ペットが病気になったときに薬局で動物薬を買う…ペットファームが開拓した動物薬局生態系

– 全国の動物薬取扱許可を受けた薬局の42％に動物薬流通

– 今年2月「動物用医薬品製造業許可」取得…今年5種動物用医薬品製造発売計画

– グローバルペット医薬品会社としての成長目標

ペットが突然病気になったり、定期的に食べる必要がある場合は、どこに行くべきですか？ほとんどの動物病院から探す。薬局で動物医薬品を購入できるという事実を知らないからだ。

それでは、動物薬局はどこにありますか？

「動物薬局」と言えば動物専用薬局が別にあると思うが、動物薬局は、私たちが普段利用する一般薬局の中に動物薬品コーナーが設置されたショップインショップの形の薬局だ。薬局が管轄自治体に動物薬販売申告をして許可を受ければ動物薬品を販売することができる。

現在、全国2万5千の一般薬局のうち動物薬局の許可を受けたのは1万3千個程度だ。 2つのうち1つですが、実際に動物薬を積極的に販売するところはこれより少ない。ペットファームが供給する動物薬を扱う薬局は現在6千3百個で、全薬局の25.2％、すなわち4ヶ所のうちの1つであり、許可された薬局の42％だ。ペットファームが動物薬を流通する薬局には「動物薬取り扱い薬局」というステッカーが付いており、簡単に見つけることができる。

ペットファームは動物薬局という概念すら不慣れな2019年に創業した。ペットファームの輪廻した代表に会い、動物薬局の概念と今後の市場見通し、ペットファームの運営戦略について聞いた。

動物薬局市場開拓したペットファームの挑戦…国内最大の動物薬流通ネットワーク確保

ユン代表は原料医薬品ベンチャー企業でCFOとして働きながら業界動向を見ている中、興味深い事実を発見した。

「ペットを育てれば毎月食べなければならない必須医薬品があります。心臓思想虫薬、外部駆虫剤、内部駆虫剤のような薬ですが、これを買いに毎月動物病院に行きましたよ。

一部の薬局で動物薬を扱っていた。しかし、薬局で動物薬を買うことができるという事実を知っているペットはほとんどいなかった。動物薬局という概念自体が不慣れで、たとえ知っていても希望する薬があるかどうか確信できず、結局動物病院を探すようになる仕組みだった。

全国には約5千の動物病院があり、このうちペット動物専門病院は4千以上に達する。だが、千万匹を超えるペットをこれらの病院がすべて買わなければならない実情だ。需要に比べて供給が不足している典型的な市場構造といえる。このような状況で、常備薬や予防薬など基本的な動物用医薬品だけでも一般薬局で取り扱うことができれば、ペット保護者の接近性を大きく改善し、経済的負担もかなり緩和することができるだろう。

「情報の非対称がかなり大きな市場でした。薬剤師は動物薬を扱いたいのですが、消費者は知らず、消費者は動物薬が必要なのにどこで買えるのかわからない状況でした。」

ペットファームが動物薬局事業に進出した当時、動物用医薬品流通業者はほとんど知人やコミュニティを基盤とした零細な規模であった。ペットファームは、こうした既存の流通構造を体系化し規模化するための戦略を樹立し、本格的な営業に乗り出した。全国のすべての薬局を直接発売を売って訪問したが、動物用医薬品に対する薬剤師の認識が低く、かなりの困難に直面した。

これにペットファームは薬剤師が困難になる部分を積極的に支援しながら営業網を拡大していき始めた。薬局で扱わなければならない動物用医薬品の種類から販売戦略、服薬指導方法まで含む体系的な教育資料を製作し、動物薬局申告手続きも案内しながら徐々に流通網を構築していった。

