clueight、K-outdoorを代表するグローバルハブ企業に飛躍

– コンテンツ専門家創業者、20兆ウォンアウトドア市場の中心に立つ。
– スペースエイト・Seoul Vibes・OUTSITE・ディアウトスタジオで検証したフライホイール戦略
– アウトドアブランドと共に成長する2026年。 K-outdoor代表企業として成長

最近、人々の代表的な趣味活動としては、ランニング・キャンプ・トレッキングなどが挙げられる。国内キャンプ市場規模は１０兆ウォンを超え、キャンプを楽しむ人口は約７００万人に達する。ランニングも代表的なアウトドア趣味で国内ランナーだけ約1,000万人に達すると推算される。彼らの共通点はすべて「アウトドア活動」という点だ。アウトドア活動は、身体と精神を同時に満足させる健康な趣味として評価される。キャンプ・トレッキング・ランニングなどは有酸素運動と筋力使用が自然に結合し、自然環境はストレスホルモンを下げ、集中力回復を助ける。一人で楽しむ時は没入と整理の時間となり、一緒にする時は人々と交わり、関係を作る。

このような流れの中で、アウトドア活動は単なる余暇を超えて一つの社会的現象として位置づけられた。しかし、市場の成長速度に比べてこれを裏付ける構造は依然として不完全である。アウトドアを始めようとしてもどんな活動が自分に合うのか、装備はどこで購入すべきか、体系的に学べるところはどこなのか、一緒にするコミュニティはどのように探すべきか情報が分散している。結局、多くの人がアウトドア活動のためにそれぞれの方法で情報を探索します。問題は不正確な情報により自分に合わない高価な装備を購入したり、安全規則を十分に熟知できず、けがにつながる事例も少なくなく発生している。

clueightが提示した解決策は「フライホイール戦略」だ。フライホイール戦略は最初は大きな力が必要ですが、一度回転し始めると慣性によって持続的なエネルギーを作り出す構造を意味します。これをビジネスに適用すると、コンテンツ、コマース、コミュニティがお互いをプッシュして累積成長を生み出すモデルになる。

フライホイール戦略は成功すれば企業を爆発的に成長させる動力となる。実際、グローバル市場でもフライホイール構造を構築した企業は圧倒的な成果を生み出してきた。ただスタートアップがこの構造を最初から設計して動作させることは絶対に容易ではない挑戦だ。それでも、株式会社clueight（以下「clueight」）の現在の歩みを見ると、すでにかなりの部分が構築段階に上がっていると評価できる。

より詳細な話を聞くためにソウル西大門区に位置するアウトドアキャンプポップアップストア「Seoul Vibes」を進行中のチョン・ギョンミン代表に会ってインタビューを行った。

■なぜ韓国にはアウトドア1等プラットフォームがないのか

clueightチョン・ギョンミン代表の代表履歴は放送局と広告会社だ。チョン代表はMBCで放送制作を始め、第一企画AEを経てJTBC開国メンバーに合流し、番組制作はもちろん年間事業計画と付加事業企画まで幅広く経験した。放送局と広告会社を行き来する過程でコンテンツで人を集め、コマースで資本を蓄積する方法を学んだ。チョン・ギョンミン代表は「コンテンツとコマースを最も自然に結合できる市場がどこにあるのか悩み続けています」と話した。ところが、答えは意外に近いところにあった。彼は20年間キャンプ、バックパッキング、ランニング、トレッキング、スノーボードなどアウトドア活動を楽しんできたヘビーユーザーだった。

アウトドアヘビーユーザーとしての経験に放送局と広告会社で積み重ねた実務経験が加わると、チョン代表の目に国内アウトドア市場の構造的空白が鮮明に見えた。国内市場規模は約２０兆ウォンに達するが、米国や日本のように産業全体を率いる「メインプラットフォーム」が不在だという点だ。数多くのブランドと流通チャネルは破片化されているだけで、これを一つの好循環構造に結びつける企業がなかった。

