不動産情報に面白いビットを加える「ディスコ」、俳優のデータ革命

不動産情報は長い間特定の集団の専有物であった。商業用不動産取引は情報の非対称性が激しく、一般人はアクセスが困難でした。

このように難解だが、単調な市場に「ディスコ」は変奏曲を持って登場した。全国不動産実取引秋を地図で確認するサービスで始まったディスコは、土地や建物情報、オークション、売物など多様な情報が調和的に調和したプラットフォームに進化した。そして登記閲覧、AI自動設計などのサービスが加わり、そのテンポを高めている。

累積400万人が利用し、毎月50万人がディスコのリズムに合わせて不動産情報を確認する。 2万人の公認仲介士が加入したこのプラットフォームは、どのように不動産市場の新しいテンポを導いたのだろうか。

俳優スン代表は商業用不動産取引市場でディスコが成功した核心要因として全国的な公認仲介会社ネットワークを挙げた。このネットワークをもとに、農協銀行とNH投資証券、ハンサム、エスワン、現代エンジニアリングなど多様な企業と協業してハーモニーを作っている。

彼は自信を持った口調で「地方不動産市場に近づきにくい企業のニーズを地域公認仲介士とつなげて解決する」という戦略を説明した。

売上高に合わせて踊るBEP達成戦略

ディスコは2024年1月に損益分岐点(BEP)を突破し、今年第1四半期にもBEPを達成した。これで年間BEP達成が目標だ。 「現在の市場は投資を通じて会社を成長させにくいため、売上増のための様々な動きを試みています」

俳優スン代表は画面に表示された売上グラフを指して説明した。収益多角化のために始まった「ディスコAD」サービスは、どのサービスが広告として効果的であるか、どのような方法で広告露出が効果的であるかなどをテストした。

公認仲介会社による広告主と消費者の連結はまだ有意な成果を上げていないが、オフラインとオンラインを結ぶ新しいステップを発見するのに役立った。

ディスコの成功の秘訣は、2つのグループのニーズを同時に満たす振付と同じ差別化された戦略にある。
俳優スン代表は席で体を前に傾け、「公認仲介士には「公認仲介士の利益を損なうサービスは導入しない」という約束を守っている」と強調した。直接仲介や公認仲介士の手数料をシェアするビジネス、建物主が直接物件を広報できるようにするなどの試みをしない。一般ユーザーには加入しなくても基本情報をすべて見ることができるようにした。

しばらく考えているように止まったが、彼は「加入しない顧客がディスコのリズムに合わせて一緒に踊るようにサービスに加入したいように改善することが現在追加で準備する方向」と付け加えた。

フランチャイズとAIの2軸にフロアを拡張

2023年下半期に始まった「ディスコープ車」はフランチャイズと商業用不動産を一つの舞台でつなぐ。
「江南商圏を基準に約30％、新都市は50％がフランチャイズ商業施設で満たされます。」

俳優スン代表はこの数値に基づいてフランチャイズと公認仲介士の連結の重要性を強調した。現在30以上のブランドとコラボレーション中であり、今後フランチャイズブランドと店舗情報提供、創業費用と売上予想、フランチャイズと店主、公認仲介会社を結ぶサービスでそのメロディーを拡張する計画だ。

AI技術も積極的に活用して新しいビットを作り出す。俳優スン代表は「月平均150人内外が利用しており、累積2千人を超える顧客が利用した」と説明した。約3,000万件の不動産実取引が情報と4,000万筆地の土地建物情報を保有したディスコはLLMモデルを通じて売り物情報を学習する過程を進めている。

「買い物情報が公認仲介士にとって重要な資産であるため、売り物情報をよく保護しながらも消費者によく伝え、公認仲介士と消費者が一舞台で出会えるサービスを作ってみようと思います。」彼の声で慎重さが埋まった。

市場の新しいリズムに向けた将来の投資

不動産市場の見通しに対して俳優スン代表は慎重な楽観論を広げた。 「不動産市場の不況の最低点は過ぎたと思います。ところで回復は時間がかかります」

しばらく考えを整理するように息を選んだ後、彼は今年下半期から来年上半期が資産を保有した投資家にとって良い時期になると見通した。ただし、リスクが大きいため、一般投資家は来年下半期以降が適切だと助言した。

商業用不動産仲介市場は、下半期から徐々に生きて新しいダンスを出そうと期待するディシコも、これに合わせて売り露出を強化するサービス改編を準備中だ。

ディスコは社会的責任の旋律も見逃さない。俳優スン代表は農林畜産食品部の空き家銀行事業に管理機関として参加した事例に言及し、「田舎の空き屋のように情報が非対称的な市場をオンラインチャネルを通じて改善する過程に集中していく計画」と話した。

テクスタートアップ代表として8年の旅程で俳優スン代表が得た洞察は明確なビットのように明確だった。彼は手で机を軽く叩きながら「市場の問題を解決するための手段、顧客のためのサービス開発に集中しなければなりません。様々なサービスが出て市場の判断を受けて消えることを繰り返すが、その過程で顧客を理解しながらサービスを作っていくときに答えに近づくことができると考える」と強調した。

「ディスコは特別なことをする会社ではありません。」俳優順代表の謙虚な言葉だが、不動産市場の情報非対称を解消しようとする彼の目つきは70年代ディスコボールのように輝いた。 10年後、ディスコは不動産市場の情報障壁を崩して新しいリズムを生み出し、みんなが一緒に踊れるプラットフォームとしてその旅を続けている。