「保証金5千万ウォンの壁をクリアしました」…キム・ジュニョンKRGグループ代表、600億ウォン賃貸借革命

2020年以前、ソウルの青年たちはジレンマに陥っていた。職場はソウルなのにワンルームデポジットはなんと5,000万ウォン。月税に転換すれば月１００万ウォンがふらっと越えた。両親に手を広げて申し訳ありませんが、ローンは信用格付けを削りました。結局、出退勤2時間を監修したり、地下部屋を選ぶしかなかった。

賃貸人も慰めなかった。預金を下げると延滞リスクが大きくなり、高く受ければ空室が長くなった。ソウルワンルーム空室率は１０％を超え、賃貸収益率は年３％台に墜落した。

この構造的矛盾の中で、2020年のスタートアップが登場した。 KRGグループの「ギャランティズ」だった。 「保証金なしでも家を得ることができる」という破格的な提案だった。

5年が過ぎた今、ギャランティズは600億ウォンのデポジットを節約し、350億ウォン規模の賃金取引を仲介している。月平均30％の成長率を記録中であり、今年下半期の月間損益分岐点を達成した。不良率は０．６～０．８％で業界平均を大きく下回る。

手数料は平均賃金の10％レベル。賃借人審査結果によって変わるが、賃貸借リスクと取引安定性を総合反映した結果だ。運営費は主に人件費、生データ活用費用、マーケティング費、延滞対応費用で構成される。

「特に審査モジュールの精巧さが事業の核心です。「100件が1件に崩れないように」多くの努力を傾けています。単に契約を増やすよりも、健全な構造を維持し、市場の信頼を守ることがより重要です。」

不良率1.5％→0.6％、7人が作った成果

不良率の推移が目立つ。導入初期1.5％だった不良率が内部回収システムの高度化と審査モジュール強化以後1.0％を経て0.6％まで落ちた。新規契約が急速に累積する状況でも維持される数値だ。

「金額基準と請求件数基準ともに０．６～０．８％水準です。業界平均に比べて低いです。構想権請求プロセスを体系化し、データ駆動型先制リスク管理で健全なポートフォリオを維持しています。」

キム・ジュニョン代表は投資・サービス開発・パートナーシップを担当し、キム・ギソン共同代表は営業組織管理と現場運営を導く。二人は同様の持分構造を持っている。

「戦略と実行がバランスよく合わされています。お互いの役割が明確で専門性を尊重するため、迅速で合理的な決定を下すことができます。これが私たちの強みです」

現在、ＫＲＧグループは７人で運営される。審査開発チーム、財務戦略チーム、営業チームで構成されたコンパクトな組織だ。驚くべきことは過去25人規模だった時代より主要指標が5倍以上高いという点だ。

「効率的に成長できたのは、現在一緒にいる従業員の献身と専門性のおかげです。小さな組織ですが、迅速な意思決定と高い実行力を維持しています。」

今年9月に発売した「ギャランティズ事務所」サービスは話題の中心から問い合わせが集まっている。キム・ジュニョン代表は自信があるという表情だ。 「発売前に審査システムの検証を十分に終えました。昨年商店街個人事業者対象初オープンで肯定的な反応を得て、今年法人事業者に拡大しました。借手の納入能力と返済余力を多角的に評価するアルゴリズムが安定的に動作しています」

実際に教保生命推薦に選ばれたTIPS課題がこのアルゴリズム開発だった。開発は完了し、実務に適用中だ。 「事業者の実際の営業活動と納入余力を総合分析して安定的な取引がなされるように助ける技術」というのがキム・ジュニョン代表の説明だ。

市場シェアはまだ大きくない。しかし、キム・ジュニョン代表は早急に見えなかった。

「月平均30％の成長率を維持しています。短期間で市場を掌握するよりも、安定したサービス品質と信頼を築き、着実に成長する方が重要です。」

競争サービスとの差別点を問うと明快な答えが戻ってきた。

「彼らは決済や情報仲介中心のプラットフォームであり、私たちは賃貸借リスクを実質的に管理するサービスです。「賃貸人の安全」と「賃借人のアクセシビリティ」を同時に保障する仕組みです。競争ではなくコラボレーションを目指しています。

最近、韓国資産買取と締結したMOUも実際の成果につながっている。 「条約直後、現場ですぐに契約が成し遂げられています。両社ともシナジーを体感しています。」

シリーズAファンディングも巡航中だ。確保された資金は、営業拡大、ブランドマーケティング、リスク管理システムの高度化に投入される。

「保証金という概念自体が薄暗くなる」

持続可能性に関する質問にキム・ジュニョン代表はしばらく考えると答えた。

「このビジネスが容易だったら、進歩に大企業が飛び込んだでしょう。法的・金融的・運営的リスクが複雑に絡み合った領域ですね。

インタビューを終えて10年後に賃貸車市場を尋ねた。キム・ジュニョン代表は断固として答えた。 「おそらくデポジットという概念自体が薄暗くなるでしょう。今、青少年と小商工人はデポジット5000万ウォンの壁の前で挫折しています。この構造が持続可能ではないでしょう。

彼の言葉が正しいか、5年後には分かるだろう。明らかなのは、2020年以前と以降の賃貸借市場が変わったという事実だ。デポジットなしで家や創業空間を得ることができるという選択肢ができ、その選択肢は600億ウォンを節約しながら広がっている。