チョン代表は「なぜ韓国にはアウトドア1等プラットフォームがないのか」という質問を投げ続けた。これらの考えは直接作ってみるとどうかという質問につながった。既存に身を包んだ放送局や大企業組織では試みにくい実験と挑戦だから創業を選んだ。 2021年4月、「クリエイティブを通じて日常に特別な経験と価値を提供する」という意味を込めて、clueightを設立した。チョン代表は「clueightはコンテンツとコマースを結合してアウトドア市場の成長動力となる会社」とし「放送と広告、流通をあげた経験を総動員してこの事業を始めることができた」と回想した。

■創業後に遭遇した数々の危機

チョン・ギョンミン代表は「言葉でビジョンを説明するよりは一つずつ結果として証明しなければならないと誓った」と伝えた。彼が構想したモデルは、コンテンツ・コマース・コミュニティがお互いを後押ししてアウトドア市場の成長動力となる仕組みだ。この構造が正常に機能する場合、20兆ウォン規模の国内アウトドア市場をリードする企業に成長できると判断した。構想は間違っていない。ただし、これを現実に実装する過程はあまりにも難しかった。チョン代表は創業以後の時間を置いて「挑戦と危機、そして成長が絶えず繰り返された連続の過程だった」と回想した。

事業の出発点はコマースだった。 clueightは今後進むすべてのアウトドアサービスを「スペースエイト」というブランドに規定した。その始まりで三清洞に位置する5階建ての建物を丸ごとレンタルした。外部投資なしに下した決定で、ブランドが自由にポップアップを開き、消費者反応を直接確認できる実験空間を作るという構想だった。空間は首尾よく落ち着いたが、危機は何度も訪れてきた。チョン代表は「アイテムを狙って接近した人々によって何度も詐欺に遭った」と打ち明けた。上場会社や投資会社を掲げた投資提案が混乱したり、不明瞭な構造で会社を振る試みも繰り返された。その余波で資金損失はもちろん組織を縮小しなければならない状況まで経験した。実際、clueightは尊廃の気路に立ったりもした。このような危機の瞬間、clueightを支えたのは、一緒に成長してきたアウトドアパートナーブランドだった。

■「パートナーは仲間」

現在、clueightは100以上のアウトドアブランドと委託販売構造を構築している。 clueightにとって、パートナーブランドは単なる入店会社や取引先ではありません。危機の瞬間、最初に手を差し出した同僚であり、会社を動かす核心動力だ。チョン・ギョンミン代表は「clueightのパートナーブランドは顧客ではなく仲間に近い」とし「これらが一緒に作り出す力がclueightの最大の競争力」と強調した。

clueightのパートナーシップが差別化される理由は、相生構造にある。一般的な流通プラットフォームが取引中心の関係にとどまるのとは異なり、clueightはブランドを一緒に育てていく仲間に設定する。実際に資金難で会社が尊廃の気路に置かれた当時、複数のパートナーブランドが自発的にclueightのための割引戦を開き、その結果オンラインでわずか5分で4,800万ウォンの売上が発生した。パートナーブランドのおかげで危機を克服したのだ。チョン代表は「契約だけで作れる関係ではない」とし「代表個人に対する信頼とともに成長してきた経験が作った結果」と話した。

■clueightのフライホイール戦略

「うまくいくと言うのは意味がなかったんですよ。結局結果で説得するしかありませんでした」チョン・ギョンミン代表はここ数年の時間をこのように振り返った。国内アウトドア市場規模は約２０兆ウォンに達するが、チョン代表は「韓国にはまだ１等も、２等も、３等もない市場」と診断する。米国や日本の場合、体験・コマース・コミュニティを全国単位で結んだメインプレーヤーが存在するが、国内市場は依然として破片化しているという評価だ。大型博覧会とフェアは依然として「物を説明し陳列する伝統博覧会モデル」にとどまっており、オンラインショッピングモールは強力な購買チャンネルだが、体験やコミュニティとの結合は比較的弱い。その結果、アウトドアブランドと流通会社はそれぞれの競争力と個性を備えているにもかかわらず、これらを一つにつなげてくれるハブなしに散らばっている状況だ。チョン代表はまさにこの構造的空白こそ本人にとって最大の機会だと見た。

