創業と投資の経験に基づいて、プライマーノテジュンパートナーのスタートアップ生存戦略

スタートアップの成功を決める要素は何だろうか？多くの創業者が革新的なアイデアや強力な資本を思い浮かべるが、実際に市場で生き残る企業は共通して強いチームを備えている。初期スタートアップは方向が随時変わり、予測できない変数と衝突する。結局重要なのは変化の中でも素早く適応して実行できるチームが存在するかである。創業と投資の世界をすべて経験したノ・テジュンプライマーパートナーは「VC資金より重要なのは顧客が望む製品を作り、その市場で検証を受けること」と強調する。彼の投資哲学とスタートアップ生存戦略を見てみる。

創業と投資、2つの経験から学んだこと

「創業と投資はまったく異なる領域です。しかし、両方の世界を経験してみると、投資家が創業者に何をしなければならないのかが明確になりました。

ノ・テジュンプライマーパートナーは大学時代創業を始め、24歳で初投資を受けた。その後、ニンジンマーケット初期のチームメンバーとして合流し、4年間成長を経験した。従業員数20人から400人に拡大する間、スタートアップがどのように成長し、どのような困難を経験するかを体験した。

「スタートアップは予想どおり進行することはほとんどありません。市場の反応は予想と異なる時が多く、状況はいつも変わるでしょう。しかし、実行力のあるチームは変化の中でも答えを探していきます。

今、彼は投資家としてスタートアップを見て、創業者がよく落ちる錯覚と生存のための必須要素を現実的に助言する。

投資で最も重要な要素は、チーム

彼がスタートアップを評価するときに最初に見る要素はチームの実行力と適応力だ。

「アイテムがどんなに好きでも、チームが崩れても持続できません。一方、有能なチームは、アイテムが変わっても市場で生き残る方法を見つけます。

初期スタートアップが事業方向を変更することは一般的なことだ。最初に考えたアイデアが市場で望むものと異なる場合があり、予想外の変数のためにビジネスモデルを切り替える必要があるかもしれません。結局重要なのは、チームがこの変化にどれだけ早く適応して実行できるかだ。

プライマーは国内で唯一審査役なしに創業経験のあるパートナーが直接投資決定を下すモデルを運営する。単なる資本支援を超えて、創業者と一緒に悩み、実質的なメンタリングを提供することがプライマーの役割である。

「スタートアップの方向は市場の反応に応じて変わるしかありません。重要なのは問題解決力のあるチームかということです。私たちはそのようなチームを探します。」

VCのお金だけを見ると台無しです。顧客が財布を開く必要があります。

「スタートアップがよくする間違いの1つは、投資誘致を最初の目標にすることです。しかし、それより重要なのは、顧客が実際に望む製品を作ることです。」

最近、投資市場が萎縮してスタートアップが困難を経験しているが、彼は良い企業は危機の中でも成長することができると言う。

「資金が多いと成功するのではありません。結局重要なのは、顧客が望む製品を作り、実際にユーザーがこれを選択するのかということです」

スタートアップが市場で生き残るためにはVCの資金ではなく顧客の選択を受けなければならない。投資を受ける前に、市場で検証されなければならないという意味だ。

「迅速に実行し、顧客の反応を見ながら製品を発展させていく過程が必要です。結局、問題解決力のあるチームが市場に位置づけられます。投資ではなく、顧客の反応が成敗を分けるのです。」

この観点から見ると、投資誘致は事業を成長させる手段に過ぎず、それ自体が目標になることはできない。

グローバル市場を考慮した戦略が必要

ノ・テジュンパートナーは韓国社会の人口構造が変わることが今後スタートアップに危機になる可能性があると話す。だから、これからは創業初期からグローバル市場を念頭に置いて事業しなければならないと強調する。

「今後は韓国市場だけを考慮するには限界があります。今、スタートアップはグローバル市場への参入を検討する必要があります。

特定産業の場合、韓国内で独占しても成長できる規模が制限的だ。そのため、グローバル市場をターゲットにする戦略が必要だ。ノ・テジュンパートナーはニンジンマーケットグローバルチームのスタートを共にした。

「海外進出に成功したスタートアップは、初期から海外市場を考慮したUXと顧客戦略を設計します。単に言語を翻訳するのではなく、地元の顧客のニーズを正しく理解し、それに応じて製品を最適化するプロセスが重要です。結局、グローバル顧客と直接コミュニケーションし、製品をローカライズできるチームが海外でも競争力を持っています。

スタートアップの成功は結局「チーム」が決める

スタートアップの成功を決める要素は多様だが、ノ・テジュンパートナーはその中でもチームの実行力と問題解決能力が最も重要だと強調する。

初期のアイデアは変わり、市場環境もいつでも変わることができる。しかし、強いチームは変化の中でも答えを探していく。反面、実行力が不足しているチームはいくら良いアイテムを持っても競争で遅れることになる。

「スタートアップが生き残るためには、投資の前に市場で検証されなければなりません。顧客が望むものを作り、素早く動くチームなら、必ず成長できます。」

プライマーは単なる投資会社ではない。創業経験のあるパートナーが直接投資決定を下し、スタートアップの方向設定と実行を支援する。単なる資本提供ではなく、創業者に最も近いアドバイザとしてスタートアップが持続可能な成長をすることを支援することがプライマーの役割である。

スタートアップが成功する道は結局、強いチームを立ち上げて素早く実行することにある。
変化する市場で生き残りたいと思うか。それなら投資誘致より先にチームの実行力をチェックするのが優先だ。