オールマイツアー、TAネットワークとコラボレーション本格化…東南アジアB2Bホステル流通網の拡大

AIベースのグローバルベッドバンクソリューション企業オールマイツアーは、東南アジア旅行テック企業TAネットワークとのコラボレーションを本格化し、B2Bホステル流通網拡張に乗り出すと20日明らかにした。

オールマイツアーは昨年11月、東南アジアの主要宿泊施設とDMC現地旅行会社、TMC出張専門旅行会社を結ぶB2B流通ソリューションプロバイダーTAネットワークと戦略的パートナーシップを締結した。今年1月にシステム統合を完了し、現在パートナー会社の選定と運営基準の確立を終え、宿舎供給段階に突入した。

今回のコラボレーションの核心は、両社が保有する客室料金競争力を相互連動してクロスセリング構造を構築することだ。東南アジア各地のDMCとTMCが確保したB2B固定料金は、TAネットワークを介してオールマイツアーのグローバル宿泊施設販売網に接続される。同時に、オルマイツアーは外国人対象インバウンド専用のB2Bサプライヤーを現地パートナー社に提供する。

両社は、API連動に基づいてリアルタイム予約および在庫管理体系を標準化し、運用効率性と安定性を高め、これに基づいてB2Bエコシステム拡張を推進するという戦略だ。

また、現地のパートナー会社が保有する宿泊商品は、オールマイツアーの購読型OTAオールマイツアードットコムにも供給される。最低価格保障制度と同じ料金政策など価格及び政策問題を統制することができ、運営効率性が強化されると見込まれる。これにより価格安定性と商品競争力を確保し、アサムメンバーシップ会員の体感の恩恵と利用満足度の向上も期待している。

今後、オルマイツアーは東南アジア主要国で料金体系と運営プロセスを安定化した後、予約データと需要フローに基づいて隣接圏域および特定都市単位に市場を拡大する計画だ。

TAネットワークのDavid Laiマレーシアの支社長は、東南アジア地域のDMCとTMCが競争力のある固定料金を保有しているにもかかわらず、デジタル転換が大幅にグローバル版に拡張に制約があったと説明した。続いて今回のコラボレーションにより、現地旅行会社の商品を単一のAPIで連動し、より広いB2B流通生態系に接続できるようになったと明らかにした。

オルマイツアーのチョン・ヒョンイル共同代表は、今回のコラボレーションは単純な商品拡大を超え、価格安定性と運用効率性に基づいた双方向B2Bホステル流通生態系の拡大に焦点を当てていると説明した。また、購読型OTAモデルとインバウンド専用のB2B料金競争力をもとに、グローバルベッドバンク企業として立地を強化していくと明らかにした。

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