電気料急騰時代、シード＆「リーフ」が変える建物エネルギー管理

-10億個のデータ学習したAIで過冷暖房を防止

-50ブランド1千店舗管理、15～54%省エネ効果を証明

– 小商工人から大企業までカスタマイズされたソリューションで市場セグメンテーション

-東南アジア進出本格化し、グローバル空調機テック企業ビジョン達成

電気料金の急騰と気候危機が加速する中、建物エネルギーの46％を占める冷暖房分野の効率化が切実な状況で、シードアン（SeedN）の「リーフ（Leaf）」が注目されている。シードアンは小商工人から大企業まで、各顧客の空間と状況に合わせたカスタマイズされたソリューションを提供している。シードアンは今年からこれまでの経験とノウハウをもとに空調市場進出のための研究開発にも本格的に乗り出す計画だ。創立10周年を迎え、新しい転換点を迎えているシードアンの話を聞いた。ソウル松坡区のシードアンドオフィスに会ったチェ・ヒョンウン代表は、創立10周年に対する小会から明らかにした（シードアンとインタビューした5月21日がシードアンドの創立10周年記念日だ）。

「もう市場が開かれたようです」

チェ・ヒョンウンシードアン代表は漢陽大学建築工学科を卒業した後、建物エネルギーを研究する会社で働いた。面白くて興味深いことですが、研究が世界に影響を与えないことが残念でした。

「研究するのが良かったです。満足度も高かったですが、それは私一人だけの成就であり、世界に影響を与えることができないことを感じました。社会に少しでも影響を与えることができることをしたかった」

チェ代表はそのような考えで2013年の事業アイテムを構想した。 2年間独学でハードウェア回路設計からソフトウェアまで習得したチェ代表は2015年青年創業士官学校で30年ぶりの友人ホン・ウォンジン副代表(現CMO)に会って一緒にシードアンドを設立した。 2年の準備の末に創業したが、思ったより市場の反応は冷たかった。

「市場開拓が容易ではありませんでした。 『リーフ』を導入すれば快適で便利で効率も高いのに、なぜ企業が導入しないのか、なぜニーズがないのか悩みをたくさんしました。 それにエネルギー市場があるのかもずっと質問しました」

建物エネルギー分野は保守的な方だ。そのため、意思決定権者および利害関係者を説得する過程は容易ではなかった。エネルギーに対する考えがすべて違ったのも問題だ。 「良い温度」に対する基準が人によって異なるため、空間の温度が悪いか良いかを判断する基準も人によって違った。 「リーフについて説明すると、「万能リモコン」ではないかという反応がほとんどでした」

チェ代表は10年間着実に説得していった。技術力を蓄積し、大企業とのパートナーシップを通じて信頼性を確保していった。実証データとリファレンスも引き続き蓄積していった。そんな中、シードアンに大きな機会が訪れてきた。最近、韓電の電気料引き上げ問題、そして気候危機、ESG義務公示という外部環境の変化でエネルギー管理市場が少しずつ開かれ始めたのだ。

エネルギー管理ソリューション市場は多くの点で加速しています。チェ代表は「全世界経済が難しくなってエネルギー管理をしなければならないという経済的な理由が生じ、気候危機を脱しなければならないという認識が生じ、海外では気候テックへの投資が集まっており、脚光を浴びています。

10億個のデータで学習したAI…

シードアンドのコア技術はリアルタイムデータ収集とAIベースの予測制御だ。天気データ、使用パターン、空間情報などをリアルタイムで収集し、Seed AIエンジンがこれを分析、学習、予測した後、最適な制御を実行する。

特に注目すべき点は、予測ベースの過冷暖房防止技術である。チェ代表は「過冷暖房を防ぎ、快適度を上げるためには、正確なデータ予測とリアルタイム対応、明確な根拠が必要です」と説明した。

既存の反応型制御方式がすでに過冷暖房が発生した後に対応する方式であれば、シードアンドシステムは10分ごとにリアルタイム変数を反映し、時間帯および変数変化に応じて快適基準を変更して事前に予測して対応する方式である。このような技術力をもとに、シードアンは10年間、顧客カテゴリ別の空間特性によるフィールドデータ約10億個を累積収集し、温度管理に特化した韓国と米国の登録特許12件を確保した。

空間別の特徴を反映したカスタムソリューションの開発

「小商工人は店舗を細かく管理したいと思っており、B2B店舗は環境改善とブランディング、エネルギー効率化に関心が高いです。

シードアンはこうした市場のニーズを反映して既存のリーフを▲小商工人のための「リーフ」▲フランチャイズと支店管理のための「リーフストア」▲事業所と建物単位を管理する「リーフオフィス」▲工場や大学など大規模施設のための「リーフX」（25年6月）

