遊びをデータ化する…テンシエル・ソン・ジュヒ代表の「スポテインメント」戦略

-カリクラブ・ロールクラブ・ダンスナップの3つのブランドで「アルファ世代から親世代」まで合わせる遊び生態系構築
– 「ベトナム進出橋頭補三グローバルキッズデータプラットフォーム企業目標」

「子どもを育てるお母さんとして感じた切実さが事業の出発点でした。

ソン・ジュヒテンシエル代表は創業の背景を聞くと子育て経験を先に取り出した。単に飛び込む空間を超えて子供たちが自ら没入できる装置が必要だと判断した彼はスポーツにエンターテイメント要素を結合した。ゲームの中の主人公のように動くほどスコアが上がってランキングが変わるシステムを導入すれば、子供たちが競争心を通じてより自発的に運動するという確信からだ。

テンシエルの核心競争力はRFID電子タグとIoT・AIベースのリアルタイムスコアリングシステムだ。既存のキッズスポーツ施設が単に施設の利用にとどまらなければ、テンシエルは子供たちがRFIDブレスレットをタグ付けした瞬間からすべての活動をデータとして記録する。

「何回走ったのか、どれくらい早く到達したのかがリアルタイムのスコアに換算され、即時のフィードバックと達成感を与えます。

社内企業付設研究所では遊びパターンデータを分析して新しいコースを設計し、子供たちの身体発達データを親に提供する高度化作業を進めている。単純施設業ではなく、テク企業としてのアイデンティティをしっかりとする過程だ。

カリクラブ・ロールクラブ・ダンスナップで前世代ライフスタイル占有

テンシエルはカリクラブ(キッズスポーツ)、ロールクラブ(ローラースポーツ)、ダンスナップ(K-POPダンス)でブランドポートフォリオを多角化した。これは特定の年齢層にとどまらず、顧客のライフサイクル（Life Cycle）と一緒にするという戦略だ。

カリクラブが身体活動と競争を楽しむエネルギーあふれる子どもたちのためのベースキャンプなら、ロールクラブはレトロ感性とスポーツを結合して親世代と子供が一緒に楽しめる全年齢コンテンツだ。ダンスナップはK-POPとショート文化に慣れたGen Zとアルファ世代が踊り、映像を共有し、自分を表現するオン・オフライン結合プラットフォームだ。

「カリクラブで遊んでいた子供が成長しながらロールクラブを楽しんで、大人になってもダンスナップで踊りながら映像を撮るように、顧客のライフスタイル全般にテンシエルコンテンツが染み込ませるのが核心戦略です。」

テンシエルは全国12の直営店で累積訪問客100万人、年売り約100億ウォンを達成した。加盟事業の誘惑もあったが、ブランド品質管理のために直営原則を固守した。初期投資費用と人材管理負担が大きかったが、直営店だから顧客フィードバックを即時サービスに反映でき、これは高い再訪問率につながった。

ベトナム進出、Kビューティーとクロスオーバーマーケティング

テンシエルは2026年5月、ベトナムのホーチミン・タオディエン・ビンコムモールに300坪規模の店舗をオープンし、グローバル拡大に乗り出す。初の海外進出地としてベトナムを選んだ理由は明確だ。平均年齢が30代前半で若く、子ども教育と遊び文化への支出を惜しまない市場だからだ。特にホーチミンタオディエン地域は国際学校と高級住宅地が密集し、プレミアムキッズコンテンツに対する需要が確実だった。

注目すべき点は、ベトナムのカリクラブ店内で「K-ビューティー展示ゾーン」を構成するということだ。ソン・ジュヒ代表は「キッズ空間の隠れた核心顧客は親」とし、「子供たちが2時間楽しく飛び出している間、お母さんも韓国の最新のビューティートレンドを体験してショッピングできる価値ある時間に変える」と説明した。

子供のための支出がママのための支出につながる「ファミリーターゲットクロスオーバー」マーケティングだ。ソン・ジュヒ代表は「今後のK-ビューティーだけでなく、様々なK-コンテンツ、商品とコラボレーションし、海外にKを共に知らせて拡散させる橋頭歩の役割をする」と明らかにした。

産学協力で人材確保、「実行力」が成敗

テンシエルは東国大WISEキャンパスと産学協力MOUを締結し、優秀人材確保にも功を奏している。ソン・ジュヒ代表は「テンシエルのサービス品質を決めるのは結局の人」とし「体育および児童関連学科の学生は私たちに最高の人材プールであり、大学とのMOUを通じて検証された優秀な人材を確保し、学生たちは現場で実務経験を積むウィンウィン構造を作った」と伝えた。

ソン・ジュヒ代表は最近東国大特講で「壊れるスタートアップは理由がある」をテーマに講演した。彼は「多くのスタートアップがアイデア不足ではなく、そのアイデアを最後まで押し出して行く実行力とチームワークが壊れて失敗する」とし「技術はお金で買えるが、問題を解決しようとする執拗な態度と実行力は人から出てくる」と強調した。

事業初期の技術開発の遅れと予想外の資金の圧迫を経験する時もあきらめず、代替案を求めて足を踏み入れたのは結局意志を共にした仲間たちのおかげだったというのが彼の説明だ。ソン・ジュヒ代表は「いくら良いビジネスモデルも実行過程で数多くの壁にぶつかるが、その壁を越えるのは華やかな技術ではなく「なるまでする人」」とし「これが私が予備創業者たちに常に「人」と「実行」を強調する理由」と話した。

グローバルキッズデータプラットフォームに飛躍する

テンシエルは米国・中国・ベトナムなど７カ国に海外特許を出願した。ソン・ジュヒ代表は「ベトナムを皮切りに東南アジア市場を先取りした後、北米市場進出を目指す」とし「私たちのソリューションは単にハードウェア施設を輸出するのではなく、オペレーティングシステムとソフトウェア、そしてKカルチャーが結合された空間プラットフォームを輸出すること」と明らかにした。

世界中のどこにいても子供たちは遊びたいと思っており、両親は子供が健康に成長したいと考えています。ソン・ジュヒ代表はこの普遍的なニーズに韓国的なIT技術と楽しさを加えた'K-スポテインメント'標準を作ることが目標だと説明した。ソン・ジュヒ代表は「スポテインメント産業はもうオフライン経験を超えてデータヘルスケアに進化するだろう」とし、「子どもたちが楽しく遊ぶ過程で蓄積された膨大な運動データは、子供たちの成長発達、健康管理、適性発見を助ける貴重な資産になるだろう」と展望した。

彼は「５年後、テンシエルは全世界の子供たちの健康的な成長を支援するグローバルキッズデータプラットフォーム企業として成長しているだろう」とし「「テンシエルに行けば子供がどれだけ健康になるかが分かる」という信頼を与えるブランドになりたい」と明らかにした。

ソン・ジュヒ代表は「幼い時に経験したカリクラブをはじめ、青少年、大人になってもテンシエルが具現したスポテインメントコンテンツを楽しんで健康的な楽しさと楽しさを体験できるライフサイクル前の旅程を一緒にするブランドを持続的に開発する」と抱負を明らかにした。