– KSCパリ、欧州進出橋頭梁の役割… 2年連続KSC拠点評価1位
–準政府機関として世界初で唯一のフランスStation Fパートナー企業
– 21社の企業支援、投資誘致250億ウォン、輸出実績6000万ドル達成
–ヨーロッパでの韓国スタートアップのグローバル成長のためのカスタマイズされたサポートを加速
全世界のスタートアップ間のグローバル交流が活発になり、欧州市場が新たな核心市場として浮上している。特にフランスは2022年と2023年外国人スタートアップ投資誘致部門でヨーロッパ内1位を記録し、急速に成長するスタートアップエコシステムの競争力を立証した。この成果は、マクロン大統領の親企業政策とLa French Techのような革新プラットフォームをはじめ、 VivaTechのようなグローバルイベントを積極的に支援し、世界最大のスタートアップキャンパスであるStation Fがグローバルハブとしての役割を成功裏に遂行した結果だ。
このように、フランスがヨーロッパ内のスタートアップエコシステム中心地に浮上する流れの中で、K-STARTUP CENTERパリ（以下略称「KSCパリ」）は、韓国スタートアップの欧州進出のための戦略的交渉として重要な役割を果たしている。中小ベンチャー企業振興公団（ＫＯＳＭＥ、以下略称「中真空」）のＫＳＣパリは、フランスおよびヨーロッパ市場で韓国スタートアップの成功した安着と拡張を支援する核心海外拠点として位置づけた。
これに本誌はKSCパリ事務所でソ・ドンジン所長に会い、KSCパリの主要活動と支援政策、そして韓国スタートアップのフランス進出戦略について深く聞いてみた。
KSCパリ、2年連続拠点評価1位∙∙∙韓国スタートアップ欧州市場進出の先兵役
KSCは世界中に拠点を置いて協力体制を構築している。現在、パリ、シアトル、シンガポール、ハノイ、東京の5都市に主要拠点が運営されており、各市場に適したカスタマイズされた支援プログラムを通じてK-スタートアップのグローバル進出を支援している。
その中でＫＳＣパリは２０２２年６月に正式開所以後、設立２年ぶりにコリアスタートアップセンター全体拠点評価で２年連続１位を占める一目瞭然な成果を収めた。
7社から始まった入居企業は21社に3倍増加し、2024年の年間250億ウォンの投資誘致と6千万ドルの輸出実績を達成した。特に入居企業のクラウドワークスは2023年にコスダック登録に成功し、KSCパリの支援がグローバル拡張に実質的な成果をもたらすことができることを立証した。
ソ所長は「スタートアップ支援で最も重要なのは実質成果だ。 KSCパリが提供するカスタムサポートと地元のネットワーキングが、入居企業の成功を裏付けた」と強調する。
KSCパリ、カスタムサポートプログラムとグローバルネットワーキング機会を提供
ソ・ドンジン所長はフランスを「グローバル市場拡大のための戦略的リファレンスを構築できる最適な場所」と強調する。彼は文化産業の強国であるフランスが提供する高いマーケティング効果に注目する。
「フランスで成功すればヨーロッパはもちろん世界市場の扉が開かれます」
KSCパリはこのようなフランスのスタートアップエコシステムの特徴を積極的に活用している。フランス内の主要展示会であるWSN 、 VivaTechなどへの参加を支援し、過去2年間で1万3,700人に達する訪問者を迎え、K-スタートアップのグローバルブランド認知度を高めた。
2023年にはフランス代表のテックフェア「VIVATECH」で「K-スタートアップインパリ」セミナーを開催し、参加者にスタートアップ支援事業、フランスの法律情報、入居企業の成功事例発表、現地投資誘致戦略に関するパネル討論を提供した。
同年6月には「韓国-フランス未来革新世代との対話」フォーラムを開き、ユン・ソクヨル大統領と500人の多国籍スタートアップ関係者が参加し、両国創業生態系間の連帯と革新のメッセージを共有した。また、11月には「A-Stream in Europe」のイベントを開催し、117人の参加者がフランス進出戦略ワークショップ、専門家1：1メンタリング、現地VCとのIRピッチングイベントで、欧州投資家とのネットワーキング機会を設けた。