clueightが掲げる核心戦略は「フライホイール（Flywheel）」だ。チョン・ギョンミン代表はアウトドア市場の成長動力はコンテンツ(Content)、コマース(Commerce)、コミュニティ(Community)が互いに有機的に成長することにあると考えた。コンテンツを通じて人々が自然に集まり、形成された関心はコマースにつながる。その過程で学び交流する経験が蓄積され、コミュニティが作られる。このように積み重ねられた経験とデータは再び新しいコンテンツに戻り、構造を強化する。この循環が繰り返されるほど、市場は単なる取引を超えて自ら成長する動力を確保することになる。チョン代表は「アウトドアフライホイールが一度きちんと戻り始めると、どんな速度と規模に拡張されるかは予測しにくいほど強力なエネルギーを作り出す」と強調した。 clueightが短期間の成果よりもコンテンツ・コマース・コミュニティの3要素を同時に構築し、好循環構造を次々と作っていく理由だ。

■コマース。観察し検証するためのスペース

clueightの出発点はコマースだ。コンテンツとコミュニティが有機的に働くエコシステムを作るためには、まずブランドとの信頼関係を形成し、実際の流通がきちんと動く構造を検証することが必要だと判断したからだ。まず現場でブランドと消費者がどのように出会い、どのような反応を見せるかを直接確認する流通実験が優先だった。スペースエイトは、clueightが現在進行しているすべてのサービスの通称でもある。範囲を減らしてスペースエイトを三清洞の建物に限定すれば、自由にポップアップを開くことができる空間といえる。初期スペースエイトは大型ブランドよりは1人ブランド、ガロジーブランド、海外有名ブランドの国内輸入会社が主に集まった。常時店舗を運営する余力はないが、製品と哲学に対する確信を持ったチームだった。 clueightは彼らに空間提供はもちろん、コンテンツ制作、ポップアップ企画、展示演出まで無償に近づけて支援した。

この過程で一つの重要な基準が作られた。 「よく売れるか」ではなく「ユーザーが理解して説得されるか」だった。どの製品の前に人々が長く滞在するのか、どの説明から質問が続くのか、どのブランドが再訪問につながるのかを現場でデータを蓄積した。スペースエートは、コマースを設計するための観察の空間です。しかしスペースエイトだけでは限界があった。よりソウル中心部に舞台を拡張する必要があった。限られた空間ではなく、より多くのブランドとユーザーが同時に出会える仕組みが必要だったからだ。このような背景から誕生したのが「Seoul Vibes」だ。

Seoul Vibesはアウトドア短期ポップアップです。従来の大型フェアとは正反対の道を選んだ。一般的なペアが面積を分割ゾーンを販売する不動産事業に近い場合、Seoul Vibesはブランド選別から出発する。参加基準は明確である。消費者CSが十分に検証されたのか、オリジナル性が明らかなのか、そしてユーザーに説明できる叙事詩を持っているのかを評価する。この基準に合格しないと参加できません。その結果、Seoul Vibesにはオフライン店舗で簡単に見にくいブランド、限定版中心の製品、ブランド哲学がはっきりしたチームが集まる。

Seoul Vibesが短期ポップアップにこだわる理由もここにある。一ヶ月の長期ポップアップはユーザーにも、ブランドにも緊張感を与えにくい。一方、「3日以内に消えるイベント」は集中度を最大化する。今でなければ見られない製品、今でなければ会えないブランドという前提がコマースの密度を引き上げる。短くて強いイベントにすべての資源を集中しなければブランドにも成果が残り、結果も明らかになる。 Seoul Vibesはこの構造を通じて毎回高い回転率と満足度を生み出している。

Seoul Vibesにはセレブの足も続く。彼らは単に姿を現わす広報モデルではなく、コンテンツを作り出す主体であり経験の当事者だ。短期ポップアップという圧縮された時間の中でブランドや装備、人を直接体験して学ぶ過程自体がコンテンツになる。演出されたイベントではなく、参加そのものでストーリーが作られる仕組みだ。 Seoul Vibesに公式参加したという事実は、単純露出を超えてセレブの好みと態度を明らかにする一つの認証で動作する。 clueightはオンラインコマースも運営するが、これを前面に掲げない。流通は出発点ではなく結果という判断のためだ。スペースエートで観察し、Seoul Vibesで検証した後、さまざまなプラットフォームに拡張するのが、clueightが設計したコマースの順序だ。

