マークアンドカンパニーがデータ中心、人ベースの「革新の森」でスタートアップエコシステムを革新する方法

「革新の森」、大企業・投資家・創業者・求職者のデータ基盤の意思決定を支援するプラットフォームに成長

スタートアップ発掘から投資後モニタリングまで…データでつながる成長サポート

データで読み取ったKビューティー産業の成長傾向、成功した投資ファンドにつながる

今年下半期に新機能を発売

革新的なスタートアップを発掘し、成長を支援し、直接投資まで進める企業がある。スタートアップでありながらVCの役割を遂行するマークアンドカンパニーは、データベースのスタートアップ成長分析と投資を核心事業モデルとしている。

「スタートアップの定義を「技術やサービスを通じて産業を革新する組織」と見ると、私たちはデータでスタートアップエコシステムを革新する。」

Mark＆Companyは、創業者と投資家の両方に実用的な洞察を提供し、データベースでより良い意思決定を支援するナビゲーターの役割を果たしています。代表サービスである「革新の森」を通じてスタートアップと投資家をつなぐ場を設け、その後グロスファインダー、IPMSなど多様なデータ分析ソリューションを発売し、有望なスタートアップを発掘し支援する体系を構築した。また、エクセラレータとしてデータ基盤投資も直接執行し、健康なスタートアップエコシステムを作っています。

イノベーションの森、オープンイノベーションプラットフォームでスタートアップエコシステムのナビゲーターに進化

イノベーションの森は、投資家と大企業が有望なスタートアップをより簡単に発掘して接続できるようにするデータプラットフォームです。 1万5千以上のスタートアップに対し、月間固有の訪問者数、取引額、雇用人員の推移、投資誘致履歴など多様なデータを分析して提供する。単純な企業情報提供を超えて、スタートアップ、投資家、大企業、求職者など多様な創業生態系メンバーがデータを活用してより良い決定を下すことができるように支援する。スタートアップの「スタート（start）」と成長の「アップ（up）」を合わせて作られた「SUP（森）」という発音には、「革新的なスタートアップが一緒に集まって健康な生態系を成し遂げよう」というビジョンが込められている。

このサービスの誕生背景にはホン・ギョンピョ代表のハンファグループ「ドリームプラス」オープンイノベーションプラットフォーム総括経験がある。当時、彼は大企業がオープンイノベーションを望んでいるが、有望なスタートアップを見つけるのが難しいという点を直接経験した。 「人が覚えて推薦できる企業数は限られている。だから、有望な企業を集めて探すことができるところが必要だと思った」

イノベーションの森はスタートアップと投資家を結ぶオープンイノベーションプラットフォームとして出発したが、現在はより多様な利害関係者がデータを活用している。ホン代表は「ある日、ユーザー数が急増するのを見て、「これほど規模は投資家だけ利用する数字ではないだろうか？」という疑問が聞かれた。

現在、イノベーションの森には8,500人余りの投資家会員が活動しており、スタートアップのIR資料にはイノベーションの森データが市場分析の根拠に陥ることなく登場する。創設者は競合他社の成長指標を確認してベンチマークし、投資家は既存のネットワークを超えてより広い企業プールを探索できます。さらに、大企業はコラボレーションするスタートアップを発掘し、求職者は安定して成長する企業を見つけて支援することができる。

スタートアップ成長の「村」を作る…データによる投資全プロセスのサポート

ホン代表はマーク・アンド・カンパニーが作ろうとするスタートアップエコシステムを「村」に例える。 「スタートアップが自動車ならば、自動車にはガソリンスタンド（資本）や道を案内するナビゲーション（データ）のようなインフラが必要だ。

こうした哲学の下、マークアンドカンパニーはサービス開発と投資を同時に遂行し、スタートアップが成長できる最適な環境を造成している。イノベーションの森だけでなく、スタートアップ発掘のための「グロスファインダー」（Growth Finder）、競争力分析のための「革新の森インサイト」、投資後の成長モニタリングを支援する「IPMS（Innoforest Program Management System）」などのデータを活用したスタートアップ成長支援ソリューションを運営している。

