ライブクラス – トスペイメンツ、「2025教育ビジネストレンドレポート」発表

– 国内最大の知識コマースビルダー「ライブクラス」の定量データ分析

– クラス再購入率の増加注目…実際に役立つコンテンツの増加

– 成人教育市場の50％成長につながった「フルファンネル戦略」注目

– ライブクラスでのみ可能なクリエイター段階的育成ガイド提供

2025年上半期、成人教育市場がファンダムベースのD2Cエコシステムに急速に再編されている。

知識コマースビルダー「ライブクラス」と決済インフラ企業「トスペーメンツ」は共同で「2025教育ビジネストレンドレポート：クリエイターエコノミーの変化と機会」を発刊し、クリエイター中心の教育市場変化と受講・決済データを基盤としたインサイトを公開した。このレポートはトスペイメンツフィードから無料でダウンロードできます。

今回のレポートは、国内知識コマース関連の最も多くの決済データを保有しているライブクラスとトスペイメンツの約100以上の教育業種の実際の受講および決済データを基に、成人教育市場の成長傾向とコンテンツ消費パターン、収益化戦略を分析した結果だ。前年度と比較して成人教育・趣味業種取引額はなんと50％成長し、クリエイター中心のD2C（Direct to Consumer）ビジネス構造が本格的な転換期を迎えていることが分かった。

2025年上半期の成人教育関連の総取引額は前年同期比17％増加し、特に資格証を除いた実用中心のオン・オフライン成人教育・趣味業種は50％の成長傾向を記録した。季節的雨水期に分類された2月にも+54%の成長率を見せ、学習需要の季節性が徐々に無意味になっていることも確認された。

カテゴリー別受講比重は▲職務(69.4%)▲スタディ(13.6%)▲マネー(10.7%)の順で現れた。職務中心コンテンツが依然として市場の中心軸であるが、情緒とライフスタイル領域は取引額基準それぞれ前年比＋４９９％、＋２２１％を記録して急速に成長していることが分かった。一方、運動と健康のカテゴリーは唯一の逆成長を示しており、参入障壁とコンテンツの持続性に限界を示しました。

最も注目すべき部分は、2025年の全受講者のうち、再購入者の割合が30％で前年比で増加しているという点だ。講義コンテンツの単発性消費で、今では忠誠顧客ベースの高官女子学習と繰り返し学習への転換が進んでいるということだ。実際に役立つコンテンツに対する需要が増えており、需要予測とタイミング中心の企画が重要になっている。

今回のレポートはまた、マーケットプレイスベースの流通モデルから抜け出して、ファンダムベースのD2C知識ビジネスに転換しているクリエイターエコシステムの流れを分析した。過去の広告やプラットフォーム露出に依存していた構造から抜け出し、加入者確保→リード転換→有料購入→後期認証につながる「フルファンネル戦略」がますます重要になっている。実際に進捗率ベースのメッセージ自動化、無料コンテンツリマインド、時宜を得た割引提案などを通じて平均比2倍以上の転換率を記録した事例も多数紹介された。

購読者数だけでは成果を期待しにくい状況で、ライブクラスは流入→関係形成→購買転換のための全過程を主な機能として具現しておいた。実際、クリエイター向けのカスタムコンサルティングや「ロケットランチ」などの支援プログラムを通じて、教育コンテンツと受講経験中心のビジネスモデルに進化できるように支援している。技術インフラが不足している個人クリエイターも「1分で講義サイトを作り、決済まで連動できる環境」を構築するなど、顧客育成ガイドを提供している。

このレポートは、トーペイメントフィードから誰でも無料でダウンロードできます。

フューチャースコレのシンチョルホン代表は「今は誰でもコンテンツを作れる時代だが、コンテンツだけでは持続可能な収益を作るのは難しい」とし「今回のレポートは成人教育市場で実質的な需要と戦略がどのような流れに変化しているかを示す定量的基準点になるだろう」と明らかにした。