シリコンバレーの扉を開く３つの鍵、「資金・人材・文化」

「資金・人材・市場、アメリカ式ゲームの法則を学びなさい」
サンドバード・Constellation・MarqVision創業者が伝えるローカライズ戦略
「お金よりインパクト…投資家・職員・顧客全員に「どんな利益があるのか」答えなさい」

「韓国の創業者は、60ページの発表資料を持って投資家を訪ねます。しかし、シリコンバレーでは10分以内に会社のストーリーを配信できるはずです。」

去る10日、UKF 2025スタートアップサミットでシリコンバレーの成功した韓国系創業者たちが一堂に会した。毎月3億2千万人のユーザーが70億以上のメッセージを送受信するコミュニケーションAPI企業サンドバードのキム・ドンシン代表、自動車・製薬産業向けのAIソリューションを提供するConstellationのダイアナリー代表、AIベースのブランド保護プラットフォームMarqVisionの額ク代表が現場の鮮やかな経験を共有した。

シリコンバレー式資金調達の技術
「関係ではなくプロセスを運営する」
サンドバードのキム・ドンシン代表は投資誘致の核心をこうまとめた。 「スピードデートのように、20〜30のVCとすばやく会議を開始する必要があります。有名なVCのブランド名に魅了されず、私たちの分野に投資経験のある適切なパートナーを探す必要があります。

これまで2億2千万ドル以上を調達したキム・ドンシン代表は韓国創業者がよく犯す間違いも指摘した。
「投資家は会社の歴史や技術的IPでいっぱいの長い発表資料には興味がありません。発表資料なしで会話だけでも投資が行われたりもします。会社のビジョンと成長の可能性を明確に伝えることが重要です。

マークビジョンイ・インソプ（Mark Lee）代表は4,100万ドルの投資金誘致過程で得た教訓を共有した。 「最初はアメリカの投資家だけにこだわりましたが、むしろ韓国系VCの助けを借りて成長しました。米国市場の理解とともに、私たちのビジョンを共有できるパートナーを見つけることが重要です。

多様性は競争力です
Constellationのダイアナリー代表はユニークな実験を紹介しました。 「ある日、会議室に女性スタッフ15人を集めました。外には男性スタッフ15人がいました。 2年間、男性職員の60％が昇進や給与の引き上げを要請しましたが、女性はたった一人でした。

彼は「米国でさえ女性創業者の２％だけがＶＣ投資を受ける」とし「だが、多様性は慈善ではなく競争力」と強調した。 「研究によると、さまざまなチームが30％高い成果を上げています。これは単純な救済ではなくデータとして実証されています。」

ダイアナリー代表は意図的な努力の重要性も強調した。 「多様性は自然には起こりません。女性の才能を積極的に採用し、彼らがより多くを要求できるように奨励する必要があります。特に韓国文化では「言葉よく聞く子供」で育った女性が多いのですが、今は彼らが声を出すことができなければなりません。

初期スタートアップのチームビルディング戦略
イ・インソプ代表は初期段階で創業者の役割を再定義した。 「早すぎるすべてを役員に委任しないでください。創業者が核心1～2の領域は直接責任を負わなければなりません。私たちは、顧客の離脱が始まると、私は直接顧客の成功責任者を務めて問題を解決しました。その結果、当社の製品とお客様のニーズの間の根本的な矛盾が見つかりました。」

キム・ドンシン代表は米国式組織文化の特徴を説明した。 「アメリカでは、チームをスポーツチームのように整理しています。会社の各段階に適したリーダーが必要です。統計的には、営業リーダーは頻繁に交換され、CTOは少なく交換されます。これは各職務の特性を反映しています。韓国のように忠誠心や勤続研修でリーダーを決めません。

人材の受け入れについても実用的なアドバイスが続いた。 「初期のスタートアップは市場価格で人材を採用するのが難しいです。ただし、株式やストックオプション、意思決定権限など他のインセンティブで補償することができます。当社のコア人材の1人は、最初に市場価格より低い年俸で始まりましたが、チームワークと意思決定権限を高く評価しました。

成功のための実践的なアドバイス
パネルは最後に実践的なアドバイスを提示した。まず、一度に1つの問題に集中してください。 「複数の問題を同時に解決しようとすると、結局最も簡単な問題だけを解決することになります。会社の最大の問題を見つけて、それに集中してください。」

第二に、時間とエネルギー管理を徹底してください。キム・ドンシン代表は「あなたは最も多くの時間を過ごす5人の平均」とし「学ぶ点がある人々と時間を過ごすことが重要だ」と強調した。彼は時間管理の3つの核心に「時間を過ごす場所」、「一緒にいる人々」、「物理的位置」を挙げた。

第三に、すべての利害関係者に価値を提供してください。 「いつも「これが相手にどんな利益になるのか」を悩んでください。投資家、従業員、顧客の両方に明確な価値を提供する必要があります。二次株主にも十分な報酬を提供することで、チーム全体の推進力を高めることができます。」

ダイアナリー代表は「この旅程は短距離ではなくマラソン」とし「精神的、肉体的健康管理も交渉不可能な時間で確保しなければならない」と助言した。

「多くの創業者が健康を犠牲にして事業に売り切れていますが、結局良い体調を維持することが会社のための道です」。