[カルチャースローガン探訪機] H-エネルギー – 問題に集中し、迅速に失敗しよう

太陽光発電所を見たことがありますか？野と山の斜面に銀色のパネルが広々と広がった様子は素敵に見えます。しかし、このような太陽光発電所を建設するには、大規模なインフラ工事が必要です。いわば、膨大な資金と人材を投入しなければならない資本集約的事業です。

エイチエネルギーという小さなスタートアップがこのような太陽光産業の構造を変えると出てきました。 2024年には年間売上高1000億を突破するほど成長しました。エイチエネルギーはどのようにエネルギー市場で意味のある役割を果たすことができるのでしょうか。

まず、むやみな代表にエネルギー市場についての考えから尋ねました。

Q. 太陽光産業が資本集約的産業なので誰でもできる事業ではないのに、エイチエネルギーはどうしてこういう産業に飛び込むようになったのでしょうか。

「太陽光産業に関する問題から再定義しました。既存の太陽光産業が大型ホテル一つを運営するのと同じであれば、エイチエネルギーはエアビーアンビーのように数千数万の客室を全国に分散させて運営するようです。

Q. 電気専門家でもないのにこの事業が可能だった理由は何ですか？

「住所だけ入力すれば太陽光発電所に必要なアイドル屋根を見つけることができ、発電所設計案が自動的に生成されます。小規模施工会社も施工できる水準です。設計された発電所に投資する投資家を募集し、発電所を最高効率で運営し、生産された電気は企業に販売します。それが可能だったのはIT技術によるものです。」

詳細については、「エイチエネルギーによって構築されたエネルギー共有経済の現在と未来」（出典、ベンチャースクエア、2026年1月27日）を参照してください。

エイチエネルギーは太陽光産業をインフラ産業ではなくプラットフォーム産業と見ました。問題を再定義しました。このように問題を再定義することでやるべきことが明確になりました。

「エネルギーの所有と分配構造を変えよう」

エイチエネルギーのミッションは「エネルギーの所有と分配構造を変えよう」です。既存のエネルギー市場が大規模な資本で最大限のエネルギーを生産することに焦点を当てた場合、エイチエネルギーは別のアプローチを選択しました。莫大な資本ではなく、小さな資金でも、小企業でも一般個人でも誰でもエネルギー市場に参加できるようにドアを開けます。これにより、大規模な資本を投資した少数の企業がエネルギー市場の利益を独占する仕組みを変え、参加したすべての人が利益を一緒に分けることができる共有経済エコシステムを作りました。

あなたが住んでいる家の屋根に太陽光パネルがある場合は、そこで生産された電気がAICのプラットフォームで取引されます。あなたは投資家かもしれませんし、屋根を借りる建物の所有者かもしれません。あるいはその収益から配当金を受け取る個人投資であるかもしれません。あなたの会社の建物にも太陽光があります。そこの発電所もエイチエネルギーが管理して運営しています。各個人と企業が単純な消費者ではなく、投資家、生産者、トレーダーとして複合的な役割を果たしているのです。結局、エイチエネルギーが作るのは単純な「太陽光プラットフォーム」ではなく、エネルギー産業の民主化です。これまで、電力取引は大規模発電所や大企業、政府が主導してきましたが、エイチエネルギーのプラットフォームでは小さな商人も、一般市民も、アパート住民もエネルギー市場の主体となります。誰もが投資でき、誰でも生産して取引できる世界です。

エイチエネルギーは180人の組織が毎年2倍ずつ成長していますが、それならエイチエネルギーはどのように働く組織なのか気になりました。

問題に集中し、迅速に失敗する。

既存のインフラ産業に対抗して、この市場の革新をもたらすエイチエネルギーの核心価値は「問題に集中し、急速に失敗する」です。

「一晩で数百回失敗しなければ成功できますよ」

卓上公論で企画し、数ヶ月後に立ち上げた後、顧客が反応しなくなればスタートアップには死刑宣告も同様です。目標をキャッチしたらすぐにぶつかり、実際に動いてみて、その過程で問題を発見して解決することが重要です。それでは、すぐに実行するにはどうすればよいですか？

戦略は放棄から来る

「何をすべきか? よりは何をあきらめなければこの目標が達成可能だろうか？」から考えます。挑戦不可能な目標を立てた後、それを達成するために今すぐ諦めることができるものが何かを絶えず尋ねます。時間と資源が有限なのでそうです。集中するためには、あきらめることから考えなければなりません。」

「ソーラーシェア」というサービスが誕生した過程も、このような質問から出てきたのです。既存の方法であれば、太陽光の設置に必要なすべてを完璧にしようとしました。正確な設計、厳密な検証、電気設計の専門家のコンサルティング。このように完璧に整備するには始めることができないでしょう。すばやく失敗するには、あきらめる必要があることをすばやく放棄して開始することが重要です。ソーラーシェアを立ち上げる際にあきらめたのは「正確さ」でした。精度を上げても問題なのですが、最初から精度をあきらめたんですか？そうですね。

「ソーラーシェアは太陽光を設置するアイドル空間は探すプラットフォームです。屋根の住所だけを入力すればネイバー地図と衛星写真、そしてLLM（大型言語モデル）を活用して電気設計を自動的に生成します。当然完璧ではありません。正確さを100％に上げようとすると、遅れます。同様です。 既存の電気業界の安全点検は、人々が現場を通って進行しますが、エイチエナジーはデータで先に診断します。

よくやりたくて完璧を期してみると結局何もできない時が多いです。そんなときにできないのは果敢に諦めてできることに集中して速くすることが大切です。では残りの問題も思ったより簡単に解ける時が多いです。

早く学び、失敗する人

エイチエネルギーには20代のチーム長が多いです。理由があります。彼らは少し早く学び、すぐに失敗する人を好むからです。私はH.エネルギーで働くのが大変です。

新入社員のオンボーディングは3ヶ月間行われますが、通過するかどうかを分ける重要な基準は「変化」です。変更には成功だけでなく失敗も含まれます。早く学び、問題を解決する過程自体を大切に見ています。

エネルギーの共有経済生態系の構築

エイチエネルギーが誰でもエネルギー投資家になり、誰もがエネルギーを生産し、誰もがエネルギーを消費する世界を作り、最終的に達成しようとする目標は何でしょうか？

エイチエネルギーのプラットフォームが現実化すれば、私たちの日常は根本的に変わります。まず、個人がエネルギー資産の所有者になる変化が起こります。電気自動車オーナーは昼間に充電した電力を夜に販売して収益を創出し、個人の太陽光発電所も不動産のように投資資産で取引し、実質的な資産増殖が可能になります。そして投資の進入障壁も低くなります。これまで莫大な資本が必要だったエネルギー事業に小さな金額でも参加できるようになり、電気ギフト・オプション市場の登場で、誰もがエネルギー投資家になることができます。何よりも重要なのは、地域経済の中心が変わることです。電気自動車充電所が単純なエネルギー供給先を超えて地域通貨とつながり、町の経済中心となり、エネルギーを通じた隣人とのリアルタイム取引が活発になるでしょう。結局、エイチエネルギーがつくる世界は、エネルギー生産と消費が民主化され、誰もがエネルギー市場の所有者となり、その利益を分かち合う共有経済エコシステムです。