「グロスブリッジ」は大企業とスタートアップを結ぶオープンイノベーションプログラムだ。公募方式とともに、データ分析を活用して大企業のニーズに合ったスタートアップを直接発掘できるように支援する。スタートアップを発掘する過程には「グロスファインダー」ソリューションが適用される。 1万5千社以上の企業のデータを分析して成長可能性の高いスタートアップを選別し、企業名を知らなくても成長する会社を見つけることができる。また「革新の森インサイト」を通じて、特定産業内企業の競争力を比較し、強み・弱点を分析することができる。

このように発掘した有望企業に投資を執行した後は、「IPMS」を通じて企業の成長状態を自動的に監視する。ホン代表は「ＶＣだけでなく中小ベンチャー企業部、創業振興院など公共機関でもＩＰＭＳを活用して支援したスタートアップの成長可否を管理している」と説明した。

マークアンドカンパニーはデータベースでスタートアップのエクセラレーティングまで支援している。エクセラレーティングプログラム参加企業は、マークアンドカンパニーが提供する競合他社分析、強み・弱点分析データなどをもとに、より洗練された成長戦略を樹立することができる。

「データ中心、人に基づく」意思決定…成長傾向を読み取る投資戦略

マーク＆カンパニーはデータを活用して投資意思決定を支援するが、最終判断は人が下す。 Hong代表は、これを「データ駆動型ではなく、データ中心の人間駆動型（Data-centric Human-driven）」と説明しています。データは成長可能性を定量的に分析するツールであり、創業者のビジョンや実行力などの定性的要素と組み合わせて最終決定を下すことが重要である。

投資意思決定において重要なのはデータの「傾向性」である。ホン代表は「前月比、3ヶ月前対比、1年前と比べ成長率を比較したり、競合他社比成長速度がどうかを分析することが核心だ。投資家たちはこれを通じて今すぐ投資すべき企業と今後注目すべき企業の優先順位を区分できる」と付け加えた。

このアプローチは実際の投資戦略にも適用されました。 2023年、Kビューティー産業の成長可能性をデータ分析を通じて予測し、「ビューティーインテリジェンスファンド」を造成したのが代表的な事例だ。 「昨年にデータを分析したとき、ビューティー市場の成長傾向が深刻ではないことを把握した。これをもとに投資を準備し、時代的な流れによく会ってファンド結成まで続いた」この分析をもとにディープポイント（男性ヘア製品ブランド「フォービュート」）とベラモア（初期老化予防ビューティーブランド「ベラモア」）などに投資を進めた。ホン代表は今後もデータ駆動型投資戦略を拡大し、多様な産業に適用する計画だと明らかにした。

データでより健康な創業生態系を作る

「データが積もれば、これをどのように分析して加工してより良いインサイトを作るかが重要になる。同じ人材でもより洗練された政策とプログラムを設計できるようになり、結局より健康なスタートアップエコシステムが作られるだろう」マーク＆カンパニーはこれを証明してきた。今後もデータ分析を高度化し、より多くの企業が成長できるように支援する計画だ。今年下半期からは、既存の月単位で公開されていたデータ提供周期を短縮し、さらにリアルタイムに近いデータを提供する予定だ。さらに公開されるデータにより、スタートアップは競合他社をより正確に分析できるようになる。投資家や大企業が新しい企業をよりよく見つけることができる機能とデータも追加される。

ホン代表は「スタートアップの成長に実質的に貢献するプラットフォームになりたい」とし、「創業者が本業に集中できるようにし、彼らの成果が市場で正しく評価されるように助けることが私たちの役割」と強調した。マークアンドカンパニーは、イノベーションを夢見る創業者が挑戦できるように、今後も引き続きデータを提供し、スタートアップを支援するだろう。イノベーションの森から始まり、マークアンドカンパニーが造成する「革新の村」でより多くのスタートアップが成長の機会を得ることが期待される。