Cu（銅）・Fe（鉄）バイメタルワイヤ製造企業のキストロン（代表取締役チョン・ミンホ）は13日、ソウル汝矣島で記者懇談会を開催し、コスダック市場上場による事業戦略を発表した。
1992年に設立された高麗製鋼グループの系列会社であるキーストロンは、グローバル市場で注目され、安定したキャッシュカウ（Cash-cow）ビジネスを構築してきた。リードワイヤーはグローバル市場で約18％の市場シェアを記録しており、ケーブルワイヤーは米国、ヨーロッパなど先進国で品質が認められ、当該地域の売上比重が33.3％に達している。
Cu・Feバイメタルワイヤは、異なる物性を持つ金属を接合した後、ワイヤ状に延伸した複合金属素材で、剛性と伝導性を同時に備えたコア素材だ。既存の銅だけでは限界があった耐久性問題と高いコスト問題を同時に解決した代替材として脚光を浴びている。特に信号伝達が重要なインフラ、電子機器、産業用製品などで代替不可能なソリューションとして使用されている。
キストロンチョン・ミンホ代表は「キストロンはこれまで差別化された品質競争力を基盤にCu・Feバイメタルワイヤー専門メーカーとして成長してきた」とし、「来る2027年を起点に親企業のベトナム工場アイドルサイトを活用し、アルミ市場に進出してバイメタルからアルミまで盛り上げるグローバル非鉄金属メーカー。
キストロンのグローバル輸出割合は約90％に達する。全世界21カ国74社に製品を供給している。特にキストロンの製品を導入した顧客の90％が再購入をしており、そのうち75％は3年以上長期取引を続けている。
キストロンは昨年前年比23％増加した690億ウォンの売上高を達成し、営業利益は59億ウォン、当期純利益は前年比267％上昇した88億ウォンだった。
キストロンは今回の企業公開を通じて総630万株を募集する。 1株当たり希望公募バンドガは3,100ウォン～3,600ウォンで下段基準195.3億ウォンを調達する予定だ。去る12日から16日まで機関投資家対象需要予測を進行して最終公募価格を確定し、22日～23日二日間一般投資者対象請約を進行する。流入する公募資金は研究開発投資及び新規事業の施設投資などとして使用する計画であり、主管社は新韓投資証券である。
◆生産インフラベースのケーブル・リードワイヤーグローバル顧客確保
キストロンのCu・Feバイメタル製品群は大きくリードワイヤとケーブルワイヤで構成されている。リードワイヤは主に電子機器の核心部品であるキャパシタに適用され、現在グローバル市場で日本3社にほとんど供給している。日本企業は全世界キャパシタ市場の約30％を占めており、これらに供給されるリードワイヤの60％をキストロンが担当している。これにより、キストロンは世界市場で約18％のシェアを記録し、堅牢な市場ポジションを維持している。この堅牢な市場ポジションに基づいて、キストロンはリードワイヤ部門で最近3年間で年間平均約340億ウォンの売上を着実に達成している。
ケーブルワイヤはインフラや産業用分野に幅広く活用されている。特にキストロンは高品質製品競争力を基に北米など先進国市場で持続的に影響力を拡大している。 '22年先進国の売上比重が26.6%から昨年33%まで増加した。
◆米国サプライチェーンの再編、相対的な優位性の確保
昨年基準のキストロンのケーブルワイヤ輸出のうち、米国の割合は約１７％だ。米国市場でCu・Feバイメタルワイヤーを供給する国は、韓国、中国、日本で、これら3カ国とも同じように25％の関税が課せられる。最近、米国の現地顧客企業は、グローバル関税リスクに対応するために中国製品の依存度を減らし、供給線を多様化する傾向を見せている。このような状況で、日本および米国製品に比べて価格競争力に優れたキストロンの製品が米国の中国産代替市場で注目されている。
キストロンの価格競争力は米国市場内の立地強化に肯定的な要因として作用すると予想され、今後も米国への輸出比重拡大が予想される。
◆強固な執入障壁の構築と優れた技術力
Cu・Feバイメタル市場の最大の参入障壁は、厳しい事業許可と厳しい環境規制だ。現在、国内環境規制により新規参入者がバイメタル市場に参入することは事実上不可能である。たとえ規制を通過してもバイメタル量産と生産収率確保のためには、最低600億ウォン以上の初期投資費用がかかり、進入自体が現実的な障壁だ。
キストロンのCu・Feバイメタル製品は、被覆厚さの優れた均一性と優れた接着力、そして優れた耐久性を誇る。これらの製品は、電子機器やインフラ産業など外部衝撃に強く一定の伝導度を必ず要求する産業において核心素材として活用されている。キストロンは電気めっき工程を適用しているが、これにより電気伝導度調整が非常に容易であり、このような工程の単純性と効率性のおかげで価格競争力でも優位確保が可能である。
◆非鉄金属メーカーに飛躍
キストロンは2027年を起点に親企業のベトナム工場アイドルサイトを活用アルミ市場に進出するという戦略だ。 2027年には本格的に歩留まり確保と量産体制を構築し、その後も持続的な拡充を通じて2030年には既存事業と新事業を合算して年間合計51,000トンの生産能力を確保していくという計画だ。これは２０２４年生産キャパ（ＣＡＰＡ）である１１，０００トンの３５７％の増設に該当する。
また、キストロンは自動車シート熱線用MCF(金属めっき炭素繊維)、モータ巻線用CCA(Copper Clad Aluminum)、モータ巻線用溶接ワイヤなど次世代高付加価値製品の開発にもマッチしていく計画だ。
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