2024年に開催された「K-Startup Night in Paris」は、VIVATECH週間中中共のKSCパリ、コートラ、企業銀行、仁川TP、体育振興公団が共同主催し、230人の参加者が政策事業発表、パネルディスカッション、デモデイを通じて欧州市場進出戦略を実質的に適用する機会がある。同年11月には「Global Program x KSC Parisデモデー」が開催され、国内外のスタートアップ34社が参加し、グローバル市場での安定的な成長基盤を固めた。
KSCパリ、グローバルパートナーシップによるシナジー創出
KSCパリはフランスを中心に韓国スタートアップが世界市場に進むことができるように助けている。このため、フランス政府のLa French Tech政策、世界最大のスタートアップキャンパスStation F 、グローバルマーケティング企業パブリシスグループと協力して多様な成長機会を提供している。
- Station Fとの戦略的パートナーシップ
Station Fは64カ国以上のスタートアップが活動する世界最大規模の創業ハブで、グローバル大企業と大学が運営するエクセラーレーティングおよびインキュベーションプログラムを通じて様々な国のスタートアップを誘致している。ここは世界各国で訪問してベンチマークするほど革新的な創業空間として評価される。
KSCパリはStation Fに入居した世界初で唯一の外国政府機関パートナーであり、フランスのスタートアップエコシステムと緊密に協力している。
ソ・ドンジン所長は2026年、弘大近隣と釜山に造成される韓国型Station FがフランスStation Fの成功事例をベンチマークしなければならないと強調した。彼は「Station Fはグローバルスタートアップが参加したい環境を造成して成功した」とし、「韓国もこのようなモデルを参考に世界スタートアップが注目する国になるべきだ」と付け加えた。彼はグローバル創業ハブの成功要件として、世界的な大企業と大学とのパートナーシップを挙げた。 「大企業と大学がエクセラーレーティング及びインキュベーションプログラムを運営すれば、様々な国のスタートアップが積極的に参加することになる」と説明した。また、グローバル創業ハブが定着すれば、海外スタートアップの誘致だけでなく、国内の雇用創出にも貢献すると予想している。彼は「韓国も単純な一つの市場ではなく、世界中のスタートアップが来たい国になるべきだ」とし「フランスはすでにそのような国」と強調した。
- パブリシスグループとの業務協定（MOU）締結
2024年11月22日、中小ベンチャー企業振興公団(KOSME)カン・ソクジン理事長とパブリシスグループ(Publicis Groupe)モリス・レヴィ会長が参加した中、 KSCパリとパブリシスグループ間の業務協約(MOU)が締結された。 世界3大広告・マーケティング企業の一つであるパブリシスグループは、グローバルブランド戦略とデジタルマーケティング分野で先導的な力量を備えており、特にヨーロッパ市場でのマーケティングノウハウが豊富である。
ソ・ドンジン所長は「今回の協力は韓国スタートアップがグローバル市場で競争力を確保する上で重要な基盤になるだろう」とし、「パブリシスグループの専門性を活用して韓国スタートアップのブランド認知度を高め、現地投資家やパートナーとのネットワーキング機会を拡大する計画」と明らかにした。
持続可能なカスタマイズされたサポートで実現するKスタートアップのヨーロッパ市場への参入
KSCパリは、業力7年以内のスタートアップ（新産業分野は10年以内）のうち、投資誘致及び輸出実績のある企業を対象に審査を進める。選ばれた企業は法人設立、現地投資家ネットワーキング、輸出戦略樹立、人材採用など欧州市場進出に不可欠な支援を受けることができる。
また、フランス政府のLa French Tech政策と連携してビザや行政支援の簡素化を支援し、韓国スタートアップがフランス市場で安定的に定着できる環境を提供する。特にフランス現地市場の法律及び規制に対する専門家コンサルティングを通じて、初期市場参入時に発生し得る法的・行政的障壁を効果的に克服できるように支援する。
