エンスルパートナーズ「投資決定、派手な売上より本質的指標注目」

• 「AI技術は、それ自体が主導的な役割を果たすのではなく、産業革新のツール、過去のコンピュータ化時代に似ている」
• CEO出身投資家としてスタートアップが不足している経営/財務支援に特化
• 「定量的データが足りないスタートアップ初期には本質的指標に焦点を当てる」

エンスルパートナーズ(Executive Network for Startup leaders)のアン・チャンジュ代表を去る15日画像インタビューズームで会って最近トレンドであるAIと全般的な韓国スタートアップエコシステム、エンスルパートナーズの差別点などについて話を聞いた。安昌州代表はエンスルパートナーズを設立する前、TGサンボコンピュータで2010年まで社長職を務め、退職後第2のキャリアとしてエンスル協同組合から始まり、2016年エンスルパートナーズを設立して2021年TIPS運営会社に選定され、韓国ベンチャー投資と生態系の活性化に貢献している。

エンスルパートナーズアン・チャンジュ代表がCEO出身で行われたエンスルパートナーズの差別化された強みについて説明している。

CEO出身メンバーエンスルパートナーズ、不足したスタートアップ経営支援に特化

エンスルパートナーズは大企業役員出身で構成されたACで、彼らの経営ノウハウをスタートアップ支援に組み込んでいる。アン・チャンジュ代表はエンスル・パートナーズの差別点で、CEO出身の経営経験と資源活用能力を創業生態系に効果的に移植する点を強調した。

アン・チャンジュ代表は「スタートアップで必要なのは顧客が望むコンテンツを発掘し、これを成長させること」と強調し、「二番目に重要な要素は経営能力」と説明した。しかし、ほとんどのスタートアップは最初の要素に特化しているのに対し、経営能力で欠陥を見せることが多いと指摘した。特に、エンスルパートナーズは、このような経営能力の欠陥を補完し、創業者が持続可能な成果を出すことを支援する構造を備えている。投資1本部は新規投資発掘に集中し、投資2本部は既存の投資企業のスケールアップとその後の投資支援を専担する。このように二元化されたシステムは、創業者が持続可能で安定した成果を出すのを助ける。

定量的データが不足しているスタートアップの初期、本質的な指標に焦点を当てる

アン・チャンジュ代表は、スタートアップの成功を評価するにあたり、単純な売上のような見た目的成果よりも本質的な指標が重要だと話す。 「売上は結果であるだけであり、その売上を可能にした本質的な指標を理解することがより重要です。たとえば、あるレストランの売上よりも、再訪問率が顧客の信頼性を判断するためのより良い基準になる可能性があります。

スタートアップの初期には定量的データが不足しているため、本質的な指標を通じて企業の可能性を評価することが不可欠です。アン代表はこれを「本質を測定できる指標を探し、これを着実に管理すること」と定義し、このアプローチが成功への道だと強調した。

AIはツールだけで、独創的なコンテンツとデータの確保がカギ

最後に、最近の時代の話題であるAIについて意見を聞いた。

AI技術は、主導的な役割を果たすのではなく、産業革新を導く道具として活用されるべきです。これは過去のコンピュータ化時代と同様の側面を示しています。安昌州代表はAIへのアプローチを説明し、計算技術の導入初期事例を例に挙げた。彼は「計算技術が初めて登場した時、多くの人々が計算自体が主人公になると予想したが、実際には各産業がコンピュータ化を導入して革新を成すことに成功した事例が多かった」と話した。

AIベースのビジネスをうまく運営するためには、独自のコンテンツと特化したデータベース（DB）が不可欠です。アン代表は「AIビジネスの競争力は差別化されたデータを確保することから出発します。一般的なデータには誰でもアクセスできるため、価値が限られています。しかし、独占的で特化したデータが含まれていれば、市場で大きな競争優位を占めることができる」と説明した。

彼はまた、「Googleやネイバーなどの大企業と直接競争しようとするよりも、非常に小さな市場で独創的なコンテンツとサービスを作り出す戦略が必要だ」と強調した。特定産業で顧客のニーズを把握し、これを満たすビジネスモデルを構築することが成功の鍵だということだ。 「AIはすべての産業が基盤とする技術として位置づけられたが、それ自体は注目されにくい。市場の流れを読んで、顧客が必要とする独創的なコンテンツを生産し、これに基づいてビジネスモデルを構築しなければ成功することができます」と話した。

彼は最近の投資事例としてウェブ小説翻訳企業「リベータ」を例に挙げ、「リベータはウェブ小説をグローバル市場に翻訳して提供するAI技術を保有しています。単に翻訳技術が優れていることを超えて、グローバルコンテンツ市場で不足している点を補完していくことが重要です」と付け加えた。 「リベータが行うウェブ小説のグローバル市場進出事例のように、顧客のニーズを発見し、AI技術を融合して市場を拡大する必要があります。単に大きな市場を狙うことは成功の可能性が低いです。むしろ独創的なコンテンツとニーズに集中して差別化を生み出すことが重要です」と話した。

AI技術がメガトレンドとして位置づけられた現在、単純なAI技術保有を超えて差別化されたコンテンツとデータ基盤のビジネスモデルを構築することがAI企業の必須戦略だと強調した。アン・チャンジュ代表のアドバイスは、大韓民国AI産業で成功を夢見る企業に明確な方向性を提示している。

アン・チャンジュ代表は予備創業者に２つの重要なアドバイスを残した。まず、失敗を恐れずに情熱をもとに挑戦しろということだ。第二は、顧客のニーズを継続的に反映し、ビジネスモデルを発展させることです。

「顧客のニーズは絶えず変化します。 「本質的な指標を通じて、自分の方向性を検証し、必要に応じて柔軟にピボットする能力がスタートアップ成功の鍵です」と彼は強調した。