「スタートアップ採用受け入れ率57%、AIで情報非対称解消」、パク・サンミンGroupBy代表

スタートアップは希望する人材採用に困難を経験する。既存の採用プラットフォームは大型企業中心で運営されるうえ、一般プラットフォームのスカウト提案受諾率は１０～２０％台に過ぎない。

「すべてのスタートアップ代表が共通して訴えた問題がありました。希望する人材を採用するのは難しいです。」

パク・サンミンGroupByエイチアル(groupbyHR)代表が2022年4月スタートアップ採用プラットフォーム'GroupBy(GroupBy)'を創業した背景だ。現在、GroupByはスタートアップ企業特化AIマッチング採用プラットフォームとして「提案受諾率」57%を達成し、業界最低手数料4～6%でスタートアップ採用市場の情報非対称を解消している。

イム・ジンハ代表（事業）とパク・サンミン代表（製品）が共同創業したGroupByは求職者6.5万人、顧客会社1,600社、採用公告8,000社の規模に成長した。また、2024年の売上5億から、2025年の14億で前年比280％増加した。

「大型企業中心プラットフォームがスタートアップ採用できない」

この市場はパク・サンミン代表がＧＩＳＴ（光州科学技術院）在学の時から創業を夢見てスタートアップ代表たちとインタビューしている間発見した「隙間」だった。

「GISTに進学するとすぐに創業を夢見ました。学部生として創業アイテムを発掘して試みる過程を何度も繰り返し、スタートアップ代表たちとインタビューする機会が多かったです」

すべての代表が共通して訴えた問題は「採用難」だった。

「なぜスタートアップは人材祀りに困難を経験するのか。これを悩んだ時、既存の採用プラットフォームの大型企業中心の運営構造が問題だと結論付けました。

以後、彼らは「事業（イム・ジンハ代表）」、「製品（パク・サンミン代表）」で役割を分けて本格的な会社運営に乗り出した。

2024年7月プライマー社製・韓林大技術持株・エンジェルラウンジからPre-A投資を誘致し、2026年1月からはSeries A投資ラウンドも進行する。彼は「2026年5月までに30億以上を調達する計画」と説明した。

AI自己構築、採用公告77%に自動マッチング

GroupByの成長動力はAI技術を最も速く活用し、内在化して問題を解決することにある。

「運営中の採用プラットフォームの各種AI機能はすべて直接構築しました。今後も能力を内在化する計画です」

サービスは「人材探し-提案送る-検証する」など計3段階で構成されているが、この中で1段階自動化率が高い。

「現在掲示された1,800件の採用公告のうち77%の1,430件に人材発掘を自動で行っています。

スカウト提案総15,000件が累積発送され、半分以上がAI自動生成メッセージだ。

「2026年までに人材発掘「完全自動化」を達成する計画です。採用提案と検証は企業が直接したい場合があり、希望企業に限って自動化機能を提供したいと思います。」

業界最低手数料4～6％、受諾率秘訣は条件マッチング

会社のサービスの中で「アウトバウンド採用」を支援する「スカウト」は、これまで400件以上の採用を実現した。

「「スカウト」は成功手数料制で運営しており、業界最低の4～6％手数料政策を打ち出しています。」

パク・サンミン代表が強調した指標は求職者提案受諾率だ。彼は「現在平均５７％を維持中」とし「一般採用プラットフォームの提案受け入れ率が１０～２０％台の点を考慮すれば２倍以上高い」という説明だ。

高い受け入れ率の秘訣は「求職条件マッチングシステム」である。

「求職者が希望する条件に合ったスカウト提案を受けるように製品を設計しました。プロフィール登録時に求職条件を必須情報として収集します。

クロール排除、2027年スタートアップ市場の60％占有目標

GroupByは「直接アップロード採用公告」を掲げる。

「多くの競争プラットフォームは外部で採用公告をクロールして公開します。これはユーザーの不便につながります。準備された履歴書で一つのプラットフォームで求職活動をするのではなく、あちこちウェブサイトを移動しなければならないからです。

同氏は「採用プラットフォームで重要なのは求職経験満足度」とし、「定量的にも（書類合格率／提案受諾率）、定性的にも、私たちが差別化されたサービスを提供すると見ている」と強調した。

「私たちGroupByの短期目標はスタートアップ採用市場国内1位です。2027年までにスタートアップ採用市場の60％以上を占めると期待しています」

GroupByの従業員採用方式がユニークだ。

「会社の従業員は皆、私たちのGroupByチャンネルを通じて採用しました。

パク・サンミン代表はAIエンジニアの獲得のための3つの要素で「挑戦的な目標/データ/事業成果への転換」を提示した。

「2028年求職者50万人・年収250億」

パク・サンミン代表が提示した2028年目標は具体的だ。

「「必要なときに最も早く簡単に希望の人材を採用できるサービス」を目指します。望む理想郷より重要なのは、「顧客問題解決」です。韓国で企業顧客の採用問題を最もよく解決する会社になることが目標です。」

定量目標は2028年まで求職者会員60万人、企業顧客会社1万3千社、年売上250億だ。

エクシット戦略については「成長過程で効果的な戦略なら、IPOとM&Aの両方とも考慮できる」とした。

提案受諾率57%と独自AI技術で武装したGroupByが2027年スタートアップ採用市場60%占有を達成できるか注目される。