大韓民国代表PR＆Marketing企業ハンパトナス（代表ハム・シウォン）がAI基盤PRとファンダムコマースを融合したグローバルコミュニケーショングループとして公式発足を宣言した。ハンパトナスはデジタルテックベースのコンテンツコマース大手企業「スカイベンチャーズ」とグローバルK-POPコマースプラットフォーム「K-POPマッチ」を100％子会社として買収し、グローバル市場での競争力強化のための戦略的再編に乗り出した。
◆グローバル市場への必然的な飛躍：データとファンダム中心のコミュニケーション
ハンパートナスは急変するグローバルコミュニケーション環境でAI、データ、ファンダム中心の戦略的コミュニケーションが核心であることを強調した。 「From Data to Fandom」データからファンダムにつながる持続可能なコミュニケーションモデルがグローバルコミュニケーションの新しい標準になると発表した。
飽和した国内PR・デジタルマーケティング市場と韓国企業の海外進出加速化の中で、ハンパートナスはAIベースのデータ分析、ファンダム中心プラットフォーム、コンテンツとコマースの融合を通じてグローバル市場で新たな成長動力を確保する計画だ。今回のスカイベンチャーズとK-POPマッチの100％子会社編入でデータ＆ファンダム基盤ビジネスの垂直系化を完成し、データ＆グローバルファンダム経済の中心に跳躍するという計画だ。
◆スカイベンチャーズ（Skyventures、代表取締役イ・ジンウン）5年間4倍成長、ファンダムコマースイノベーション企業
スカイベンチャーズは、IPコンテンツとコマースを融合した革新的なビジネスモデルを構築し、急速に成長した企業で、2016年設立以来5年間の売上が4倍以上増加した。
スカイベンチャーズはYouTubeベースのIPコンテンツ企画・制作とファンダム構築に特化した企業で、セレブ・ブランドIPを活用したカスタム型YouTubeチャンネルを運営し、ファンダム形成からコマースまで連結するビジネスモデルを商用化した。
特にコンテンツ-ファンダム-コマースの好循環構造を作り、単純コンテンツ制作を越えてファンダム中心のコマースを通じて実際の売上につながる独歩的な成果を創出している。代表チャンネルとしては「割引戦」、「購読王」、「ジョッツァルト」などがあり、これらのチャンネルはファンダムが直接商品を消費する仕組みを通じてファンダムコマースの成功モデルとして位置づけている。
また、スカイベンチャーズは独自のCX（Customer Experience）テックベースのコマースインテリジェンスソリューションを通じて、リアルタイムの顧客データと消費行動を分析、カスタマイズされたマーケティングを行うことができるサービスを提供している。コンテンツ企画、ファンダム形成、チャンネル運営、コマース連携、製品開発、マーケティング全領域を一元化したサービスで、ブランドとファンダムが持続的かつ緊密に相互作用して成長できる構造を構築した。
- YouTubeベースのIPコンテンツ企画とファンダム形成
- セレブ・ブランドIPカスタマイズされたYouTubeチャンネル運営
- コンテンツ – ファンダム – コマースリンクビジネスモデル国内初の商用化
- CXテックベースのコマースインテリジェンスソリューションを保有、リアルタイムデータ駆動型カスタムマーケティングサービスを提供
特に今回のハンパートナスグループ合流を通じて、「ファンダムコマース」のすべての段階を一元化して実行できる体系を強化し、コンテンツIP企画からファンダム構築、流通、コマース、グローバル拡張までファンダム経済全般を網羅する能力をさらに拡大する計画だ。
イ・ジンウンスカイベンチャーズ代表は「スカイベンチャーズはコンテンツとファンダム、コマースを直接連結する差別化されたファンダムマーケティングとコマース力量を保有した企業で、今回ハンパートナスグループのファンダムコマース戦略において核心役割を遂行する」とし「ファンダムを中心にブランドと市場、グローバル消費者。
◆Kポップマッチ（KPOPMERCH、代表取締役ソン・ジョンヒョン）
- グローバルK-POPファンダムをつなぐ公式コマースプラットフォームで20倍成長
K-POP公式グッズプラットフォームKPOPMERCH（K-POPMERCH）は設立4年ぶりに約20倍の成長を記録し、グローバルK-POP市場をリードするプラットフォームとして位置づけられた。
K-POPマーチは2020年設立以来22億ウォンから460億ウォンで売上が20倍以上成長しており、現在63カ国、月平均6万件以上の注文を処理して全世界K-POPファンダムと直接コミュニケーションしている。特に東南アジア市場シェア1位を記録し、K-POP公式グッズ分野で独歩的な立地を固めている。
K-POPマッチの核心競争力はK-POPアーティストおよびグローバルIPベースグッズを企画・開発し、ファンにカスタマイズされた商品を提供するグローバルファンダムコマースだ。
- データベースの国別カスタム戦略：K- POPマーチは、累積データ分析を通じて、ファンダム規模、消費パターン、トレンドを分析、IP（アーティスト）別に成功する可能性の高い国を選別し、カスタマイズされた商品企画を進める。
- 国別カスタマイズ型グッズ企画・開発： IPホルダーとコラボレーションし、各国のファンダム文化と記念日を反映した限定版グッズを企画し、現地市場テストを経て最適化された製品を発売する。
- グローバルオン・オフライン流通網構築：K-POPマーチは日本Qoo10、Rakuten、東南アジアShopee、Lazada、北米・ヨーロッパAmazon、eBay、国内ネイバースマートストア・クパンなどオンラインプラットフォームと国別ポップアップストア・フラッグシップストアなど様々な店舗を作っている。
- 팬덤 중심의 마케팅과 프로모션: 국가별 팬덤 트렌드에 맞춰 SNS 마케팅(인스타그램, 트위터, 유튜브, 틱톡 등), 팬사인회, 영상통화 이벤트 등 팬 참여형 마케팅, 현지 인플루언서·팬 커뮤니티 협업, 한정판 굿즈 예약 판매 전략, 페스티벌·콘서트 연계 전략 등 입체적 마케팅 활동을 펼치고 있다.
