スローク、AIクロスボーダー仲介プラットフォームでヨーロッパ市場に浸透

韓国中小企業が海外市場に進出は依然として難しい課題だ。中小ベンチャー企業部によると、2022年韓国中小企業の輸出規模は889億ドルで歴代最高値を記録したが、輸出多角化率は10年前と比較して大きな変化がなかった。韓国貿易協会（ＫＩＴＡ）の調査によると、中小企業の海外進出時に最大の障害物は、現地流通網確保（５６％）、法規及び行政手続き（３４％）、マーケティング及びブランド認知不足（２７％）に挙げられ、これらの要素が韓国企業のグローバル市場進出試みを困難にする主な要因である。

このような韓国中小企業の海外進出難題の中でスタートアップスローク(SlogK)がAIベースのクロスボーダーイコマース仲介プラットフォームを通じて韓国消費財ブランドの欧州市場進出障壁を下げる革新的なソリューションを提示して突破口を設けている。

2022年6月に設立されたスロークは、海外市場で韓国製品の成功した安着を目指している。本社は大邱に位置し、ソウル支社とパリのシャンゼリゼに子会社を運営している。また、パリのStation Fに業務空間を設け、グローバルネットワークを拡張している。

B2Cワンストップソリューション：流通からCSまでローカライズ

スロークは製品輸出とともにブランド認知向上と消費者直接接点を拡大する戦略を広げている。従来のB2B方式は大企業に有利な構造で、中小ブランドには参入障壁が高いのが現実だ。これに対し、スロークはB2Cクロスボーダーイコマース仲介を通じて韓国ブランドがヨーロッパ市場で効果的に位置づけることができるように支援する。

韓国本社では厳選された製品を収集して品質検収を行った後、フランスの子会社が直接流通、マーケティング、決済、顧客サービスまで総括する。フランスの現地で3日以内に迅速な配送サービスを提供し、ヨーロッパの消費者が信頼できるようにローカライズされたCS（顧客サービス）を運営することが差別点だ。特に、消費者体験を最大化するためにヨーロッパ内のブランド認知度を高めるマーケティング戦略も並行する。 SNSと現地インフルエンサーを活用したデジタルマーケティングだけでなく、ポップアップストアとオフラインショールーム運営を通じて消費者が直接製品を体験する機会を設ける。

スロークラホジン代表は、従来のB2B方式の輸出が大企業中心構造であることを指摘した。中小ブランドは現地ネットワークの確保とブランディングに困難を経験するという説明だ。

彼は「単純流通ではなく、現地消費者との信頼構築が核心」と強調した。続いて「AIベースのキュレーションとローカライゼーションで韓国ファッションブランドの欧州市場競争力を強化している」と話した。

特に「顧客の好みを分析し、最適な製品を推薦するAI技術が欧州進出の核心要素」と付け加えた。この技術が販売次元を超えてブランドと現地消費者間の持続的な関係構築を可能にするというのが彼の説明だ。

AIベースのカスタムキュレーションを主導するマーケットプレイス

スロークは、AIベースのカスタムキュレーションでMBTI性格タイプを借用した16のスタイル分類システムを開発した。欧州消費者の購買データ（年齢、購買記録、クリックストリーム、SNS関心事など）を収集し、▲ミニマリスト▲ビンテージマニア▲オフィスルック愛好家▲スポーティブカジュアルなど個人のライフスタイルを反映したカテゴリーに区分する。このデータをAIアルゴリズムに投入してカスタマイズされた商品を推奨する方式だ。また、アルゴリズムは消費者が商品ページに滞在する時間、カートに入れる頻度などをリアルタイム分析して最適なターゲットを選定する。

「AIが店舗店員の役割をする」…欧州ローカライズ戦略の核心

スロークのAIシステムは、適切なデータを推薦するだけではなく、地元の文化コードを反映したカスタマイズされたマーケティングまでサポートする。例えば、フランス南部プロヴァンス地域の消費者には自然に優しいリネン素材の衣類を、パリ市内中心の居住者にはミニマルなデザインの多機能アイテムを優先露出させる。これは地域別の気候、文化、トレンドの違いをAIが学習した結果だ。

中小企業のカスタムAIレポートで欧州進出戦略を提示

スロークはそのシステムをB2Bソリューションにも拡張しました。中小企業が製品情報（画像、素材、価格）をアップロードすると、AIが欧州市場内の競争製品データと比較して▲適正価格帯▲ターゲット地域▲マーケティングキーワードを分析レポートとして提供する。例えば、韓国新ブランドのリネンシャツを入力すると、AIは「フランス南部地域25～34歳の女性ターゲット、「持続可能なファッション」キーワード強調推奨」のような戦略を3秒以内に提示する。これは、中小企業が現地市場を深く分析するのにかかる時間とコストを削減する効果をもたらす。