▲リーフ(Leaf) – 小商工人のためのマイクロ店舗管理

リーフは管理する店舗をきめ細かく正確に管理したい店主や小商工人に特化した製品だ。葉には時間帯別パターン設定機能が含まれている。複雑な機能ではなく直感的で簡単な操作に重点を置いており、個々の店舗の運営パターンと店主の好みを学習し、カスタマイズされた管理を提供する。

▲リーフストア(Leaf Store) – フランチャイズ統合管理プラットフォーム

リーフストアは、環境改善、ブランディング、エネルギー効率化に関心があるB2Bフランチャイズやマルチポイント運営企業向けの製品です。全国の店舗を統合管理しなければならない性質上、各店舗ごとのエネルギー効率診断機能と装備故障時店舗で店長が問題を報告できるVOCシステム、そして本社と支店間の円滑なコミュニケーションを支援する機能を提供する。大型フランチャイズの場合、最初は運営費の節約でリーフストアを使用するが、実際に使用しながらブランディング面で価値を感じているというのがチェ代表の説明だ。大型店舗の温度と快適性がブランディングに直面するからだ。

▲リーフオフィス(Leaf Office) – 事務空間温度不均衡解決

リーフオフィスは、炭素削減、CSR、ESG、勤務環境の改善に関心がある事業場や建物単位のオフィスを対象とする。不特定多数が一緒に使用する空間特性上、メンバー間の温度不均衡が最も重要な問題だ。これを解決するために、特定のメンバーが温度関連フィードバックを管理者に伝えることができ、管理者はそのフィードバックを検討して対応策を決定する。また、管理者間の業務割り当てや現場確認後の写真共有など、体系的な建物管理に特化した機能を提供する。

▲リーフX(Leaf X) – 大規模施設統合管理

今年6月初めに発売予定のリーフXは、既存のソリューションでは対応しにくい大規模施設である工場、大学、大型アパート団地などを対象とする。海外工場や地方産業団地の場合、ただ規模自体が大きく、各施設内でも空間別に用途が多様である。特定の温度を維持しなければならない研究室、実験室などは空間ごとにカスタマイズされた設定が必要である。また、多くの工場団地では現在の状況を一目で把握できる統合ダッシュボードが必要であり、数千個に及ぶ冷暖房を個別に見つけて制御することは非効率的であるため、グループ単位または単体単位で迅速かつ効率的な統合管理が可能なソリューションを提供する。

50ブランド、1千店、1万台の冷暖房機管理

シードアンドの成果は数値でも立証されている。現在、企業ブランド50社以上がシードアンドのソリューションを導入しており、店舗数は1千個を超えた。制御される冷暖房機の数は約1万台に達する。特にSKシールダーズと共に発売した「キャップススマート冷暖房事業」は爆発的な成長を記録した。発売初年度の冷暖房エアコン基準745台から1年ぶりに4,300台で販売量が477%増加した。

省エネ効果も印象的だ。グローバル衣料フランチャイズH社など代表ロードショップとフランチャイズで15％～28％の省エネ効果を達成し、建物やオフィスでも15％～54％の節減効果を見せた。

海外進出本格化…東南アジア7カ国でラブコール

シードアンは今年の共同住宅分野への進出を模索している。最近、大型建設会社から戦略的投資を受けたのもこのためだ。また、電力需要の多いデータセンター市場にも挑戦している。国内革新調達にも選ばれ、調達領域に事業を拡大する計画だ。

海外進出にも本格的に出る計画だ。今年第2四半期から日本、シンガポール、台湾、ベトナム、フィリピン、インドネシア、タイなど7カ国でシードアンドソリューションに関心を表明しており、今年が海外市場開拓の良い機会だ。台湾流通会社とは全国導入のためのサービス検証テスト（POC）を推進する予定であり、シンガポールとインドネシアでもサービス検証テストを完了し、現地のバイヤーから肯定的な反応を得た。

海外市場、特に東南アジアを攻略する計画です。出てきたら、シンガポールの同じ大きさの店舗なら電気料が1億ウォン以上出てきます。

空調機メジャー会社に飛躍

シードアンドの今後10年計画は野心車だ。最終的には建物空調ITテク会社になることが目標だ。シードアンは今年から空調機関連のR&Dも本格的に始めた。

「シードアンドの目標は空調機専門技術会社です。実際に建物で最も核心的な施設が空調機であり、エネルギー消費でも空調機が占める比重が最も大きい。空調機分野の大手企業として位置づければ、エネルギー管理分野での相乗効果が大きいと考えられます。」

10年のR&Dと市場開拓を通じて独歩的な技術力とリファレンスを構築したシードアン。今、グローバル市場での本格的な成長とともに、空調機メジャー会社への跳躍を夢見ている。気候危機とエネルギー効率化が世界的課題になった今、シードアンドの旅程がさらに注目されると予想される。