また、海外主要都市中心のオフライン店舗運営および約20件以上のグローバルポップアップストアを企画・運営し、ファンと直接会う経験を継続拡大している。特に、Withmuu、Ktown4uなど既存のプラットフォームとは、差別化されたファン体験と急速なグローバル物流システムを通じてファンに信頼と品質を保証する公式プラットフォームとして位置づけられた。
ソン・ジョンヒョンK-POPマーチ代表は「信頼できるK-POP公式ショップでグローバルファンに認められ、ファン経験革新を導く代表ブランドに成長しています」と「急速に成長しているグローバルK-POP市場でファン中心のコマースプラットフォームに持続拡張していきます」と明らかにした。
◆ スカイベンチャーズ・ケイポップマッチ買収によるグローバルビジネス戦略
ハンパートナスグループは、AIベースのPR技術の高度化、ファンダム経済とブランドコミュニケーション、K-CONNECTオムニチャンネル戦略を中心とした3大ビジネス戦略を発表した。今回の戦略を通じて、AIとファンダム、IPを組み合わせた新しいグローバルビジネスモデルに拡張を本格化する。
▲ AI & Data-driven PR Capabilities
ハンパートナスはスカイベンチャーズの買収を通じてAIベースのPR分析ソリューションを導入し、AIとデータベースのPR技術（Tech）の高度化に乗り出す。
感性分析（Sentiment Analysis）、トレンド分析（Trend Analysis）、危機検知（Crisis Detection）、影響力分析（Influence Analysis）、性能分析（PR Performance Analytics）など、AIベースのPRデータ分析システムを開発中です。これにより、企業とブランドが正確なデータに基づくPR戦略を樹立し、AIが生成するカスタマイズされたコンテンツと成果レポートを統合的に管理できるソリューションを提供する予定だ。迅速で効率的なPR実行、高度化された分析、差別化されたインサイト提供が重要な目標だ。
▲ファンドム・エコノミーの拡大
ファンダム経済（Fandom Economy）を中心にビジネスを拡大する計画だ。 25年度には100以上のK-POP IPとコラボレーションし、グローバル20カ国以上でポップアップストアを運営する計画であり、今後はK-POPを超えてスポーツ、グローバルアーティスト、インフルエンサー、キャラクターなど多様なグローバルIPとのコラボレーションにも拡大する予定だ。
また、IPに関連するコマースとブランドコミュニケーション領域を拡張する予定だ。ブランドはファンダムと直接連結され、IPベースの限定版グッズ、共同ブランドキャンペーンなどを通じてグローバル市場で差別化されたマーケティング機会を確保することができる。さらに、AIベースのグローバルターゲティングマーケティングプラットフォームを通じてファンダムと消費者のカスタマイズマーケティングを強化し、AIベースの需要予測と在庫管理システムを通じてサプライチェーン最適化を推進する予定だ。
▲ 'K-CONNECT' Omnichannel Strategy
ハンパートナスグループはブランド、K-POP IP、ファンダム、コマースを連結する「K-CONNECT」戦略を本格的に推進する計画だ。
オン・オフラインポップアップストア、公式オンラインモール、グローバルイコマースプラットフォーム、ソーシャルメディア、ファンダムプラットフォームなど多様なチャンネルを戦略的に活用できるマーケティングとコマース環境を構築し、ファンダムとブランド、消費者をひとつにつなげる新たな市場をつくる計画だ。また、こうしたオムニチャンネルを基盤に、韓国の企業、ブランド、文化を世界中に広める中心的な役割を果たす予定だ。
ハンパートナスグループはすでに米国、タイ、インドネシアに現地法人を設立し、直営販売ストアを運営中であり、今後オン・オフラインチャンネルをさらに拡大し、グローバル市場を対象に韓国のブランドと文化を知らせる融合マーケティングソリューションを提供する方針だ。
◆2030グローバル目標：売上3,000億ウォン、グローバルPRトップ20
ハンパートナスグループは2030年までに売上3,000億ウォン、グローバルPR業界20位圏進入という明確な目標を樹立した。このためにAI・ファンダム・コマースを中心としたグローバルコミュニケーションエコシステムを構築し、持続可能なファンダムコマース市場をリードする計画だ。ハム・パートナーズのハム・シウォン代表は「ファンダムとブランド、市場が有機的につながる持続可能なビジネスモデルを構築し、グローバル市場で新たな価値を創出するでしょう。」
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