■コミュニティアウトドア教育・体験プログラム「OUTSITE」

clueightは教育・体験プログラム「OUTSITE」を運営中だ。実際の費用を支払って学ぶアウトドア教育プログラムで様々なアウトドア現場で進行される。オークバレー340万坪の敷地、南山近くのホームズレッドホテルやトレイルを活用したランニング・トレーラースクールなど、clueightは様々な空間を教育空間としている。これらの拠点の共通点は、施設より自然が中心である点である。アウトドアは大規模設備が不要な産業だからだ。最小限の管理棟だけを備えれば川ではカヤックと釣りを、山ではトレッキングとクライミングを、森ではキャンプとバックパッキングの両方を教育プログラムで解くことができる。

チョン代表は「問題は空間ではなく、管理と教育」と強調する。これまで多くの自然空間が閉まっていた理由も、「人々が誤って使用できる」という懸念のためだったという説明だ。洗練された教育プログラムとコンテンツが組み合わされている場合、自然は制御の対象ではなく、学びと経験の場、さらに観光資源に移行することができます。この時点でOUTSITEはセレブと共に呼吸するコミュニティになる。アウトドア専門家とアウトドアを学ぼうとする挑戦者が集まり、教育と体験の主体として参加する。セレブは自身の専門領域と経験をもとにプログラムを導き、その過程で作られた実際の経験は一つの叙事詩となり、放送、SNS、個人ブランディングに自然に拡張される。

招待されたセレブが生み出した実際の経験は再びコンテンツに広がり、これに接した他のセレブとクリエイターたちが自発的に参加を希望する流れにつながった。現在、clueightが直接管理したり、ネットワークでつながったセロップは約100人規模で、ほとんどが単純露出ではなく実際のアウトドア活動に深く没入してきたヘビーユーザーという共通点を持つ。ここに放送経験が豊富なチョン代表の人的ネットワークが加わり、この好循環構造はさらに硬くなった。

■アウトドアコンテンツ制作「ディアウトスタジオ」

チョン代表はコンテンツが人を集める力だという事実を誰よりもよく知っている。 clueightはコンテンツを作る「ディアウトスタジオ」を運営中だ。チョン代表と少数の人材が直接撮影と出演まで引き受ける超スリム構造だが、放送・広告業界で蓄積したノウハウを元に高い完成度のコンテンツを作り出す。このように生産されたコンテンツは、再びイベントや教育プログラム、参加ブランドを知らせ、コミュニティを成長させる燃料として機能する。 clueightが志向するコンテンツは一般的なマーケティング映像や広報物とは決まっていない。チョン代表はアウトドアコンテンツの核心を「教育」と定義する。彼は「ヘルスやヨガ、パーソナルトレーニングはお金だけ出せばどこでも学ぶことができるが、なぜアウトドアだけ体系的に学ぶシステムがないのか」という質問でディアウトスタジオのコンテンツ戦略が始まったと説明した。

実際に国内アウトドア環境を見ると、スキーや一部水上スポーツを除いてバックパッキング・トレッキング・トレーラーを体系的に学べる教育インフラはほとんどない状況だ。この空白はすぐに危険につながります。十分な知識なしに山に登ったり、機器を誤って使って違法キャンプや事故につながる事例が繰り返されているからだ。チョン代表はこれに対して「アウトドアは唯一教育がない領域」と指摘する。 clueightのコンテンツは、よく撮った映像ではなく理解される説明に近い。放送が持つ伝達力と没入度を活用し、アウトドアの構造とリスク、正しいアプローチをじっくり解放する。チョン代表は「アウトドアコンテンツは楽しさ以前に理解が先に」と強調する。

