「空間を丸ごと借りますか？」…チョン・スヒョンスペースクラウド代表が作った空間レンタル市場

2013年非営利団体実務者チョン・スヒョン氏は毎回同じ問題にぶつかった。全国各所でセミナーを企画し、集会を開くたびに2～3時間空間を救うことが地獄だった。時間制レンタルという概念自体がなかった。直ちに時間を使うのに一日営業費用を出すか、各種責任条項が抜けた契約書に塗装を撮らなければならなかった。

「空間を丸ごと賃貸しろというポスターだけがついていたんですよ。時間単位で使いたい人には言葉にならない仕組みでしたね」

それから13年が流れた。今はソウルの都心のどこでも指数回だけ動けば2時間の会議室が予約される。パーティールーム、練習室、撮影スタジオなど27種類、12万スペースが時間単位で取引される。 ２０２５年の１年だけで３３０億ウォン分の空間が割れて売れた。市場を創出したスペースクラウドチョン・スヒョン代表の話だ。

直接経験した不便さが事業の出発点だった。 １年間８０坪規模の空間をプロジェクト性で運営する機会が生じた。コワーキングスペースと付属会議室を時間単位で分割貸与したところ、公共機関と大企業が集まった。収益転換まで早かった。

「カフェや書店の運営者たちにスペース活性化ノウハウを尋ねる問い合わせが入ってきました。

初期には信じて空間を任せるホストがなかった。発品を売り、空間を交渉した。これに先立ってエアビーアンビーが成功したことで、空間共有事業認識が高まり、「非宿泊系エアビーアンビー」でイメージが形成された。小さな空間主を助けるという噂にネイバー投資も誘致した。

「共有スペースDB自体がなかった時代だったので、ホストデーを月に一度開けました。

2016年初年度の取引額10億ウォンから2025年330億ウォンまで来た。 10年間で30倍の成長だ。累積取引額は1,500億ウォンを超えた。サービス手数料はPG手数料を除けば6～7％、広告売上まで加えると全体の取引額の10～15％が会社分けだ。

だが、過程が順調だがではなかった。

「2～3年の悩みが多かったです。結局自ら成長して良いビジネスをする本質に集中しようと結論下しました。」

彼は「必ず必要な事業とマーケティングだけに精巧に運営した。2019年収益転換を成し、無理な採用をせずに持続可能なチーム構造を作った」とし、「毎年10％の営業利益を目標に次々と積み重ねた」と回顧した。同社は昨年ネイバーと協議して自社株で一部株式を買い取り、独立経営体制を整えた。

累積ホスト8万人、登録商品12万個という数字が最初から重要だったわけではない。序盤には存在感を規模で立証しようと登録数に集中した。 10年目を越えた今は違う。

「活性化指数が本当の指標です。私たちを信じて空間を任せたホストがどれだけ成長して生き残るかがサービスの成果です。」

雨水期には20～30％、繁忙期には50～60％が活性化される。 ９０％が自営業者であり、平均運営期間が３～５年であるが、非水期・繁忙期・運営期間を毎年５～１０％ずつ高めるのがチームのミッションだ。登録数に対するホスト売上、訪問者数、予約コンバージョン率、キャンセル率が内部で最も重要な指標だ。

グローバル市場進出もこの強みから出発した。アメリカのPeerspace、英国Tagvenueが注目しない小さな空間に集中することにした。イギリスを初目標としたのは英語圏であり、空間レンタル市場が成熟期に入ったところだからだ。

チョン代表は「現地のKポップダンスコミュニティ、スタートアップ会、アジア圏ユーザーに韓国サービスという点をアピールしている」とし、「技術的優位よりもサービス的対応で小さな空間を運営する自営業者たちを親密な相談家コンセプトで接近する」と説明した。

パーティールーム、練習室、撮影スタジオなど27種類を扱うのは戦略だ。その他の不動産サービスとして、空間レンタルはすべての場所がサービス可能であり、1つの空間で様々なタイプのサービスが可能だからだ。パーティールームの雨水機には撮影スタジオで売り、カフェ商売にならない日には会場を出す。

サプライヤー確保のためにAIベースのサービス転換も進行中だ。ローカル空間をAI検索と接続し、複数のプラットフォームで着信同時予約を管理できるチャンネルも発売を控えている。

ソウル市とは初期から良いパートナーシップを維持した。 「無重力地帯」初期の企画と運営を成功的に進め、９カ所自治体に広げた。大治洞にアンステイブルを開発し、5年間施行から運営まで責任を負った。ソウル住宅都市公社と公共型リッツで商店街と住宅を組み合わせた魅力的な住宅を作った。

今はAIベースの共有財産リアルタイム管理と最適利用戦略研究を準備中だ。行安部都市革新対象も受けた。

「本質はユーザー中心空間サービスです。公共機関こそ住民の需要に合わせた国共有財産を管理して運用する責任がありますから」

アイドル空間規模を把握する方法はない。どの建物主も自身の所有スペースが空だと公開しない。ただし月20～30件ずつ建物主の相談申請が入ってくる。空の建物の価値を高める方法を探すためだ。

「今後私たちが挑戦する部分は、空間を運営するホストを越えて、建物主が新しい方法で空間を流通するのを助けることです。」

空間レンタルは1つのツールにすぎません。ユーザーは空間を購読し、メンバーシップとして利用する。異色的な空間を作り運営するホストが8万チームだ。この空間企画者を遊んでいる空間とつなげてくれ、価値を創出させ、作られた利益をよく共有すれば不動産は創造的資源になる。

そんなモーメントを作る企業、ソーシャルデベロッパーでアンスペースを進化させようとする。 ２時間の空間を求めにくかった非営利団体実務者の不便さが１０年ぶりに開かれた取引額３３０億ウォンの市場を作った。空き空間を価値ある資源に変える限り、起業家のこだわりが不動産流通の版をどのように変えるか注目される。