HENERGYが構築したエネルギー共有経済の現在と未来

「エネルギーの所有と分配構造を完全に変えたかった」

LG CNSで太陽光事業チーム長を務めた時代、ハムイルハン代表は大規模土地開発事業の限界を目撃した。山を削るナデジ太陽光は、環境破壊と住民の水溶性の問題で虐殺され、ロビーと許可プロセスは巨大資本だけのための閉鎖的なゲームのように見えた。その経験を経てエネルギービッグデータスタートアップでプラットフォームビジネスを経験したある代表は、再生エネルギー市場も技術で革新できるという確信を得て2018年HENERGYを設立した。ハム代表自身の表現を借りれば、「電気の1も知らない」数学者と開発者が電気市場に挑戦すると出たのだ。

電気産業は長い間専門家と大資本の領域として残っていました。電気エンジニアと大型施工会社だけが発電所を建設できると考えられ、投資も大規模なプロジェクトファイナンシングを通じてのみ可能だった。しかし、ハム代表は無謀な挑戦のように見えた誰もが参加可能な再生エネルギー市場を夢見てそれを実現させた。

HENERGYは2024年に1千億ウォンの売上を突破し、来年上場を目指している。 2024年、韓国エネルギー技術評価院でAAグレードを獲得し、中小企業ベンチャー部から「超格差スタートアップ1000+プロジェクト」タイトルを受けた。科学技術情報通信部国家研究開発優秀性と100選、グローバルICT未来ユニコーン育成企業に名前を上げた。東塔産業勲章も受賞した。

ソウル江南（カンナム）所在のHENERGY事務所で何故かの代表に会い、HENERGYが夢見るエネルギー共有経済についての話を聞いた。

大規模な「工事」ではなく「ロングテール」市場に集中

それでは、HENERGYは誰でも参加可能なエネルギー市場をどのように作りましたか？

既存の太陽光企業が大規模土地開発「工事中心」のビジネスを運営してきた場合、HENERGYはデータとプラットフォームを中心に大規模資本がアクセスしにくい「ロングテール市場」に集中した。

「多くの人が再生可能エネルギーをインフラ市場として見ています。しかし、太陽光は異なります。ボラティリティのために単に土地を買って発電所を建てるというわけではありません。これは、大規模なホテル一つを運営することと、エアビーアンビーのように数千数万の客室を全国に散らして運営することの違いと同じです。」

ハム代表は、再生可能エネルギー市場は既存のエネルギーの枠組みと資本構造自体を完全に変える「エネルギー産業革命」と説明しながら、産業革命は政府が主導することができず、したがって政府の役割はエネルギーインフライン線路を敷いて規制制度を整備することに限られ、実際の革新はこの基盤上で技術で市場の非効率を解決し、出発すると強調した。

HENERGYは、太陽光施設の空間確保、資金調達、施設運営、電気販売という4つの課題をプラットフォームとして解決した。 「ソーラーシェア」が屋根を発掘して設計を標準化すれば、「モハット」が投資家を募集して資金を造成し、「ソーラオンケア」が最適な運営で収益を創出し、「ソーラーシェアバーロ」が収益を企業に配分する。屋根の発掘から収益配分まで、全体のプロセスが自動化・標準化され、分節された各段階が統合され、巨大資本がなくても誰でもエネルギー市場に参加できる構造を作ったのだ。

ソーラー設置可能な屋根を見つけ、設計まで一度に

それでは、太陽光を設置するアイドル空間はどのように探しますか？

屋根の住所だけを入力すれば設計案が自動的に生成され、電気設計専門家の現場訪問と大規模エンジニアリング過程がなくても、地域の小規模施工士も施工できる。

ソーラーシェアは生成型AIで衛星地図を分析し、現場訪問なしで全国のアイドル屋根を発掘し、最適な設計を自動的に提案する。 HENERGYはこの過程を「Core Project」と呼ぶAIベースの業務革新として体系化した。

まず「Pathfinder」が衛星写真で建物屋根の太陽光設置可能領域を自動的に抽出し、発電容量まで算出する。次に「Synapse」は設計図、仕様書、安全計画書など屋根太陽光発電所プロセスに必要な行政文書を自動的に生成する。そして「Guardian」はバイブコーディング（Vibe Coding）を適用し、プラットフォームサービスの商品設計と各サービス別入出金を自動的に検証する。

誰でも投資可能…民主的意思決定による安全な投資の確保

モハットは、設計された発電所に投資する投資家を募集する役割を果たす。協同組合構造を通じて個人投資家が100万ウォンから参加できるようにドアを開いた。投資期間は6ヶ月、1年、3年、5年の中から選択できる。現在、累積加入者は２１万人、累積投資金は４２００億ウォンを超え、平均収益率は１０．９％だ。

