現場「リアルタイムコミュニケーション」無線システムで規制ニッチ攻略、イ・ガンス・ガンガン代表

50代前半大企業を退社して創業したイ・ガンス・ガンアム代表が20年の現場経験を武器に規制産業のニッチ市場を掘り下げる戦略が注目されている。

建設現場の安全管理はジレンマだった。広い現場をリアルタイム管理しなければならないが、有線放送装備は設置後、管理が制限される。また、緊急時の労働者は放送を聞きにくい。彼が出したRVOSシステムは、無線ベースの固定式および移動式CCTV、安全LED ROLLなどを通じて現場どこでもリアルタイムコミュニケーションが可能だ。

京畿道安養市除雪車両に納品されたシステムは、管制室と車両間、リアルタイム映像確認及び音声通信を可能にし、除雪作業の効率を画期的に高めた。

20年の現場経験が作った技術的解決法

イ・ガンス代表はソンウォン建設とウリム建設、サブウォン、LGユープラスなどを経て積み重ねた安定的なキャリアを後にして創業の道を選んだ。彼の履歴は「スタートアップ」よりは「企業内の安全実務」に近いようだ。技術創業の道を選んだきっかけは明確だった。建設現場で長い間安全管理者として勤務し、放送装備に対する物足りなさが大きかった。

既存の有線放送設備は設置後の管理が難しく、緊急時の労働者は放送できない断絶がある。地下でスマートフォンが飛び出さなければ連絡する方法もなかった。このような悩みを抱えていた彼はLGユープラスに勤務し、通信知識と関連情報を習得し、産業現場のスマート無線放送システムであるRVOSシステムを構想した。

イ・ゴンス代表は「緊急時は誰でも簡単に状況を伝播できるシステムを作ろうという考えが強かった」と回想した。

ガンアムはRVOSシステムを元に無線ベースの固定式および移動式CCTV、安全LED ROLLなどを自社製作している。他の製品は顧客のニーズに合わせて独自のテストを経て提供する。

イ・ガンス代表の製品開発哲学は単純だが強力だ。

「産業現場の顧客会社を定期的に訪問し、顧客の苦労を聞きます。人と人が会って話すことが重要です。お茶を一杯分けてコミュニケーションしてみると、どのような機能の製品が必要かを知ることになります。」

ガンガンのスイートは単純ではありません。技術群が広く、設計が現場のオーダーメード型だが、同時にスタートダウンらしい機敏さと執拗さが感じられる。関連登録特許を３件保有した彼は現場の問題を「知的財産」に転換した。

イ・ガンス代表の答えは明快だ。
「毎年RVOSシステムをアップグレードします。顧客の声を聞き、そこに合わせて製品を開発します。実質的に役立つ製品を作ることです。優れた技術と価格競争力の確保が目標です。」

最近、ガンアムが公開した「ChatGPTベースのAI CCTV」システムは、このような現場密着型開発哲学をよく見せている。安全毛未着用や倒れ検知を自動的に報告するこのシステムについて、イ・ガンス代表は現実的な説明を出す。

「AI CCTVについて誤解する部分があります。AIといえば、まるでSF映画のようにすべてを完璧に捉えると思いますが、現在AI CCTVの機能は保守的に構成されています」

煙検知機能の場合、屋外で霧があると煙として認識してアラームが出る場合がある。まだ煙と霧を区別できないのだ。

「もっと精密に発展させなければならないが、煙と似ていればAI CCTVは一旦火災で認識します。そしてそれに対する判断はユーザーがすることです。

このシステムの実用性は、レポート自動生成機能で光を発します。 CCTV映像を見続けることができない状況で効果が大きい。外泊出張や会議で現場の状況を把握できない場合、ウェブにアクセスすれば通知レポートが自動的に生成され、現場の状況を一目で見ることができる。

規制の機会として、小さいながらも強い成長戦略

ガンガンのビジネスモデルは、SaaSやプラットフォーム中心が主流のスタートアップエコシステムで多少独特だ。ハードウェア中心の購読型あるいは構築型モデルを固守する理由を問うと、イ・ガンス代表は産業現場の特性を強調する。

「産業現場で必要なRVOSシステムで事業を始めました。良いハードウェアが必要です。産業現場で安全業務は事務所で行う業務もありますが、現場ですべてのことが起こります。

良いハードウェア製品がなければ良いプラットフォームも構築できるというのが彼の理論だ。産業現場に適したハードウェアが重要であるという哲学のもと、ガンアムは製品の一部をリースとバイバック方式で運営する。バイバックは、工事期間中の初期金額の支払い後に使用することができ、リースおよび購入よりも安価です。

ガンガンの組織運営方式も格別だ。従業員数は3人で、必要に応じてプロジェクト別に人員を充てる。イ・ガンス代表の組織哲学は明確だ。 「生き残る企業が強い企業です。強い企業が従業員に信頼を与えます。それでは、強くて小さな企業が成長速度が速く、従業員もその中で業務満足度が高くなると思います。」

投資誘致に対する彼の立場もユニークだ。ガンアムは一度も外部投資を受けたことがなく、VCとの接点も見つからなかった。代わりに技術保証基金ローンとして運営中だ。

最も記憶に残る現場でイ・ガンス代表は京畿道安養市除雪車両プロジェクトを挙げた。除雪車両内にCCTVおよび音声通話装置を設置し、管制室で映像をリアルタイムで確認し、音声で除雪車両の記事と通信するシステムを構築した事例だ。

「除雪車両の管理と除雪作業が効率的に行われ、製品開発時に担当顧客のニーズを反映しました。」

顧客会社のニーズは明確だった。除雪作業映像をリアルタイムで見て保存したい。除雪車の記事に電話をかけなくてもコミュニケーションしたい。私のサーバーをインストールし、顧客が望む製品を作った。

「RVOSシステムを設置し、緊急訓練が容易になったという話を聞きました。外国人労働者にも基本安全規則を定期的に簡単に伝えることができるという話を聞くと、ビジネスのやりがいを感じます。」

規制産業に対するイ・ガンス代表の見解は独特だ。多くのスタートアップが規制を障壁と見なすのとは異なり、彼は規制を機会に変えます。

「産業安全が規制産業として認識される現実が残念です。関連法の強制性と関連規則の定量的条項がむしろ産業現場の自律性を損なうと見ることができます。 しかし規制も新しい市場が生成される機会です。規制の意味を理解し、顧客が満足する事業領域を探すことが重要です。」

数十年間の現場経験をもとに法規解釈と制度変化に敏感に対応し、顧客が満足する事業領域を発掘することが彼の核心戦略だ。

イ・ガンス代表がスタートアップ創業を選んだ理由は単純だ。
「創業は簡単なことではありません。私との戦いです。誰もいない道を行く感じですね。

創業を準備することも重要だが、事業を進めながら心構えも重要だというのが彼のアドバイスだ。

彼は最後に強烈なたとえ話を残した。
「道路中央分離帯の隙間を見ると、たまに土がたまって雑草が成長する姿が見られます。強い生命力ですね。

50代前半に安定した大企業を退社し、規制産業のニッチ市場を掘り下げたイ・ガンス代表。投資なしで技術保証基金ローンだけで毎年20％の成長を続けており、現場の声を製品に作り出す彼の戦略は、中央分離帯の隙間で育つ雑草のように強靭だ。派手なスタートアップエコシステムで異質的に見えるが、ガンガンの歩みは「現場」という強力な武器で産業安全の地平を開いている。