買いたい「その韓国製品」、ビズリーで簡単かつ迅速に…

– 国内ブランドの純正直買と顧客主導商品構成に基づいて差別化されたユーザー体験を提供

-顧客が購入希望商品のリンクをアップロードすると、ビズリーに商品購入ページを生成…

-年売上10億ウォン、ROAS 3000%、決済件数基準再購入率30%など強力で確実な成長税

韓国貿易協会（ＫＩＴＡ）は「逆職区」を国内販売者が国外消費者に商品を直接販売する海外直接販売と定義している。 K-Something（K-pop、K-beauty、K-foodなど）に対する世界的な関心が持続し、韓国文化全般に対するグローバル需要も共に急増している。これにより関連事業も足早く拡大している。

2022年に設立されたニューアンディは、海外消費者が韓国商品を購入する際に経験する不便を素早く捉え、購入手続きを大幅に簡素化した「Veasly」プラットフォームを披露した。ビズリは現在、台湾を拠点にアジアの逆直球市場を本格的に開拓しており、Gマーケットグローバルショップ、クパングローバルなど強力なグローバルプレイヤーの間で差別化された競争力を構築している。ニューアンディ・ソンミョンギ代表に会って詳細な話を聞いた。

欲しい商品を載せればビズリーが用意する…

ビズリー以前の従来の逆職は、消費者にかなり面倒な手順を要求した。大多数の場合には、購入希望商品をオンラインショッピングプラットフォーム上で見つけることができないため、インスタグラムなどSNSチャンネルを通じて報酬アカウントに連絡を取った後、購入意思を伝達する方式で韓国製品を購入することができた。決済方式の不便さ、低い信頼度、遅いコミュニケーション、配送過程でのリスクなど監修すべき不便事項も存在した。

ビズリは、このような既存の逆直球市場の構造的問題を正面に突破している。海外在住のお客様が購入したい商品リンクや画像をアップロードすると、ビズリーの独自システムが価格、送料、関税などを自動算出して決済ページを生成する。複雑な過程なく韓国商品を手軽に購入できるようになったのだ。さらに、顧客が直接商品企画者（MD）の役割を遂行することになる徹底した需要基盤のプラットフォームと説明することができる。このビズリーの根本的な特性は、トレンド感度の高いK商品を中心に即時の市場反応を引き起こしています。

ROAS 3000%、再購入率30%…数字が証明するビズリーの底力

ビズリは初期クラウドファンディング型サービスで現在のモデルにピボットして市場とのピットを探し始めた。顧客が望む商品を提供するウェブベースのMVPを披露した後、サービス開始初月200万ウォンの売上から始まり、年収10億ウォン、月最大2億ウォンまで成長した。現在は四半期の売上5億ウォンを突破し、安定的な成長を続けており、20万ウォン以上のAOV、20％以上の購入転換率、ROAS 3000％、30％以上の四半期再購入率など主要指標でも優れた成績を見せている。

逆直球市場には、Gマーケットグローバル、クパングローバルなど争いのあるプレイヤーが存在するが、ニューアンディはこのような大型オープンマーケットプラットフォームと区別される直接販売構造を標榜する。ブランドから直接買い入れた製品を提供し、正規品かどうかに対する不安感を解消し、K-trend中心のバーティカルプラットフォームとしてトレンドに敏感な顧客群を正照準する。システムは顧客の要求に基づいて商品ページを自動的に生成し、これにより現在のサービス内の商品はすべて実際の需要に基づいて存在します。 「顧客が本当に欲しい製品を買うこと、それが私たちが存在する理由」というソング代表の言葉のように、ビズリーの顧客経験は、消費者ニーズにその根があることに着実に偶像香曲線を描いている。

優れたチームワークと徹底したローカライズ戦略

ニューアンディのチームは、4人の共同創業者が長い関係の中で築いた信頼に基づいて構成された。広告/マーケティング、貿易、AI開発など各自の専門性を活かし、創業初期から有機的に問題を解決していく。特に台湾にオフィスを設立し、現地人材を採用して運営するなど、現地化戦略を展開している。初期段階や日本、香港などのアジア市場への進出も着実に叩いており、今後はデータ基盤のブランド提携や顧客初個人化の経験を拡大し、グローバルな逆織ハブに成長する計画だ。

超個人化と物流最適化の達成に向けて進む

ビズリは現地の顧客データと購買行動をもとに、海外市場で注目されるブランドを誰よりも早く選別することができる。今後は、SaaSベースのインフラと顧客データ分析を組み合わせてブランドアグリゲーター（Brand Aggregator）としての機能も拡大したい。初個人化推薦システムと物流最適化まで合わせて、ソン代表は「本当に韓国製品の購入がこんなに簡単だったことがあったかと思う経験を提供する」と伝えた。

「歴職区部門からユニコーン出てこない理由ない」、投資家が言うビズリー

2024年初め、アントラコリアからプレシード投資を誘致したニューアンディは25年第1四半期ストロンベンチャーズのリード、アントラコリアの後続の連携投資を通じてシードラウンドをクロージングした。各投資会社は、着実に成長する逆織セクターでビズリーが作ってきた有意な成果に注目した。

ビズリーの市場性と爆発的な成長の可能性を最も先に捉えたアントラコリアのチャン・ジェヒパートナーは「ビズリーはグローバルに急速に成長する国内コンテンツベースの消費市場で、顧客の購買需要を容易かつ迅速に満たす明確な価値提案を持っている」とし「特に、忠誠度の高い顧客層を確保しただけでなく、顧客が直接別の顧客の役割を作った」インサイトと実行力を高く評価して今回の後続投資を決定することになった」と明らかにした。

また、ストロンベンチャーズのユ・ヘリム審査役は「創業チームが長時間一緒に積み重ねてきた厚い信頼と柔軟なコラボレーション方式、そして海外市場での速い学習と実行力を高く評価した」とし、「ビズリは既存の歴職区の構造的不便さを解決し、ブランドと顧客の両方に実質的な価値を提供するプラットフォームとして、今後のグローバル投資理由を明らかにした。