ソ・ドンジン所長は「スタートアップが国際市場に進出するにはカスタマイズ支援とローカライズ戦略が必須」とし、「KSCパリは初期段階でスタートアップが経験する行政的困難を体系的な支援プログラムを通じて効果的に解決してきた」と話した。
- カスタムサポートプログラム
KSCパリの支援プログラムは、スタートアップの成長段階に応じて初期定着、事業化、成果創出の3段階で構成される。まず、初期定着段階では入居スペースの提供、市場調査、法人設立及び口座開設、専門家相談と法律・税務・会計諮問などスタートアップがフランス市場に安定的に進入できるよう支援する。次に、事業化段階では、バイヤー及び事業化パートナーの発掘、技術及び経営コンサルティング、IR発表資料製作支援、特許・商標諮問、現地人材雇用支援などを通じて市場拡大と事業成長を支援する。最後に、成果創出段階ではVCマッチング、1:1投資家ミーティング、デモデー開催、展示会参加支援などを通じて実質的な投資誘致と売上拡大を支援する。
KSCパリは、韓国のスタートアップがフランス市場で競争力を持つように、文化コンテンツ、イコマース、デジタルテク、グリーンテック分野に特化したカスタマイズされたサポートを提供する。各分野別に専門家マッチング、戦略コーチング、展示会参加支援とともに、EU炭素国境調整制度(CBAM)に備えた政策的支援を通じて持続可能な成長を支援している。
- KSC、グローバル拠点間の協力体制の構築によりシナジーを最大化
ソ・ドンジン所長は「KSCプライム制度を通じてある拠点で成果を上げた企業は、他の拠点にも進出できるよう支援している。この制度はスタートアップのグローバル市場拡大のための柔軟で体系的な機会を提供する」と説明した。
続いて彼は「世界5大陸のすべての市場はそれなりの意味と価値を持っている。どの市場を先に攻略するかは戦略的優先順位の問題に過ぎず、長期的にはすべての市場に進出すべきだと考える。結局、すべての市場は互いにつながっており、KSCのグローバル拠点は協力構造を通じて絶えず相乗効果を引き出すだろう」と述べた。
KSCパリは、このようなグローバル協力体系に基づいて韓国スタートアップの持続可能なグローバル拡張戦略を支援しており、ヨーロッパだけでなく、世界市場での成功的な進出のためのコアパートナーとしての役割を強化している。
- 持続可能な生態系を構築するためのメンタリングシステム
KSCパリは、持続可能なスタートアップエコシステムを構築するために、卒業企業と後輩スタートアップの間で循環型メンタリングシステムを運営する計画です。卒業した企業がメンター企業となり、後輩スタートアップの成長を助ける方式だ。
ソ・ドンジン所長は「卒業企業が後輩スタートアップのメンターになり、自分が経験した困難と苦情を共有し、より速い成長のための近道を案内できるように支援する計画」、とし「これを通じてＫＳＣパリは体系的な支援機関であるだけでなく、粘り強い絆関係とコラボレーション体系を備えたのだ。
KSCパリ、韓国スタートアップのグローバル跳躍のための心強い仲間
ソ・ドンジン所長は「韓国のスタートアップは5千万人の国内市場ではなく80億人のグローバル市場に向けなければならない」とし「KSCパリが法人設立から現地ネットワーキングまで強固なパートナーになる」と意志を示した。
ソ・ドンジン所長は「韓国スタートアップのグローバル進出は選択ではなく必須だ」とし、特に欧州市場の重要性を強調した。彼は「フランスはヨーロッパ内でスタートアップの成長傾向が目立つ国家であり、Ｋカルチャーの影響で韓国企業に対する好感度も高い」と話した。また、「フランスを足場としてヨーロッパ全域に拡大することは、グローバル市場を拡大する効果的な戦略になることができる」と付け加えた。
「成功は準備された者の役割ですが、その準備を一緒にするためにKSCパリが存在します。 「
ソ・ドンジン所長は「 ＫＳＣパリはフランスと韓国を結ぶ戦略的拠点として、スタートアップのグローバル跳躍を支援する役割を継続していく」と強調した。また、「 ＫＳＣパリが海外進出のための強固なパートナーとして、より多くの企業の成功を導いていく」と明らかにし、韓国スタートアップの積極的な海外市場進出を奨励した。
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