K-ビューティークリエイターとブランドを引き継ぐ「マーケティングインフラ」イノベーションをリード…Pickyイ・ジホン代表

– グローバルビューティーシーディングプラットフォームPicky、70万ユーザー月1万クリエイター流入でデータ駆動型マーケティングを実現

– チックトークショップアフィリエイトパートナーキャンペーンを提供し、パフォーマンスベースの収益モデルを提示… AIでコンテンツ品質管理まで

– 2023年BEP達成後、ハンリバーパートナーズシリーズA投資誘致…スペイン語圏などグローバル拡張本格化

「どんなインフルエンサーと働くべきですか？」 「私たちの製品、現地で本当に通じますか？」

K-ビューティーのグローバルな地位は日々高まっているが、いざ海外市場に進出しようとするブランドの悩みは深い。どのクリエイターとコラボすべきか、私たちの製品が本当に地元の消費者の心を捕らえることができるかどうかについて明確な答えを見つけるのは難しいからです。

Google（グーグル）とフィンランドのゲーム会社スーパーセル（Supercell）を経て「データドリブン（Data Driven）マーケティング」の最前線を経験したPickyイ・ジホン代表は、まさにこの地点で機会を発見した。同代表は2018年からグローバル創業を目標に創業戦線に飛び込み、2020年Pickyを発売した。グローバルビューティーコミュニティサービス「Picky(Picky)」は感覚ではないデータで、K-ビューティーブランドのグローバル進出を支援するマイクロインフルエンサーコミュニティベースのマーケティングサービスを発売した。

「K-ビューティーの可能性は大きいが、マーケティングは依然として「感」に依存」

派手なキャリアを後にして、なぜ「ビューティー」と「スタートアップ」だったのか？イ・ジホン代表は「グローバル市場でK-ビューティーの潜在力は膨大だが、いざマーケティング方式は依然として感に依存する場合が多い」と創業背景を説明した。

イ代表は「グーグルとスーパーセルで勤務し、データがどれほど強力な武器なのかを体感した。 ところがビューティー業界、特にグローバルマーケティング領域では「このインフルエンサーが有名だから」、「この市場が浮かんでいるようだから」という式の直感的な判断が依然として注目を集める。検証可能なデータ基盤ソリューションが必要だと考えた。

2019年以来、Kビューティーブランドが複数のB2C/B2B流通プラットフォームを通じて本格的に海外に製品を販売できるようになってきたが、必須の海外消費者向けマーケティング活動は依然としてブランドで独自に遂行しなければならない問題を継続的に目撃した。

PickyはKビューティー産業でソーシャルプラットフォームを通じてマーケティングインフラを構築し、ブランドとクリエイターを結ぶ「データベースのシーディング（Seeding）プラットフォーム」だ。全世界70万人以上のビューティー高官ユーザーと毎月1万人ずつ流入するほどKビューティーソーシャルコマース市場で興行を成し遂げた。ブランドはPickyを通じてどのコンテンツがユーザーの反応を引き出すのか、どのUSPが効果的かを洗練されたデータで確認することができる。

「チックトークショップ」攻略スパイラルPicky… 「成果発生時のみ費用支払い」

ピッキーが最も功を奏する領域は、「ティックトークショップ」のマーケティングだ。最近、Pickyでブランドに代わって遂行する「TikTok Affiliate Partner（以下TAP）」キャンペーンを通じて、ブランドが実際の売上が発生した場合にのみ収益を共有する効率的なモデルを提示した。

同代表は「ブランドの立場では広告費を注いで結果を待つ冒険をする必要がない。検証されたクリエイターたちが製品を知らせ、実際の販売が起きたときだけ費用が発生する仕組みだからだ。リスクは最小化し効率は極大化できる」と話した。

ここにPickyはAI技術を積極的に導入した。数万件のコンテンツ品質をAIがリアルタイムで管理するシステムを構築し、ブランドの低コストでも大量の高品質のUGC（ユーザー制作コンテンツ）を確保できるようにした。人が毎日検収していた過去方式から抜け出して拡張性を大きく高めたわけだ。

スペイン語圏進出本格化

Pickyの成長は数字でも証明されています。 2023年の損益分岐点（BEP）を達成したのに続き、最近グローバルベンチャーキャピタルハンリバーパートナーズ（Han River Partners）からシリーズA投資を誘致し、より大きな跳躍のための資金調達を本格的に始めた。自生可能なビジネス構造を先に作った後、攻撃的な拡張に乗り出した戦略だ。

李代表は「まず収益モデルを検証し、その後投資を受ける順序を踏んだ。投資金は組織拡大と新規市場進出に集中する計画だ」。

この代表の視線は、今や英語圏を超えてスペイン語圏など、より広いグローバル市場に向かっている。彼は「全世界どこでもK-ビューティーブランドが「私たちはPickyと共にグローバル市場を実験する」と言えるエコシステムを作りたい」と話した。

「グローバル市場に正解はない、しかし誤答はすぐに除外できる」

インタビューを通して、この代表が強調したキーワードは「実験」だった。彼は「グローバル市場に正解はないが、Pickyを通じればより速く安価に誤解を取り除き、正解に近づくことができる」と確信した。

同代表は「K-ビューティーブランドが海外で成功するには結局「試み」と「学習」の繰り返しが必要だ。

単純なコミュニティを超えてK-ビューティーのグローバル進出を加速する核心インフラに進化しているPicky。データと真心が結合されたこれらの歩みがK-ビューティーの新しい全盛期を導くことができるか注目される。