この双方向データ収集 – 提供システムは、消費者にカスタマイズされたキュレーションを提供し、入店ブランド会社はヨーロッパ市場で競争力を確保できるようにカスタマイズされた市場進出戦略を支援する。 AIアルゴリズムは消費者のリアルタイム反応を分析し、中小企業が即座にフィードバックを受けることができるようにし、これにより迅速な市場対応とブランド最適化を可能にする。

スロークラホジン代表は「AIがデータ提供だけでなく、現地の店舗店員のように消費者ニーズを精密分析する」と説明した。この技術で中小企業が商品輸出と同時に欧州消費者と直接コミュニケーションできるということだ。彼は「過去の中小企業はB2B輸出により現地市場の反応を確認することが難しかった」と指摘した。続いて「AIベースの分析を通じてB2C市場で即座にフィードバックを受けるシステムを構築した」と強調した。

Kファッションのヨーロッパ進出：ダナヤード（DANAYAD）の成功デビュー

スロークは韓国ファッションブランドのヨーロッパ進出を支援するファッションキュレーションプラットフォーム「ダナヤード（DANAYAD）」をローンチした。 O2O（Offline to Online）方式で運営されるこのプラットフォームは、20～30代の女性を主ターゲットとする。 「甘い水の妖精」という意味を込めたブランド名のように、ミニマルなデザインと機能性を組み合わせたKファッション製品をヨーロッパ市場に披露している。

2024年3月から4月までパリマレ地区で初のポップアップストアを行った。韓国中小ファッションブランド16社を披露した席で、現地の消費者たちは「ミニマルで洗練されたデザイン」に好評を寄せた。ブラインドテストで80％の参加者が韓国ブランドを選択し、品質とデザインを認めた。

この成功に基づいて、2025年1月から2月まで2番目のポップアップストアを開いた。今回は18ブランドを紹介し、ダナヤードの認知度を拡大した。

ダナヤードのポップアップストアを訪問したフランスの有名インフルエンサーイブ・デュモン（Eve Dumont、27歳、モデル）は「韓国ファッションの高級感と独創性に驚いた」と話した。フランスのジャーナリスト、イザベル・アブコフスカ（Isabelle Aboukowska、29歳）は「韓国製品はかつての流行ではなく、持続可能で洗練されたイメージがある」と評価した。オード・シュナンテ（Aude Chenantais、33歳、ジャーナリスト）も「直接着てみて信頼ができた」とし「フランス消費者のオフライン好み特性をよく反映した戦略」と付け加えた。

フランスファッション市場は年間1,500億ユーロ（約220兆ウォン）規模で、グローバルラグジュアリー市場の30％を占める核心市場だ。特に、フランスファッション協会（Fédération de la Haute Couture）の報告書によると、25～35歳の消費者の62％が「コストパフォーマンスの高いデザイン」を好むことが分かった。これは、スロークが市場の流れを正確に把握し、戦略を策定したことを示す課題である。

政府支援とグローバル拡張戦略

スロークは韓国政府や様々な機関のスタートアップ支援を受けてグローバル進出基盤を強化してきた。 2022年中小ベンチャー企業部K-STARTUP予備創業パッケージ選定を皮切りに、2023年中小ベンチャー企業振興公団新市場進出支援資金を確保し、コリアスタートアップセンター(KSCパリ)支援プログラムに選定された。 2024年3月には創業成功パッケージ青年創業士官学校14期に最終選定及び優秀卒業を行い、企業運営及び技術開発のための追加支援を受けた。

フランス現地では、Station F入居でヨーロッパ進出橋頭歩を設けた。 HEC Paris(フランス最高経営大学院)インキュベーターと協力してマーケティング・会計コンサルティングを進行中であり、ISMAC(パリファッション専門教育機関)とMOUを締結して現地人材採用も拡大している。

スロークラホジン代表は「海外進出初期段階の政府支援が競争力確保に核心的」だったと強調した。 K-STARTUP予備創業パッケージとKSCパリプログラムを通じてグローバル進出基盤を構築したという説明だ。特にＫＳＣパリプログラム支援で法人口座開設期間を６カ月から２カ月に短縮する成果を出した。

最近、CNT TechとStation Kの投資組合から追加投資を誘致した。この資金はAI技術の高度化と物流ネットワークの拡充に活用される予定だ。

クロスボーダーイコマース仲介は文化交流の通路 

スロークのクロスボーダーEコマース仲介は、商品を取引する以上の意味を持つ。これは韓国とヨーロッパ間の文化交流の通路として機能する。 AI技術を活用してヨーロッパの消費者データを分析することで、Kブランドのローカライゼーション精度を高め、製品輸出から文化輸出への転換を遂げている。

ラホジン代表は「2025年までベルギー、オランダ、ドイツ進出を目指す」と明らかにした。ファッションだけでなくフードテック、コスメティック、コンテンツ分野に事業領域を拡張し、総合文化プラットフォームに成長する計画だ。

フランスで始まったこのモデルはヨーロッパ全域に拡張され、KブランドのグローバルK信頼度という青写真を描く。スロークは海外市場で商品販売を超え、韓国スタートアップの哲学を伝播する文化事業に進化している。