれぞれ別々に現場を訪問し、異なる情報を持っていました。でもその日はみんなが同じ情報を、同じ時間に、透明に共有しました。その時確信しました。

高校時代に卵パン商売で「核心顧客」の重要性を悟った少年は、ホテルプロジェクトで「戦略的営業」の力を学んだ。建築現場の「ジャングル」で「怖さ」を学んだ創業家となり、そのジャングルに透明なガラス窓を出している。ビルドして作っていく未来は建築がもはやストレスではなく、楽しく創造的な経験になる世界だ。