コスラベンチャーズ・フラッドゲート韓国系パートナー「文化的差を克服してグローバル市場に挑戦しなければならない」

[シリコンバレー、アメリカ]「イスラエルのように明確なアイデンティティを持つスタートアップエコシステムに発展するとき」

「韓国のスタートアップがオーストラリアのキャンバ（Canva）やアトラシアン（Atlassian）のようなグローバル成功事例を生み出す時点です。」

去る10日、UKF 2025スタートアップサミットでシリコンバレーの代表的なVCであるコスラベンチャーズのチェ・イソンパートナーとフラッドゲートのアイリスチェパートナーが韓国スタートアップエコシステムの未来を提示した。オープンAI初期投資家とTwitter・リフトなどの初期投資者として知られる彼らは韓国スタートアップの跳躍のための具体的なアドバイスを出した。

チェ・イソンパートナーは「韓国は優れたAI人材を保有しており、イスラエルのような強力なスタートアップエコシステムに発展する可能性がある」と評価した。ただし、彼は「多数の韓国起業家がまだ米国事業方式、特に企業向け（B2B）ソフトウェア市場を完全に理解できないことが課題」と指摘した。

特に韓国と米国のソフトウェア販売方式の違いを強調した。同氏は「韓国では依然としてSaaSの代わりにライセンスメンテナンス方式で販売され、データセキュリティの懸念でオンプレミス展開が好まれる」とし「こうした違いを理解して克服することが核心」と付け加えた。

アイリス・チェ・パートナーは文化的違いの克服の重要性をパラドックスにした。 「韓国の緯度的文化とシリコンバレーの挑戦的文化の間には隙間がある」とし「CEO主導のトップダウン構造よりも、最高のアイデアが採択される実力中心文化が必要だ」と助言した。

両パートナーは韓国スタートアップの強みにも言及した。 「韓国人の勤勉性はすでに世界的に認められている」とし「今はこれを元にリーダーシップを見せ、韓国出身というアイデンティティを積極的にブランディングする時」と強調した。

特にイスラエルのスタートアップエコシステムをベストプラクティスとして提示した。

「イスラエルはサイバーセキュリティの分野でユニークな位置を築きました。創業者たちがお互いを緊密に支援する文化を確立しました。韓国もこのような生態系の造成が必要です。」

今後のAI市場の見通しについては、医療、法律など専門分野の適用に注目した。チェ・イソンパートナーは「10年以内に大多数の家庭にヒューマノイドロボットが導入されるだろう」とし「AIを通じた医療革新が人類の寿命を画期的に延長できるだろう」と展望した。

アイリスチェパートナーは「AI企業が急成長しているが、今後高い顧客維持率と拡張可能な収益モデルを備えた企業が注目されるだろう」と予測した。

最後に両パートナーは「言語障壁はAI翻訳技術で解消されている」とし、「今はビジネス理解度と文化的適応力がカギ」と強調した。 「意味のあるグローバル成功事例が出たら、水玉がつくだろう」と韓国スタートアップ生態系の成長可能性を提示した。