ペットの製薬会社に成長

ペットファームは流通から始まり、直接動物薬を製造までしている。流通だけでは安定して動物薬を供給することに限界があるからだ。

動物用医薬品を直接製造するには、製造業の許可を受けなければならない。ペットファームは昨年動物用医薬品製造許可を申請し、管轄機関である農林畜産検疫本部の厳格な審査を経て、今年2月に「動物用医薬品製造業許可」を取得した。これは、単に医薬品を生産する権限を超えて、動物用医薬品の品目許可を申請できる資格を確保したという意味だ。ユン・ソンハン代表はこれを「特許と似た概念」と説明した。

品目許可とは、特定の動物用医薬品の成分、効能、用法などを農林畜産検疫本部に届け、承認される手続きをいう。この品目許可を保有すると、当該医薬品に対する独占的権利を有することになる。例えば、ペットファームが特定の駆虫剤の品目許可を受けた場合、自社生産であれ他社に委託生産（CMO）を依頼しても、その製品はペットファームの所有になる。製造業者は生産のみを担当するだけで、製品に対するすべての権利は品目許可を保有するペットファームに帰属する。

ペットファームは今年、動物用必須医薬品5種の発売を目指している。心臓思想虫薬、内部駆虫剤、外部駆虫剤など現在の輸入に依存する必須医薬品を国産化する計画だ。

K-ペット医薬品専門企業を夢見る

ペットファームは長期的に海外進出を通じて「K-伴侶動物医薬品」ブランドを構築する計画だ。海外市場の最大の利点は、規制が比較的緩和されていることです。国内では薬事法によりオンライン販売が制限されているが、海外ではアマゾンやペットショップでも動物用医薬品を販売できる。最初の進出目標は日本です。薬事法体系が韓国と類似しており、市場参入が比較的容易になると予想される。

ペットファームの究極の目標は、世界最大の動物用医薬品グローバル企業であるZoetisのようなペット製薬会社に成長することです。ジョエティスは世界100カ国以上で約300カ所に及ぶ様々な製品を販売し、家畜やペット用医薬品の売上で世界1位を占めている。 2013年ファイザーで噴射したジョエティスは2022年基準で売上10兆ウォンを超え、時価総額は100兆ウォンに達する。

上場目標時点は2028年だ。ただし、これは消費者認識の変化と市場の成長速度に依存しているとユン代表は見通した。

「市場の成長の核心は、消費者がどれだけ早く薬局を利用する環境に変化するかにかかっています。消費者が薬局をもっと探すと、市場ははるかに急速に成長するでしょう。医薬品の多様化が市場成長の前提条件です。

ユン代表は「国内動物用医薬品製造会社はほとんど家畜用に集中している」とし「ペット市場はグローバル製薬会社が独占しているか、獣医師が人体用医薬品を小分けして使用する場合が多い」と指摘した。ペットファームがこのような構造を変化させ、薬局という新しい販売チャネルを拡大すれば、国内製造会社がペット市場に参入する機会を創出できるというのがユン代表の考えだ。

動物薬品の製造と流通が活性化すれば、結局消費者にも恩恵が返るようになる。薬局を利用すれば病院だけ利用するよりもアクセス性が高く、経済的負担もはるかに減らすことができる。

ペット市場の成長とともに成長を期待

インタビューを終えて出る途中、ある薬局にペットファームの「動物薬局扱い」のステッカーが付いていることを発見した。普段は全く目立たなかったのが今はまさに目に入ってきた。

ペットファームの成功ストーリーは情報の非対称性を解消した結果だ。薬剤師は動物薬局事業を望んだが、具体的な方法を知らず、消費者は動物用医薬品が必要だったが、購入先を見つけることができなかった。ペットファームはこのような隙間を埋め、これまで不慣れだった動物薬局という新たな市場を開拓している。

ペットファームは単純な流通業者にとどまらず製造業まで拡大し、産業生態系全般に変化を起こしている。国内メーカーには新しい販売経路を、ペット保護者にはより良い選択肢とアクセシビリティを提供している。

ペット市場の急速な成長とともにペットファームが主導する動物用医薬品流通・製造市場も同伴成長すると見込まれる。