– 断熱・防炎・空気質を一つの建築素材で結んで
-公共実証と調達構造を通じて「説明しなければならない技術」ではなく、「すでに使われる技術」で市場開拓
-環境にやさしい費用やキャンペーンではなく「古い構造」に再定義
微細粉塵警報が日常だった時代、オ・ジュミョンジェイチグローバル代表は子供を外に出せずに窓を閉じなければならなかった時間をはっきり覚えている。環境問題はいつもそう個人の日常で最初に始まる。彼は長い間微細粉塵や大気汚染を扱う国家研究プロジェクトで実証責任者として働き、数多くの技術とデータを蓄積してきた。しかし、研究が終わった後も、現場はまだ変化がなかった。
彼が創業を決意することになった理由は、技術の不足ではなく、技術の滞在方法に関する問題意識だった。研究結果が研究室だけに残り、実証は繰り返されないまま試験事業で終わる仕組みに関する基本的な質問だった。
技術より先に投げた質問、そして方向転換
ジェイチグローバルの出発点はよく言う「革新技術」ではない。オ代表が初めて投げたのは質問だった。なぜ空気質改善技術はいつも屋外にだけ滞在するのか。なぜ断熱、防炎、空気質はそれぞれ異なる材料と工程に分かれているのか。なぜ環境にやさしい技術はいつも高価で、公共実証にだけ滞在するのか。
彼はこの質問の答えを新しい技術開発ではなく、適用方法の移行で見つけた。微細粉塵低減に活用された光触媒技術を「建築素材」という全く異なる領域に移してきたのだ。屋外中心技術を室内でも作動するように切り替え、これを塗料の形で具現し、断熱・防炎・空気質改善を一つの工程に結ぶ方式だった。既存市場のどこにも存在しなかった組み合わせだった。
「技術はすでにありました。問題はこれをどこに、どのように使うのか」。
当時の業界の反応は懐疑的だった。光触媒は日光がなければ作動しないという認識が強かったし、室内用途は構造的に難しいという評価が多かった。しかしオ代表はこれを技術の限界ではなく、誤って設定された前提と見た。室内でも働かない技術なら、結局人の人生と出会えないと判断した。
全国の研究陣を直接訪れた末、彼は産学協力団が保有した室内反応基盤の特許技術に出会い、その後量産設備投資と繰り返しテスト、失敗を前提とした実証の時間が続いた。オ代表はこの時期を置いて「技術より先に耐えなければならなかった時間」と話す。
説明せず、現場で証明する
ジェイチグローバルの戦略は明確だった。説明せず、見せようということだった。研究室を離れた技術は、伝統市場アーケード、アパート遊び場、公共駐車場、建設現場に向かった。人々が実際に滞在する空間で効果を検証し、データを蓄積した。現場から戻ってくる質問はいつも同じだった。 「それで、効果があるのか。」
この質問に答えることができるまで、彼は現場を離れなかった。その結果は公共機関の実証につながった。 LH新技術実証を皮切りに仁川都市公社、仁川港湾公社テストを経て、調達庁革新製品実証まで段階的に続いた。数多くの実証企業のうち、実際の契約につながった事例はジェイチグローバルが唯一だった。技術説明ではなく、現場で積み重ねた信頼が作った結果だった。結局、現代建設との契約の成果は「適用可能な技術」という評価を象徴的に見せる地点となった。
投資より重要なのが「売上が回る仕組み」
オ代表は創業初期から投資を優先順位に置かなかった。代わりに毎年実際にお金が回る仕組みを先に設計し、その答えを公共調達で見つけた。
「自治体と公共機関は実験をしません。検証されたら書いて、契約すればすぐ支給します」
調達庁革新製品の指定は、ジェイチグローバルの重要な分岐点だった。実証と売上、リファレンスを同時に確保できる構造が作られ、その後年次別にイノベーション製品を拡張し、安定した売上基盤を構築してきた。単発プロジェクトではなく、同じ技術が繰り返し適用される収益構造を作成した選択でした。
ここに加えて、彼は技術を独占しない方法を選んだ。 12件以上の技術ライセンスアウトを通じてロイヤルティベースの収益構造を作り、一部のパートナー企業は革新製品の指定まで続いた。
「私たちが尽くす必要はありません。基準だけを正しく作れば、市場は大きくなります。」
この戦略は、短期実績よりも産業構造を先に設計しようとする創業者の判断に近かった。その結果、ジェイチグローバルは外部投資に頼らずに年次別実証拡大と製品高度化を続けることができる段階に入った。公共領域で検証された技術を民間建築とリモデリング市場に拡張し、海外では実証とライセンスアウトを組み合わせた方式で進入障壁を下げるという計画もこの構造の上で可能となった。
「会社が大きくなるより重要なのは、この方式が引き続き使われるかなのです。そうしてこそ技術も、産業も残ります。」
投資より先に売上が回る仕組みを作った選択は、ジェイチグローバルを「説明しなければならない企業」ではなく、すでに現場で使われて検証されている企業にした。そしてこの地点でオ代表の創業は次の段階に移っている。
海外市場では「技術」より「検証方式」を先に見る
海外市場はより冷静だった。 「環境にやさしい」という言葉は説得力がなかった。説明の代わりにPOCが要求され、データと実証結果がすべてでした。韓国での実証経験は出発線に過ぎなかった。
コトラと政府プログラムを通じて、いくつかの国を検討した後、彼はサウジと中国を選択した。基準は単純だった。技術関連性と実際の適用可能性、そして長期的に構造を作ることができるのか。サウジでは繰り返し訪問を通じて現地ネットワークを構築して実証を進め、中国では創業競進大会をきっかけに国営・上場企業との接点を作った。短期契約よりも、現地で適用可能な構造を作ることに集中した。
「韓国で積み上げたデータが名刺になりますが、海外では再び最初から証明しなければなりません。」
彼にとって海外進出は拡張ではなく、もう一つの検証過程だった。
環境にやさしいことを「あまり書くこと」ではなく「長く使う」
オ代表が言うエコは「あまり書くこと」ではない。 「長く使うこと」だ。断熱・防炎塗料は省エネ効果だけでなく、結露やカビを減らして再施工周期を遅らせる。これは、資源の節約を超えて、メンテナンスコストと予算構造自体を変えるアプローチです。
「ESGは総量の問題です。どれだけ繰り返すかという問題です。」
彼は環境に優しいことをキャンペーンではなく、寿命と構造の問題と見なしています。頻繁に交換しなくてもよい資材、再工事しなくてもよいスペースが増えるほど、環境負担は自然に減るという論理だ。ジェイチグローバルが伝統市場、老人生涯学習館、マンション遊び場などの生活空間を実証の舞台にしてきた理由もここにある。技術は人の日常で働くときに初めて意味を持つからである。
存在しなかった市場は自然に起こらない。誰かが最後まで残り、プロダクトにし、構造と証明しなければならない。オ代表の創業は技術の話ではない。バーチン選択と、帰る仕組みを先に作った人の記録に近い。そしてその記録は今も現場で使われ続けている。
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