「またエクセル作業だな…」
不動産開発業界の実務者なら誰もが経験した日常だ。
だが状況が変わった。 １３ページ分の専門分析報告書が出てくる「ランドアップ（ＬａｎｄＵｐ）」が登場している。 「他社との競争力確保手段」または「実際の業務」に活用しているという方証だ。
汝矣島ソウルフィンテックラップで出会ったイ・ドク行(39)ランドアップ代表は一城から単導直入的だった。
「繰り返し業務に疲れたことがありますか？不動産開発業界はそのような業務が日常です。」
数多くのスタートアップ創業者に会ってみたが、イ・ドク行代表ほど自分のドメインに対して明確な問題意識を持った場合は稀であった。
エクセルと報告書に埋没した業界…「これは2025年ですか？」
プロップテック市場でよく見られる「不動産+IT」の組合せとランドアップは決して異なっていた。
「サムスン物産から入札から受注、PM、竣工、許認可まで不動産開発の全過程を経験しました。 ところが、2020年代にも依然としてExcelとEメール、PDFレポートにすべてが戻ってきましたね」
李徳行代表の話を聞いてみると、業界の現実が惨めだった。
「小さなエラーが1つあるため、全体の作業をやり直す必要がある場合も負けます。その間、良い投資機会は他の企業に渡っています。」
プロップテック業界を長期間見守った目にも、これは明確なペインポイントだった。
「クリックして一度に13ページ」…技術ではなくワークフローイノベーション
ランドアップのソリューションは技術的に複雑ではない。
「ユーザーは数十個の筆記を入力して上位３～４個を選んだ後、それでチーム内会議を進行します。一次フィルタリング用です」
ランドアップの価値が見えた。技術自体よりはワークフローイノベーションだった。
実際の利用状況もこれを裏付ける。
「仲介業界は開発問題のあるものを仲介する際に差別化手段として活用します。「私たちがすでに事業性の検討までしました」とアピールするんです。
これは典型的なB2B SaaSの成功パターンだ。
高金利時代「必須テム」で負傷…「選択しない生存手段」
ランドアップのタイミングも絶妙だった。
「過去に「大丈夫だった」と黙認されたことが今では通じません。
実際、2023年以降、不動産PF不良が相次ぎ、金融機関の審査基準が大幅に強化された。
「大型施行会社には独自の分析チームがありますが、中小企業はそうではありません。情報格差が生存格差につながっています。」
李徳行代表の診断は正確だった。
「多くの顧客がランドアップを使用する現実的な理由は、複雑な事業性レビューを「マップクリック」一つで始めることができるという点です。これは施行という難しい決定を単純なアクションに切り替えた構造的革新であり、市場調査と立地分析、収益性シミュレーションまでの初期負担を大幅に減らしてくれます」
AIは「拡張」であり「代替」ではない…
AI導入による雇用代替の懸念については明確な線を引いた。
「私たちは感情評価会社や不動産コンサルタントと競合するわけではありません。
成熟した観点だった技術ですべてを取り替えるという傲慢さの代わりに、既存の生態系との共存を追求すること。
「AIは、繰り返し、整形化された業務を自動化することで、専門家がより戦略的で創造的な企画と意思決定に集中できるよう支援する「補助ツール」です。結局、AIは人の「代替」ではなく、「拡張」です。
ランドアップは次の段階も準備中だ。
「PF融資審査やリスク管理モデルの開発を金融機関と共同で推進目標にしています。不動産金融事故の予防にも貢献したい」
金融との結合は自然な手順だ。
ロードマップも体系的である。
「まだ分からない方が多いです。ブランド認知度の広がりが当面課題です」
繰り返し使用型ツールが核心…収益化自信はどこで？
プロップテックスタートアップの大部分が収益化に苦労している。
「一般的なプロップテックソリューションは単に分析にとどまりますが、私たちは「繰り返し使用可能なツール」を目指しています。
この点が核心だ。
「仲介→施行→施工→金融につながる不動産バリューチェーン全体を念頭に置いています。段階別に拡散できる仕組みです」
李徳行代表の戦略はしっかりした一つのサービスで複数の業種を合わせ、各業種別特化機能で深さを加えることである。
「ランドアップは始めから単純な技術の実装ではなく、現業の実質的な問題解決に集中してきました。
ランドアップが描く未来について尋ねた。
「不動産開発市場のアップストリーム段階で、核心的な役割を果たすソリューションに成長していきます」
手作業とエクセルに埋没した不動産開発業界。この高質な問題を解決したランドアップが１年もならず、１万人の選択を受けた。
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