法務法人ミッションが去る3月26日、米国進出を希望する韓国企業のために設けた「ミッションアメリカ（Mission America）：M&A戦略と成功事例」セミナーを開催したと明らかにした。ミッションと北米中小企業M&Aオンラインプラットフォーム「BizBen」が共同主催した今回のセミナーには、米国進出を準備中の国内スタートアップCEO、財務アドバイザー専門家、投資証券会社関係者、公共機関関係者など40人余りが参加した。
鉄鋼とアルミニウムに続いて自動車に25％の関税を課し、半導体と医薬品にまで関税範囲を拡大しようとするトランプ大統領の保護貿易基調の中で韓国企業の北米市場輸出環境は日々悪化している。法務法人ミッションは、こうした貿易障壁を克服するための代替案を提示しようとする「ミッションアメリカ」シリーズを企画した。今回のセミナーはその最初のプログラムで、米国現地企業買収合併(M&A)を通じた市場攻略戦略を深く議論する場だった。
最初のセッションでは、チャボットモビリティ照準賞CFOが企業投資による米国市場進出の経験を交わした。チャボットモビリティは、米国内のディーラー、メンテナンス関連ネットワークを保有する小規模企業に部分持分投資を断行した。チョCFOは「米国企業投資はチャボットが持つ能力を迅速に発揮するための現地ネットワーク構築」の一環だと説明した。また「単に会社を買収して財務的利益を得るという考えよりは、米国市場で体験できる試行錯誤を減らすための戦略的手段としてアプローチし、その部分で十分に成果を上げた」と評価した。また、米国市場への進出方法に正しさはない。「結局は、今や会社の事情と、どのような戦略を持って現地に進出するのか、この部分に対する考察が必要だと思う」と助言した。
2回目のセッションでは、ビズバン・キム・テジン（Joshua Kim）代表が様々な分野の創業ノウハウを基に、米国企業の買収による拡張戦略を紹介した。キム代表はウォーレン・バフェットのシーズ・キャンディー(See's Candies)投資事例を提示し、「米国は様々な分野でまだ引き継ぐほどの良いビジネスがたくさんある」と明らかにした。彼は「最近IT、エスクロー、AI関連分野がすごく脚光を浴びている」と伝え、「新しく始めるよりもすでに検証されたまともな企業を買収して3～5年にわたってスケールアップする戦略が効果的」と強調した。キム代表は「BGBG(Buy Good, Build Great)の原則で良い米国企業を買収して偉大なビジネスに発展させていくことができるだろう」と励ました。
最後に、法務法人ミッションのキム・ソンフン代表弁護士は、クロスボーダーM&Aを進行する際に見逃さないようにする法律的争点に対する講演を行った。金代表弁護士は「米国に進出する企業が最も困難を感じる部分はソーシャルキャピタル(Social Capital)がないという点」とし「ブランド認知とソーシャルキャピタルを構築した現地企業を買収するM&Aは非常に効果的な戦略」と説明した。続いて「M&Aは進行過程はもちろん、進行後の事後管理においても相当な注意が必要だ」とし「既存経営陣の勤続可否と株式型成果補償の提供可否などによって株主間契約などで利害関係を一致させることができる方案を設ける必要がある」と明らかにした。上記セッションでは、M&Aの主な構造比較、コア実写項目、M&Aによるビザと投資移民の恩恵、税務最適化戦略など、実務に関する内容が詳細に取り上げられた。
キム・ソンフン法務法人ミッション代表弁護士は「最近強化された米国の関税障壁で韓国企業が困難を経験しているが、その規模と影響力を考慮すると、米国は依然として韓国企業が撤回できない重要な市場」とし「現地での成功は法律と制度に対する理解だけでなく、情報、信頼、ネットワークで構成された社会的キャピタルだ。続いて「「Mission America」セミナーシリーズが韓国企業に実質的な戦略とともに米国市場で必要なソーシャルキャピタルを構築するのに役立つことを願う」と付け加えた。
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