Jobis&Villains、税金の払い戻しを超えて顧客の隠れたお金を見つける秘書として

– 保険・通信・教育まで生活密着プラットフォームに拡張

– 事業の多角化を加速…新規事業売上比率50％目標

– M&A・新規事業でIPO準備

Jobis&Villainsは2026年に代表サービス「サムサム」と2025年の新規ローンチ・買収した事業間の売上比重を5対5に合わせるという目標を立てた。昨年７対３の比重を新規事業拡張を通じてバランスをとる計画だ。税還付を超えて顧客の隠れたお金を探す秘書サービスで事業を多角化する一年になる見通しだ。

2025年はJobis&Villainsに忙しい一年だった。 2020年にローンチしたサムサムは2025年7月基準で累積加入者2,400万人、申告還付額2兆ウォンを突破した。フリーランサー、ライダー、アルバイト生、N雑誌など税務死角地帯で払い戻し機会を逃した彼らに、大企業職員の年末精算のように税金を代わりに訪ねた結果だ。現在、経済活動人口の８０％が利用するサービスに成長した。新規事業ローンチングとM&Aも成功した。

Jobis&Villainsは2025年の年の間ビジネス多様化に速度を上げた。 2月の運運テックプラットフォーム「ラッキーズ」を子会社として設立し、9月プレミアムジャテック教育プラットフォーム「サムジャムサムキャンパス」をローンチしたのに続き、11月には中古電話買取・還付サービス企業「ビエルキュー」と実損保険基盤インシュアテック企業「マイクロプロテクト」を発表。今年はこれらの事業の外縁をさらに広げていく方針だ。

M&Aも積極的に推進する計画だ。 Jobis&Villainsは2025年に2件のM&Aを成功裏に終え、買収合併ノウハウを蓄積した。 Ｍ＆Ａは昨年９月に導入されたチ・ヨンジュンＣＩＯ（最高投資責任者）が主導する計画だ。ジCIOはマッコーリーキャピタル韓国支社、野村証券（韓国）、スケルターラプス、GS未来事業チームなどで投資業務を担当してきた専門家だ。

「3年間、100社以上の企業を検討したが、1件も実現できませんでした。

Jobis&Villains Beomseop Kim代表の言葉だ。新規事業とM&Aに集中するのはIPOを狙った布石でもある。 Jobis&Villainsは、事業の多様化と各事業の安定的な成長傾向を確認した後、2027年または2028年のIPOに乗り出す計画だ。

ソウル江南に位置するJobis&Villains事務所でBeomseop Kim代表に会い、サムサムの方向と新規事業の戦略について話を聞いた。

生活密着型サービスで進化

サムサムが個人化を一層高度化する。サムサムは昨年5月からAI個人化サービスを導入した。 1220万件を超える累積還付申告データをLLMに学習させた結果、職業・所得・性別・年齢帯など顧客別条件を組み合わせて最大4608個の異なるフロー（論理経路）を実現した。これにより控除資格があるにも恩恵を受けられなかった利用者約10人のうち1人が追加控除を受けることができるようになった。

Jobis&Villainsは税還付を超えて生活の中の死角地帯に隠れたお金を探す領域に拡張している。保険・通信・商調など顧客生活全般を網羅する恩恵を提供し、生活密着型プラットフォームへの転換を本格化している。

代表的なのが病院費の払い戻しだ。年間未請求実損保険金は約２７００億ウォンと推定され、実損保険加入者３４００万人のうち約６０％の２０００万人は保険金を請求した経験が全くない。サムサムの「病院費の払い戻し」は、このように請求されていない医療費を手軽に返せるようにしたサービスだ。病院や薬局で支出したが保険会社に請求しなかった費用を一度に照会して払い戻しを受けることができる。

「病院費の払い戻しサービスは数年前から準備してきました。最初は関連企業と連携形態で始まりました。

保険領域では健康保険・自動車保険・旅行者保険などの情報提供はもちろん、現在納付中の保険料の点検やカスタマイズ商品の推薦・相談まで利用できる。融資比較サービスも運営中で、信用融資・住宅担保融資など金融会社商品を銀行訪問なしで比較・申請することができる。葬儀サービス専門企業「コイ葬儀研究所」と協力した月100ウォン商造サービスは加入時点価格が固定され、物価上昇負担がない。通信領域では、携帯電話の購入からプランの選択、中古電話の払い戻しまで、全過程で最大の恩恵を受けることができるように提携サービスを提供する。

「配達ライダーは、バミンフォン、クパンフォンなど複数の携帯電話を同時に使う必要がありますが、新しいフォンを買うには費用負担が大きいです。彼らにレンタルオプションを提供すれば、ライダーたちは追加コールを受ける機会を得ることができます。

最近の税還付と同様のサービスを提供するところが多くなった。キム代表はこれを競争ではなく社会的意味で見つめる。

「過去のように「5月は私と関係ないこと」と思う人はもういません。そういう意味でJobis&Villainsが「不可逆的革新」を成し遂げたと思います。まるでスプリングのようです。

サムサムが不可逆的な革新を成し遂げたのには、個人化だけでなく精密な検証も大きな役割を果たした。 IT業界のQAに着目し、税務検証を専担する「TQA(Tax QA)」概念を導入し、サムサムは国税法条項、特に税務士たちも見逃しやすい例外規定を慎重に検討し、数百から数千回にわたって繰り返し検証する。これにより税金還付の誤差を事実上ゼロレベルに減らし、サービス信頼度を引き上げた。

「私たちが扱うのはお金です。百ウォン、千ウォン単位の誤差も重要ですね。当社QAでは、5～10人程度が税務法令を分析してこれがアルゴリズムに正しく反映されたか検証します。」

フリーランスも会社員のように

サムサムキャンパスの加入者が10万人を超え、先月オープンした3機の有料受講生も6000人以上を記録した。サムサムキャンパスが事実上フリーランサー・個人事業者のためのHRチームの役割をしている。

「会社員には新入社員教育や昇進教育のように会社が支援する成長プログラムがありますが、フリーランサーや個人事業者はこれを自分で見つけなければなりません。サムサムキャンパスは基礎株式教育から毎日市場分析レポートまで提供します。

ラッキーズは発売10ヶ月ぶりにユーザー70万人を突破した。ラッキーズは広告視聴やミッション遂行を完了すると宝くじを受け取る仕組みだが、それ自体で番号を発行せず、政府が発行する幸運宝くじとユーロミリオンズの実際の抽選番号をそのまま使用する。当選確率をプラットフォームが任意に操作することはできない。

税金還付を超えて保険・商助・給与先払・貸出まで拡張した新規事業には一つの共通点がある。いずれも非定型労働者のキャッシュフローを改善するためのサービスだという点だ。この多様化は、Jobis＆Villainsが「税還付会社」から「顧客のキャッシュフローを作るエージェント」に進化していることを示している。

「私たちが注目するお客様は、年末精算度、教育度、金融支援も十分に受けられない非定型労働者です。逃しているお金を見つけて、新たに稼げるように助けること。このような経済的死角地帯を解消する「秘書」の役割をしようとします。」

Jobis＆Villainsのミッションは、「不可逆的なイノベーション」、戻りきれない肯定的な変化を生み出すことです。 2400万人の韓国人が毎年5月に自分の税金を再確認する文化が定着し、今や病院費・保険金・通信料まで取りまとめる習慣に広がっている。

まだ旅の中盤だと言うBeomseop Kim代表。 2026年、Jobis&Villainsがどんな一年を使って降りるか注目される。