出演陣の役割も既存放送とは異なる。番組に登場するセレブとインフルエンサーはMCやパネルではなく「参加者」だ。知らない状態で教育を受けて試行錯誤を受け、理解度が高まる過程自体がコンテンツになる。これは視聴者がセレブを憧れの対象に見つめるより、自分を投影して共感するようにする仕組みだ。セレブが講師・ローカルガイド・ブランド専門家と相互作用する場面は「あの人も学ぶ中」という信頼を形成する。

■「構造は証明された、もうスケールを作る」

「構造は証明された、もうスケールを作る」 clueightは2026年のビジョンをこう定義した。 2021年創業以来、clueightは資本より事業構造の有効性を先に立証してきたチームだ。大規模な投資がなくても多様なサービスを運営し、100以上に及ぶアウトドアブランドネットワークを作った。 2026年はこの構造を本格的に拡張して加速する元年に設定した。

このような構造を安定的に稼働させるため、clueightは2026年シリーズA投資誘致を準備している。今回の投資金はアイデアを検証するための資金ではなく、すでに作動中のシステムを拡張するための燃料だ。コンテンツ・コマース・コミュニティが個別に存在するのではなく、同時に有機的に帰らなければならないだけに、シリーズA投資はこれを裏付ける人材拡充と運営高度化、技術インフラ構築に集中する予定だ。 clueightは今回の投資を通じて各フライホイールの構造をさらに堅固にするという計画だ。

Seoul Vibesはイベント中心の構造からプラットフォームに進化します。 clueightはこれをアジアアウトドアを代表する定例プラットフォームとして育てるという目標を立てた。地方拡張よりはソウル固定開催を維持し、ソウルをアジアアウトドアの中心ハブにするという戦略だ。セレブ・インフルエンサー・ブランド・ユーザーがそれぞれの役割で参加する基本構造は維持するが、ブランド選別基準はさらに厳しくなる。同時に、教育・体験プログラム「OUTSITE」は全国単位に拡張され、オークバレーと南山、地方リゾート、アイドル空間を拠点にアウトドアを「学べる活動」に標準化する計画だ。コンテンツも2026年を起点に単純な広報手段を超えて長期IPに拡張される。入門者から中級者、さらにグローバルアウトドアにつながるシーズン型コンテンツ構造も準備中だ。シリーズA以降は制作方式を標準化してコンテンツ生産量と繰り返し性を同時に確保するという戦略だ。

チョン代表はこのビジョンを単純な計算で説明する。 「100個のブランドがあり、各ブランドの年間売上が10億～200億ウォンなら、ブランド当たり年1億ウォンの取引だけ作っても100億ウォンです。」このモデルは単一のイベントやヒット商品には依存しません。ネットワークが拡大するほど自然に規模が大きくなる集合的成長構造だ。

■K-outdoorの中心に

clueightは2025年12月5日、アウトドアフェア「Seoul Vibes」を成功裏に終えた。同社は現在、現場に参加していないキャンパーのためにソウルバイブオンライン展示展を開催中だ。この展示会はスペースエイト（https://spaceeight.co.kr/）公式ホームページを通じて参加することができる。

clueightが描く最後のビジョンは、K-outdoorトレンドの中心に立つことです。韓国をアジアアウトドアのハブにし、ソウルを代表的なアウトドア昭和フェアの中心地として構築した後、全国を教育・体験ネットワークにつなげ、海外プラットフォームとつながるグローバルノードを完成するという構想だ。チョン代表はこのビジョンを韓国の地理的特殊性と結びつけて説明する。 「韓国は全世界でもまれに短い距離内に山と海、川、そして明確な四季をすべて備えた国です。私たちはこの環境をコンテンツと教育で解き放ち、「K-outdoor」という新しい市場を作りたいと思います」と伝えた。

K-outdoor生態系の中心になるための構造は検証されており、もう残された課題は規模だという。すぐに「K-outdoor」を学び、経験するために世界各地で人々がソウルを訪れるシーンももはや見知らぬ風景になることができる。 clueightが描くビジョンを通じて、K-outdoorがグローバル市場をリードする中心に位置づける未来を期待してみる。