「化学添加物なしできれいな原料にします」…Ownistキム・ジェヒョン代表が言うインナービューティーの基準

-原料配合特許…科学的厳密さで市場を変える

– 'ケイナービューティー'グローバル1位を狙う… 5年内の1,000億売上目標

体内の健康を重視するインナービューティー市場が急速に成長している。 DataHorizzon Researchは、2024年のグローバルインナービューティー市場規模を72億ドルと推定し、2033年までに年間平均7.5％成長すると予想している。国内市場も着実に成長し、２０２４年に２兆ウォン台に進入した。

インナービューティー市場で注目すべきスタートアップがある。 Ownist(Ownist)だ。 Ownistは創立4年ぶりの2024年の年間売上高100億ウォンを達成し、2025年には140億ウォン水準に成長した。何より注目すべき点は、毎年営業利益を記録しているということだ。

「トリプルコラーゲンオレンジ（Triple Collagen Orange）」は累積1,500万砲を販売され、「トリプルシャイングレープ（Triple Shine Grape）」は発売7ヶ月ぶりに100万砲を超えた。昨年11月に発売した「Kera Grow Mango」は1次完売を記録した。海外でも認められている。米国アマゾンでインナービューティーカテゴリー1位を占め、最近日本の自然＆オーガニックコスメ専門店「Cosme Kitchen」に韓国インナービューティーブランドとして初入店した。 Ownistは自社モール会員数10万人を突破し、安定した顧客層を確保しつつ成長傾向を続けている。

Ownist創業前、キム・ジェヒョン代表は平凡な会社員だった（経営コンサルティング会社で勤務）。頻繁な夜勤で疲れていた時に栄養剤と健康補助食品に関心を持ち始めた。健康補助食品企業をコンサルティングしながら市場の構造的な問題も発見した。製品選択の客観的基準が不足し、市場の情報も十分ではなかった。特に健康のための製品であるにもかかわらず、不健康な不要な添加物が含まれていることを発見した。この問題を解決しなければならないと心を食べたキム代表は2020年Ownistを創業した。

Ownistのキム・ジェヒョン代表をソウル汝矣島素材事務所で会ってOwnistだけの差別点、インナービューティー市場の問題、オニトスのビジョンなどについて話を交わした。

■原料だけで勝負

健康のための製品に健康な原料を使用するのが当然だと考えられる。しかし、そうではありません。既存のインナービューティー製品が化学添加物を広く使用するのは、効率性、経済性、そして大量生産システムのためです。保存剤なしでは安全性を保証できず、賦形剤なしでは一貫した品質を維持することができず、人工着香料なしでは合理的な価格帯で味の一貫性を提供するのが難しい。

「ほとんどのインナービューティー製品は健康のための製品ですが、不健康な原料を使用していました。まず、健康な原料を使用しなければならないという原則を立てました。これがOwnistの最も基本的な信念です」

Ownistは、不健康な原料を除去しながら製品を開発しました。しかし開発は容易ではなかった。化学添加物を入れないと製品自体を作るのが難しいからだ。それでは、Ownistはどのように化学添加物なしで製品を作ることができましたか？その秘密は原料の研究と配合にある。

薬剤師、専門医、博士研究員で構成された研究開発チームは、科学的根拠に基づく製品開発を主導する。製品開発のために一番先にすることは関連論文リサーチだ。例えば、皮膚の問題を解決する製品を開発するために、皮膚の弾力の定義から下げ、皮膚の弾力を失う原因とは何か、どの成分が皮膚の弾力を維持できるようにするかから深く研究する。

「皮膚の弾力性製品を開発するために、まず皮膚の弾力性の定義から始めました。

Ownistは、真皮を構成する3つの重要な成分がフィッシュコラーゲン、ヒアルロン酸、エラスチンであることに注目した。そしてこの3つの原料だけで製品を開発した。既存の製品はこれらのうちの1つまたは2つが含まれているか、含まれていても含有量が不足している場合がほとんどでした。その不足した部分を化学添加物に置き換えたのだ。そうして誕生したのがトリプルコラーゲンオレンジだ。

シミや肌が暗くなる現象についても深く研究した。シミが生じて肌が暗くなる理由は、メラニンが過剰に生成されるためだ。メラニン生成経路を三重に遮断するためにブドウと甘草抽出物であるフランスビライト特許原料を用いてトリプルシャインブドウを開発した。

Ownistは、髪の成分の90％がケラチンであるという事実に注目しました。ケラチンは主にシャンプーやヘアパックなどの外部製品に入る成分です。しかし、Ownistはケラチンをインナービューティー製品として開発した。食べるケラチンであるケラグローマンゴーも原料に対する絶え間ない研究の末に開発された製品だ。

■効果を最大化するための原料配合技術

化学添加物なしで原料だけで製品の安定性と効能を具現できるように設計するために重要なのは原料配合である。

例えばトリプルコラーゲンオレンジの場合、フィッシュコラーゲンOOmgにエラスチンOOmg、ヒアルロン酸OOmg、ビタミンCを正確な割合で配合しなければ液状状態でも各成分が分離せずに同時に皮膚吸収効率を極大化することができる。トリプルシャインブドウの場合、ブドウ抽出粉末OO％と甘草抽出粉末OO％の正確な組み合わせで、この割合自体がメラニン生成抑制効能を決定する。ここにナイアシン（ビタミンB3）を追加して既に生成されたメラニンの表皮移動を抑制し、ビタミンB群とビタミンCを配合して色素沈着を防止する。各成分が異なるメカニズムとして作用しながらも化学賦形剤なしで安定してゼリー製剤として実施されるためには、これらの成分間の相互作用を完全に理解しなければならない。 Ownistは配合に関する特許と商標権（Clean Principle）を持っている。

■大量生産システムではなく製造再設計

原料選定と配合ほど重要なのは生産だ。 Ownistは、分配合の割合から混合、包装、保管まで、各段階で化学添加物を置き換えることができる新しいプロトコルを開発し、製造工程を再設計した。

「製造業者に持続的に要請しました。コストが高くなっても、不要な化学物質を除いてより優れた原料を探してほしいと要請しました。メーカーは最初は驚きでした。

このため、Ownistは創業6年に3つの製品だけをローンチした。

「Ownistの最大の強みは科学的厳密性を妥協しないということです。他の会社が3ヶ月に開発する製品に私たちは2年を投資します。なぜならそれが本当に効果があるのか、副作用はないのか、細胞レベルで検証しなければならないからです」

このような哲学のため、製品開発中に放棄された事例もある。

■「ケイナービューティー」チョン・ジョジュン

Ownistは今年半ばに毛髪、肌など特定領域に集中する新製品2つを発売する予定だ。 Ownistの次のステップはグローバルステージです。国内市場での成功に基づいて、今や世界市場を狙う。今年から米国に独自のDTC（Direct To Consumer）チャンネルをセットアップする予定だ。

最終的には5年以内にグローバルインナービューティー1位ブランドになるという計画だ。

「ケイビューティーがグローバル市場でしっかりとした立地を固めたように、今は美しさを追求するケイナービューティーが注目される順番です。 Ownistのクリーン原則と一致するトレンドだと思います。

Ownistはグローバルインナービューティーという目標を達成するために、5年内に1,000億の売上を目指している。現在の傾向であれば十分に可能な目標と見られる。

健康なのが美しいという信念一つから始まった旅程が、もう世界舞台に向かっている。 Ownistの次の章がどのように広がるのだろうか。