「リードは恋愛だ」…リンクドであるチェ・ミンヒディレクター、B2B実務者のためのターゲティングの定席公開

写真説明_B2B Roadmap 2025で発表中のリンクドであるチェ・ミンヒディレクター

ソウル林駅ボッテがマジオ・ラ・フォレスタで開かれた「B2B Roadmap 2025」でリンクドインのチェ・ミンヒディレクターがB2B実務者のためのプラットフォーム活用戦略を共有した。チェディレクターはグローバルブランド経験をもとに、B2Bマーケティングとセールスにおける「信頼ベースターゲティング」の重要性とその実践方案を強調した。

チェディレクターは「リンクドインはブランドが「人の顔」を持つ空間」と発表を始めた。彼は単純なコンテンツ露出を超えて、正確なターゲティングと長期的な関係維持がまもなくパイプライン成長の核心であると強調した。

「良いリードは最初のDMで終わらない。関係は反復的な試みと信頼の蓄積を通じて発展する」
彼は恋愛にかかってリードを管理するセールスのアプローチを説明した。 「私たちが誰かに好感を持ったときに一度拒絶されたと簡単にあきらめないように、B2Bセールスでも短期反応だけを見てリードを廃棄してはならない」とし、リードの反応段階を細分化して長期的な戦略が必要だと明らかにした。

特にLinkedInのターゲティング機能は、単純な関心事基盤を越えて、「企業内の実際の意思決定ライン」を精密に狙うことができるという点で差別化される。チェ・ディレクターは「単純にターゲティングにとどまらず、実際の購入に影響を及ぼすことができる内部影響者まで戦略的に攻略できる」と強調し、例えば「ラグジュアリー業界購買部門課長級以上が最近6ヶ月内のウェブサイト訪問」などの高度化された条件設定が可能であることを浮き彫りにした。

チェディレクターはまた、実務者たちに「ブランドを人のように見せる「インプロイアンサー戦略」を積極的に活用すること」を勧めた。彼はLG電子チョ・ジュワン社長の事例のように、役職員が自分の声で企業の知らせを伝えることが信頼を増幅させる効果を生むということだ。 「ブランドに向けた信頼は結局、その中の「人」から始まる」と付け加えた。

この日のイベントでは、リンクドインを活用した「実戦B2B戦略最適化」メッセージが繰り返し強調された。 「すぐに購入しない80％のリードも将来の顧客である可能性がある。ターゲットとの関係は一度のキャンペーンではなく、マーケティングとセールス間の有機的なコラボレーションによる長期的な構築が必要だ」というのが彼のコアメッセージだ。

最後に彼は「今リンクドインを始めなくても大丈夫だが、始めなければ絶対到達できない価値がある」と発表を終えた。