柔軟な住宅ソリューションを提供…リブアニウェア正規号代表が作る新しい短期賃貸市場

旅行地で一ヶ月を買うと宿泊費は負担になり、都心でしばらく滞在したいとすれば１年契約が負担になる。 1週間以上滞在する顧客は、既存市場の隙間で幕膜を感じた。

リブアニーウェアは済州・江原など旅行地域で検証されたモデルを国内市場全般に拡張し、首都圏と広域市を中心に住宅市場まで領域を広げた。

正規号リブアニウェア代表は「2021年比最近(2025年)済州短期賃貸取引額が5倍成長し、昨年首都圏取引額は340%急増した」と明らかにした。同社は2022年の売上100億突破以後、第7四半期連続成長を続け、累積投資額81億ウォンを誘致した。

「リブアニメウェアは、しばしば「長期旅行」から出発したサービスとして認識されますが、実際には短期賃貸市場自体の事業性を先に見ました。」

長期旅行というライフスタイルを基盤とするが、済州・江原など旅行地域で検証されたモデルを国内市場全般に拡張し、以後首都圏と広域市を中心に住宅市場まで領域を広げてきた。彼が説明するリブアニーウェアのDNAは明確です。

「旅行市場では従来よりも長く滞在したいお客様に合った家の情報とリーズナブルな価格を提供し、住宅市場では１年・２年単位の固定月額契約ではなく、それより短い期間の柔軟な契約を可能にするのです。」

累積投資額81億ウォンを誘致し、SVインベストメントやエイベンチャーズなど主要ベンチャーキャピタルの選択を受けた。

「投資家が高く評価した部分は持続的な売上成長傾向だった」とチョン代表はリブアニウェアを「市場開拓型サービス」と規定する。

「既存市場を単純に拡張するプラットフォームではなく、短期賃貸という新しい基準を作っていくサービスなので、何よりも成長の継続性が重要でした。」

成長は収益性につながっています。 2024年から貢献利益基準黒字を達成した。特にAI技術を積極的に活用して業務効率化を進めている。彼は「現在の人材規模でもより大きな売上を生み出すことができる構造を作ることに集中している」とし、「売上成長と人件費が必ずしも比例しない、密度の高い組織を構築することが目標」と説明した。

済州地域が見せた可能性は驚いた。 2021年から2025年まで済州短期賃貸取引額が5倍成長した。リブアニウェアは1週間以上滞在するお客様を中心にサービスを運営する。

「これらは伝統的な宿泊市場と直接競争する顧客層というよりは、まったく異なる需要を生み出す利用者です。1週間から1ヶ月ほど滞在すれば、マキニを観光地のグルメで解決するのは難しいです。

滞在客は滞在する家の周辺を「臨時居住地」であり、「近所」と認識する。リブアニーウェアが済州地域経済に大きな影響を与えたと言うにはまだ早い。ただ、近所にとどまって愛着を持たせる経験を作っているという点で、小さいながらも意味のある変化を生み出している。

より劇的な変化は首都圏で起こった。昨年比首都圏取引額が３４０％急増し、江南区と鍾路区が核心地域に浮上した。 「一ヶ月暮らし」が休養地ではなく「都心内の柔軟な住宅ソリューション」として位置づけられたという意味だ。

「都心短期賃貸の核心は結局利便性」という正規号代表の答えは単純明快だ。
「顧客が望む家をすばやく素早く見つけることができなければならず、契約過程も簡単でなければなりません。同時に選択肢はできるだけ多くなければなりません。」

しかし、短期賃貸の特性上、家主と調律すべき要素が多い。リブアニメウェアは、事前に家主と協議された条件をフィルタ形式で提供する。

「代表的な例が「短期月税」フィルタです。2ヶ月以上契約ですが、一度に費用を負担しにくい顧客のために家主の同意を受けた場合、月単位の納付が可能なサブスクリプション型構造を提供します。手数料が発生する分割払いとは異なる方法です。」

最近、月世カード決済サービス「集業ペイ」とのコラボレーションも注目を集める。リブアニメウェアが「宿泊」を越えて「賃貸管理および金融」領域に進入する信号弾だ。

「月単位の購読型居住が長くなると、自然に長期月税契約につながる可能性が高くなると見ます。」

集業ペイとのコラボレーションは、賃貸管理と金融を組み合わせて住宅経験を滑らかにする最初の段階だった。最終的には、「まだ生きていない町内で先に生きてみた後、居住を決定できる構造を作りたい」と伝えた。リブアニメウェアはその出発点にあるプラットフォームです。

Kコンテンツの影響で外国人の国内長期滞在が急増し、関連取引が3倍以上増えた。正規号代表は韓国のローカル自体がすでにグローバル競争力を持っていると見ている。

「外国人利用者は通常初めての訪問ではソウルや首都圏に滞在し、再訪問から済州・江原など地域に移動する割合が高くなります。」

彼の戦略は自然な流れを作ることだ。彼は「首都圏でリブアニーウェアを通じて便利な家契約経験を提供したならば、以後地域を選択する際に再びリブアニウェアを探すようにするのは自然な流れ」と分析した。

リブアニーウェアは2025大韓民国都市・地域革新産業博覧会で江原道知事賞を受け、「生活人口」の拡大に寄与した点を認められた。 「滞在型顧客の消費と行動は観光客とは明らかに異なります。一度でも1週間あるいは1ヶ月を生きてみなければ、その地域への定住の可能性が生じると考えます。」

現在、全国163地域、1.7万の宿舎を確保している。短期賃貸は一般宿泊よりホストのマッチングと管理が難しい。リブアニメウェアは保険商品「リブ安心プラン」を直接加入して提供する。 「物品・器物破損、実損火災、退室遅延、特殊清掃、弁護士選任費まで幅広く保障しています。」

ゲストとホスト間の仲裁を専担する顧客運営チームも運営中だ。 「リブアニメウェアはゲストとホストの両方が顧客です。どちらにも偏らないバランスのとれた運用が重要なので、1つのチームが両方の顧客を統合管理する仕組みを維持しています。」

最後に彼のビジョンを尋ねた。チョン代表の目標は明確だった。 「リブアニウェアは韓国短期賃貸プラットフォーム1位を目指します。内国人と外国人、住居と旅行の両方を合わせ、韓国で発生するすべての短期賃貸取引で圧倒的な成果を出すことが1次目標です」

チョン代表の視線はアジアに向かっている。

「韓国でリブアニーウェアを通じて満足のいく経験をした外国人が、日本や他のアジア諸国に滞在する計画ができたとき、自然に再び私たちを選択する仕組みを作りたいです。