「門戸ではなく正門へ」、イ・ホスンパイパブリック代表が開いた投資の新しい道

「成果がなければ手数料もありません。私たちも投資家と共に責任を負います。」

テーブルの上にきちんと整理された書類。その越しに硬い口調で話し続けるイ・ホスンパイパブリック代表。

ソウルテヘランとした共有オフィス会議室で会った彼は華やかな演出なんて必要ないように、ずっしりとした話を注いだ。

証券会社アナリストで資産運用会社ファンドマネージャー、そして今はサモリッツを個人につなぐ投資プラットフォームの設計者。履歴だけ見るとあれこれやった人のようだが、彼は最初から一道だけ売ってきたと言う。

「機関が享受した情報、優良資産、構造。一体、なぜ個人はその恩恵を受けられないのでしょう？」ただ投げた言葉ではなかった。構造的革新につながった本当の問題意識だった。

現場で見た本当の現実

KDB大宇証券でアナリストで始まったイ・ホスン代表は「数字で企業を解剖する楽しさ」に陥って暮らした。そんな彼が未来アセット資産運用に席を移したのは偶然ではなかった。国土交通部住宅都市基金を直接転がしてみたかった。

「商業用不動産を本格的に取り扱いながら、二つを確実に知ることになりました。」

最初は情報の壁です。 「投資情報があまりにも制限的だったんです。データの非対称性がひどくて必要な資料一つを求めるのにすごい喪を食べました。」

二度目の悟りです。 「商業用不動産が個人投資家にぴったりの商品だとわかりました。予測可能なキャッシュフローにリスクも相対的に低く。ところで、いざ個人はこのような良い商品に近づく機会すらありませんでした」

問題は流通構造だった。 「不要な中間手数料に複雑な手続きまで。この仕組みを変えなければ投資家に本当に良い商品は絶対に届かないことがわかりました。」その時からだった。技術で流通構造を覆すという考えがあるのは。

彫刻投資？私たちは違う

パイパブリックを説明するとき、人々が多くする誤解だ。不動産彫刻投資プラットフォームということ。イ・ホスン代表は首を振った。

「彫刻投資プラットフォームは投資「方法の革新」です。私たちは投資」商品の革新」です。

パイパブリックの構造は中長期保持型である。中間取引がなく、賃貸収益と売却差益という本質的収益に集中する。ここに革新的な手数料構造が加わる。

「成果がなければ私たちも収益がありません。投資家と私たちの利害関係を完全に一致させた仕組みです。これが本物の投資家中心金融だと思います」

精度92％、技術で証明した差別化

自信はどこから出るか。答えは「リアリティクス」にあった。商業用不動産のすべてを盛り込んだAI分析エンジンだ。

「2,000件を超える資産データが蓄積されており、公認機関試験で92％の予測信頼度を受けました。

家賃や空室率、賃借人情報は基本であり、流動人口にESG指標まで分析する。 「賃貸データは商業用不動産の中で最も重要な情報なのですが、これを求めるのは難しかったです。私たちは専修調査とプラットフォームで確保しました。」

技術自慢だけではない。これらすべてが投資家のためのものだと強調する。 「個人投資家が理解しにくかった投資説明書を視覚化し、誰でも簡単に意思決定できるようにしました。」

最も破格的な変化は手数料だ。 「金融機関で10％以上受けたことを我々はゼロに設定しました。

代わりに成果連動型報酬を導入した。 「一般的な仲介手数料は全くなくなり、投資家の収益が出たときにのみ一部の成果報酬を受け取ります。

653億が言う市場ののどが渇いて

市場の反応は熱かった。ベータサービスだけで3,000人余りが653億ウォンの希望投資金を出した。 「正式発売もしなかったのですが、アプリユーザーが15,000人を超えました。

パートナーシップもしっかりしている。彼は「国内トップティアリッツAMC 8社と業務協約を結び、ハナ証券とも協力しています。金融プラットフォームでさらに一歩飛躍する準備をしている」と説明した。

今年中に50,000人の投資家確保が目標だ。
既存の投資商品と何が違うかという質問にイ・ホスン代表は明快に答えた。

「不動産公募ファンド市場は今ほとんど死んでいます。新規設定はほとんどありません。過去の事例を見ると、年金商品より商品性が著しく低く、私たちの商品が絶対優位です」

上場リッツとの違いはもっと明らかだ。 「上場リッツはポートフォリオ形態で、私が望んでいない資産が入っていることもあり、売却差益が配当に反映されない場合が多いです。

リスク？透明に見せればいい

投資には当然リスクが伴う。しかしイ・ホスン代表のアプローチは違う。
「投資する際にリスクを負うのは当然です。問題はそのリスクに関する情報がないということです。それでは不完全販売じゃないですか」

解決策は情報の透明性です。 「RSM分析エンジンで資産分析情報を提供し、複雑な投資説明書を視覚化しました。誰でも簡単に理解して意思決定できます」

事前リスク監視システムも備えている。彼は「金融、経済、不動産市場の動向をリアルタイムでモニタリングして投資家にあらかじめ知らせる。投資家の知的権利を積極的に保護するシステム」と紹介した。

イ・ホスン代表の最終目標は確かだ。 「個人投資家中心のデジタルネイティブ証券会社です。ゼロ手数料と投資家の利便性の最大化は基本であり、誰よりも安定した投資商品を提供するのが私たちが存在する理由です。」

5年後を描いてみるという注文に彼の声に確信が込められた。 「疎外される投資家がいない世界をつくるんです。透明で健全な投資市場のためです。良い投資商品が出続けるなら、前例のないモバイル証券会社で市場に登場するのは時間問題だと思います。」

リアリティスも欠かせない。 「情報に非常に閉鎖的な商業用不動産産業を透明にしようとしています。機関でも個人でも誰でも投資情報に簡単に触れることができる世界です」。

会議室を出て、彼が最後に残した言葉が印象深かった。 「情報の透明性と商品の正直性、投資家保護。これら3つが根深く位置づけられれば、私たちは証券業の外縁まで拡大するでしょう。」

結局「権限」だった。投資家に実質的な権限を返す市場。これを「投資家の共和国」と呼んだ。戸口で覗いていた投資の世界を、もう正門に堂々と入ることができるようにすること。パイパブリックが夢見る革新だ。