「空き家は時間が凝縮された希少資源」…ナム・ソンジュン

「村のあちこちに放置された廃墟は「胸水」ではなく、貴重な「資産」です。」

居酒屋運営の高さを後にして、故郷済州に戻ってきた男性ジュン・ダザヨ代表が発見した可能性だ。単に家賃が安くない。捨てられた空間が村の資源に変わる瞬間、そこに事業の可能性があった。

「空き家は時間が凝縮された希少資源だと思います。経験できなかった時代と地域の日常を享受したいという欲求に注目しました。」

17ヶ月間の売上ゼロ、規制の壁

2019年に農漁村整備法の高い壁を破って規制サンドボックスを通過した時、南代表が感じたのは達成感よりも虚脱だった。彼は「なんと17ヶ月間売上なしで規制のしきい値を超えるのにすべてのエネルギーを注いだ」とし、「通過後にも付加条件が尾を尋ねた。売上が発生するまでに34ヶ月かかった」と回想した。

「実証のすべてのリスクと費用は、まさに企業の分け前であり、新たに挑戦する企業を見つめる視線は「あれになるか」という疑いだけでした。」

希望の動きはある。空き家再生民博業制度化と農業ファンドの空き家庭整備投資告示変更など政策が一つずつ用意されている。方向は正しい。ただし、現場の時間と政策の時間の間の隙間が狭くなることを望むだけだ。コロナ以来、建築費と資材費、人件費が優れていた。ゲストの目の高さも高まった。以前のように空き家を無償で借りて独自の資金で再生した後、宿泊売上で10年以内に回収するモデルはこれ以上機能しない。

ナム代表はモデル自体を覆した。まず、投資組合などを活用して空き家を直接買い取る方式だ。資産が内在化すれば、回収期間に追われない。そして、空き家の所有者が費用をかけて「ダジャヨ」が委託運営する方式だ。再生コストは支出ではなく売上に変わります。事業領域も広がった。 「農漁村空集宿泊業」という一つの枠組みから抜け出して、10年間蓄積した空間企画力自体を収益モデルとした。空き家だけでなく様々な地域のアイドル空間を対象に、宿泊からF&B、住宅まで拡張する。運用効率の面では、IoTを積極的に活用する。省エネペイバックシステムは特許登録まで終了した。旅行客がエネルギーを惜しまなければそれだけ返す仕組みで、コスト削減とマーケティング効果を同時に狙う。

彼は「昨年、多紫陽の稼働率はサービス開始当時より16％上昇した」とし、「済州旅行市場が不振な渦中に出た数値」と強調した。

「大企業が自分たちの製品を私たちの空間に入れるという瞬間、タジャヨは単純な宿泊会社ではなく、大企業が信頼する空間プラットフォームに位相が変わりました。」

次のステップは鮮明です。製造企業のIPがライフスタイル全般に拡張される空間プラットフォームだ。宿舎で経験した寝具、アメニティ、家具を多彩 IPと組み合わせて販売するコマースモデル、IoT管制システムで宿泊客の行動パターンをデータ化してメーカーにフィードバックする仕組みだ。

「村の住民たちに確かなのは目に見える変化です。困っていた空き家をすっきり再生すると、それ自体空き家の整備実績がとれます。

IoT統合管理

済州は観光インフラも良く、独歩的な観光地なので資源が豊富だ。ところが南代表はむしろ陸地がより良い環境だと見る。

「済州は良い宿が多すぎます。選択肢があふれる市場で戦わなければなりません。一方、陸地消滅の危険地域は宿舎も少なくインフラも貧弱です。だからむしろ私たちが目立つことがあります」

標準化された再生マニュアルは4つにまとめられています。 400ヶ所以上の空き家のサイトを見て積み重ねた立地選定ノウハウ、ブランド・セレブを活用したコンテンツ企画、IoT技術、そして運営マニュアルだ。 11軒が村のあちこちに散らばった水平的なホテル形態は、IoTで統合管理する。ドアロック肥大面チェックイン・チェックアウト、CCTV・火災・ボイラー異常・電気漏電遠隔管制、気象・微塵・騒音モニタリングまで一つのシステムから戻る。デジタルツインモデルによる遠隔制御、省エネ高度化、個人化されたスマートホーム構築も推進中だ。アップルのカープレイのように、ゲストがどのように宿に行っても自分の好みで照明・温度・音楽がセッティングされる仕組みを作るということだ。

「いくらITを高度化しても、結局誰かは現場に行かなければなりません。だから地域住民を雇ったり、地域の青年たちのメンテナンス創業を支援します。

「地方の時間に合わせた制度が必要だ」

コリアスタートアップフォーラム運営委員でもあるナム代表の提言は、ずっしりとした響きを与える。

「ソウルで、世宗で作られた政策が地方現実に合うかという質問を投げ続けなければなりません。

２０２５年の国内スタートアップ投資で１００億ウォン以上の投資の８４％が首都圏企業に集中した。非首都圏のベンチャー企業が全体の４０％を占める。しかし、非首都圏に投入される投資は全体の20％水準に留まる。

「地方の時間は遅く流れ、企業の成長もゆっくりと成長します。 ところで、初期の3年企業、7年回収ファンド基準がソウルや済州などと同じです。適切にするには、地方の時間と速度に合わせて制度を再設計しなければなりません。」

お金を稼げなければ持続でき、持続しなければ社会的価値も存在する。空き家を再生すること自体が自治体の実績となり、村に関係人口が生じ、地域経済が帰る。社会貢献を別に取り除くのではなく、事業自体がまもなく社会的貢献である仕組みだ。

ビジネスモデルを3つの軸で建てた。空間開発・運営と管制サービス SaaS、仲介プラットフォーム。タザヨは空き家をきれいに直して飾るのにとどまらない。ブランドとセロップの参加を通じて空間の価値を引き上げる。一般のインテリアメーカーが空き家を修理すれば宿舎だが、茶子よが修理すれば「物語」になる。

管制サービスがスケールの鍵だ。タジャヨが直接運営する宿舎は11軒だが、IoT管制システムをSaaSで提供すれば数百、数千軒をネットワークにまとめることができる。

「5年後のために今ボール入りは何ですか？ 三ダです。一つだけ集中する代表がどこにあるでしょう。」

済州の廃墟で可能性を発見した創業者。彼のこだわりが全国の空き家とアイドル空間を「資産」に変えることができるか注目される。