グローバル旅行プラットフォームTripbtozは、東南アジア市場を拡大するためにインドネシアのホテル運営会社の1つであるArchipelago Groupと戦略的パートナーシップを締結しました。今回の条約を通じて、トリップビットはアキパラゴグループが保有する200以上のホテルをプラットフォームに供給し、東南アジア市場内の立地を強化する計画だ。
アキパラゴグループは、アストン（ASTON）、ハーパー（HARPER）、フェイブホテル（favehotels）など様々なブランドを運営しており、インドネシアをはじめとする東南アジア地域で強力なホテルネットワークを構築している。今回のパートナーシップを通じて、トリップビットはインドネシア、マレーシア、フィリピン、タイなど主要東南アジア諸国でプレミアムおよびエコノミー宿泊オプションを大挙確保することになった。
特に、Tripbitosのビデオベースの旅行プラットフォームとAkipalago Groupの現地のホテル運営ノウハウが組み合わされ、消費者により差別化された宿泊体験を提供することが期待される。 Tripbitosの利用者は、現地のホテルの実際の姿を盛り込んだ鮮やかな映像レビューにより、より信頼性の高い予約体験をすることができる。
今回のパートナーシップは、単純なホテル供給契約を超えて、B2BとB2C市場を同時に攻略する戦略的協力という点で意味が大きい。 Tripbitosは、既存のB2C旅行客向けホテル予約サービスに加えて、企業および団体顧客を対象としたB2Bホテル予約ソリューション（TPS、Tripbtoz Partner Solution）を拡大運営する計画だ。これにより、企業出張、国際イベント、カンファレンスなどの宿泊需要に効果的に対応できる。
トリプビトス停止下代表は「今回の協約を通じて東南アジア最大のホテルグループと協力することになって嬉しい。インドネシアと東南アジア市場でさらに競争力のある旅行サービスを提供する」とし、「今後もグローバルホテルパートナーシップを持続拡大し、トリップビートズのグローバル競争力を強化する」と述べた。
アキパラゴグループの最高責任者（Chief Commercial Officer）クリス・レガスピ（Chris Legaspi）も今回の協力に対する期待感を表明した。彼は「トリップビットは革新的な旅行プラットフォームで、東南アジアのお客様に新しい方式のホテル予約体験を提供できると思う」とし、「アキパラゴグループが保有する膨大なホテルネットワークとトリップビットの差別化されたデジタルマーケティングおよび技術力が結合すれば両社の皆に大きな成長機会になるだろう」と話した。
Tripbitosは今後東南アジアだけでなく中東市場までホテルネットワークを拡大し、グローバルOTA（オンライン旅行会社）市場で差別化された競争力を構築していく方針だ。今回のパートナーシップがトリップビートズの東南アジア市場攻略にどんな相乗効果をもたらすか帰趨が注目される。
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