協同組合構造の核心は投資家保護だ。一般的な投資とは異なり、1人1票を原則とするため、投資金額に関係なく意思決定権が同等だ。重要な決定は過半数を承認しなければならず、約1万5千人の実際の投資家が代議員総会を通じて事業計画と予算を直接決定する。

HENERGYは最近企業投資まで拡大した。現在、B2Bの割合は約20％程度だが、今年は70％まで高めることにした。今年の投資規模は約4千500億ウォンと予想されるが、B2C 1千500億ウォンとB2B 3千億ウォンに分かれる予定だ。

国内最高水準の発電所運営管理

発電所建設完了後重要なのは運営だ。 AIベースのSaaS「ソーラオンケア」とそのコアツール「Helios Matrix」は、発電所を最高効率で運営し、障害発生時に100％対応して発電損失を最小化する。さらに、異常発生時30分以内に把握し、即時対応する。モハットの投資家が約束した10.9%の利回りを達成できるのも、このようなSolaon Careの精巧な運営のおかげだ。

ソーラオンケアは全国5千以上の分散型発電所で収集した運転データとセンサー計測データをディープラーニングAIモデルに学習させ、国内最高レベルの発電量予測精度を確保した。単純予測を越えて予測-制御-制御の全過程を接続することが特徴であり、電力取引所の給電指示に応じてオンライン制御システムに即座に発電所出力を調整し、障害予知保全も提供する。

電気販売された収益は投資家に

このように生産された電気は「ソーラーシェアバー」を通じて企業に販売される。韓電料金より最大28%安いkWhあたり140ウォンの固定価格で電気を購入することができる。産業用電気料が上がっても20年間価格が固定され、変動リスクから完全に保護される。おまけでRE100達成も自然に解決される。

この構造の中で、韓電料金とHENERGY契約価格の差が収益となり、この収益がモハットの投資家に返される。太陽光発電所建設から運営、販売まで完全な循環が完成するのだ。

「4つのサービスがそれぞれ異なる役割を果たしているが、実は一つの好循環構造を成しているわけです。 ソーラシェアが屋根という物理資産を標準化し、モハットが資金という金融資産を集め、ソーラオンケアが運用能力で収益を作り、ソーラーシェアバーがその収益を安定した顧客に伝達し、各段階を安定化した顧客に伝達します。提供することを決定した瞬間から数週間以内に発電所が完成し、収益化が始まります。

エネルギー共有経済の完成

HENERGYが最終的に志向する目標は「エネルギー共有経済の完成」である。再生エネルギー生産を超えて投資から取引まで誰でも簡単に参加し、地域内でエネルギーが好循環される生態系を作ろうとするのだ。

「私たちが支払う電気料金が海外に流出するのではなく、国内の個人投資家や建物主に帰る「エネルギー資本の国産化」を実現しようとしているのです。」

まず、私たちの家、私たちの車、私たちの会社のすべての電気がHENERGYプラットフォームを通じて取引される世界を作ることです。

「投資家、生産者、消費者がすべて参加する構造の中で、建物主、施工業者、地域ともに収益を生み出すことができます。これが真の意味の共有経済だと言えます。」

二つ目は取引市場の拡大だ。 HENERGYは全国発電所をSaaSで運営管理しながら精密なデータを蓄積した。各発電所の特性、改善に伴う発電量変化を計算することができる。

「発電量を計算すれば発電所をバリューアップすることも可能であり、さらにM&Aすることも可能です。不動産のように再生エネルギー発電所の売買市場を作ることができるという意味です。

HENERGYは電気ギフト市場まで構想している。

「現在、電力市場は発電会社と企業が20年の長期契約を結んでいます。しかし、信用度の低い中小企業はこのような契約を結ぶのは難しいです。1年単位の契約は可能ですが、残りの19年の価格変動のリスクが残ります。引き込む通路になることができます。」

三つ目は流通市場への拡大だ。電気自動車時代が来ると充電インフラは韓電や第三事業者が担当することになる。 HENERGYはここに電気を供給するプレイヤーになることができます。

「私たちの車に使う電気もHENERGYプラットフォームで購入することができます。「ローカルコマース」も可能です。

HENERGYは全国のアイドル屋根をエネルギー資産に転換し、電気エンジニアなしで誰でも太陽光発電所を建設できるようにした。エネルギー資本が大企業や機関投資家にのみ集中する仕組みを破り、平凡な個人や建物主もエネルギー資産を所有して収益を創出する時代を開いた。石油から再生エネルギーへの転換が選択ではなく必須となる時代、HENERGYはその転換を誰でも参加できるプラットフォームとして実装した。 HENERGYが描いた再生エネルギー市場の未来が私たちの社会をどのように変化させるか注目すべきことだ。