스타트업 가이드 멘토의 질문법

[엔슬칼럼] 지난 4월, 멘토의 역할에 대한 칼럼을 쓴 바가 있다. 멘토는 멘토링 또한 고유의 전문 영역이어야 하고, 좋은 멘토가 되기 위해서는 기존의 지식과 경험의 바탕 위에 멘토링 스킬을 개발하기 위한 노력이 필요할 것이라는 주장을 하였다. 오늘은 멘토링 스킬의 중요한 부분 중 하나인 ‘질문법’에 대해 말하고자 한다.…

스타트업 가이드 벤처캐피털이 투자할 때 가장 중요하게 생각하는 것

벤처캐피털, VC(Venture Capital). 어디서 한 번 쯤은 들어보셨죠? 경쟁력과 성장 가능성 있는 기업의 주식을 사는 형태로 투자를 집행하는 기업 또는 기업의 자본을 말합니다. 그 동안 금융 시장에서 기업가치 평가의 주된 주체는 벤처캐피털이었습니다. 그래서 ‘벤처캐피털 평가법(VC Valuation Method)’은 기업가치를 정하는 방법 중 꽤 익숙하고 잘 알려진…

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스타트업 가이드 직접 체험하면서 뽑아본 ‘해외 컨퍼런스 알짜팁’

세상에는 두 종류의 사람이 있다. ‘목적지만 정해 비행기에 올라타는 사람 A’와 ‘저녁 7시 12분에 시계탑 너머로 지는 태양을 보며 현지 맛집에서 추천 요리를 먹기로 계획한 사람 B’. 해외 컨퍼런스를 준비하는 스타트업에도 두 종류의 사람이 있다. ‘해 본 사람 A’와 ‘안 해 본 사람 B’. 사람…

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스타트업 가이드 빠르고 간편하게 기업 가치를 산정하고 싶다면?

VC 퀵 밸류에이션(the VC Quick Valuation)은 말 그대로 빠르게 기업가치를 구하는 방법입니다. 향후 18개월 동안 회사를 운영하고, 마일스톤을 달성하기 위해 필요한 비용을 알면 기업가치를 구할 수 있습니다. 이 비용을 모두 이번 라운드의 VC 투자금으로 충당한다고 가정하는 거죠. 보통 한 라운드에서 투자금액은 투자후기업가치의 20%를 넘지 않습니다.…

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스타트업 가이드 미중 무역갈등과 창업에 대한 생각

[엔슬칼럼] 얼마 전에 예비창업자와 초기창업자를 대상으로 강의를 한 적이 있었다. 사전 준비를 하면서 교육 대상자들을 이해하기 위해 창업기업실태조사 보고서를 다시금 펼쳐 보았다. 2017년 발표 자료에 의하면 흥미로운 점들을 알아 볼 수 있었다. 조사 대상인 창업 후 1년부터 7년까지의 약 2백만 개의 창업기업의 창업자 연령대를 보게…

스타트업 가이드 기업가치를 높여줄 ‘리스크 완화 모델’

정대표는 약 3년 간 기업을 운영해오면서 여러가지 성과를 만들어냈다고 합니다. 프로토 타입(Proto-type)을 빠르게만들어내고, 제품을 고객에게 팔았던 경험도 있습니다. 또한 경험이 풍부한 팀원들을 끌어 모으고, 특허도 출원했다고 하네요 🙂 스타트업은 초기 단계의 기업이라는 뜻이겠지만, 기업마다의 성장 단계와 성과물은 당연히 천차만별일겁니다. 그렇다면 투자자 입장에서는 당연히 성장가능성은 물론이거니와,…

스타트업 가이드 스타트업 성공의 세번째 길

[엔슬칼럼] 스타트업 성공의 첫 번째 길로 WHAT, HOW에 앞선 WHY에 대한 고민과 구체적으로 검증된 고객 니즈, 두 번째 길로 HOW와 관련한 창업 초기 마케팅 전략을 얘기했다. 오늘은 시리즈 마지막 칼럼으로 HOW의 연장선에서 마케팅의 본질에 대해 얘기하고자 한다. ◇ 마케팅이란? 아직도 마케팅을 단순히 판매/영업으로만 이해하고, 고객 관점이 아니라…

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스타트업 가이드 우리 회사가 만들어낸 성과, 가치는 어떻게 매기나요?

정 대표는 비즈니스모델, 분야, 타깃 시장 등이 유사한 다른 스타트업들의 기업가치를 살펴보고, 우리 회사가 이번 투자를 받을 때 적정한 기업가치 범위를 정할 수 있었습니다. 그런데 유사한 분야의 기업과 비교해보니 우리 회사의 기업가치는 어느 정도가 적정한지 판단할 수 있었지만, 우리 회사만의 성과나 차별점이 기업가치에 잘 드러나지…

스타트업 가이드 스타일쉐어 “1020세대 1위 성장 비결은…”

“마케팅에 비용을 쓰는 대신 유저의 니즈를 파악하고 그들의 공감을 얻는 데 시간을 할애했다.” 스타일쉐어 윤자영 대표는 20일 열린 프라이머 데모데이에서 작은 스타트업이었던 스타일쉐어가 어떻게 1020세대 1위 패션앱으로 성장할 수 있었는 지 비결을 공유했다. 대학 시절 패션 관련 콘텐츠를 하루에 수백 개씩 구경하는 헤비소비자였다고 밝힌 윤…

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스타트업 가이드 우리와 비슷한 그 기업의 가격은 얼마일까?

정 대표는 이제 본격적으로 우리 회사의 기업가치가 얼마인지 계산해보려고 합니다. ‘기업가치 평가 방법’ 이라고 인터넷에 검색해보니 기업의 자산이나 매출을 바탕으로 기업가치를 평가하는 것이 가장 대표적인 방법인 것 같습니다. 그러나 정 대표의 회사는 이제 막 준비를 마치고 제품 출시를 앞두고 있는 상황이라, 아직 수익이 없습니다. 그렇다고…

스타트업 가이드 명품의 조건

[엔슬칼럼] 안타깝게도 지금은 이 세상 사람이 아닌 제 친구가 한 명 있습니다. 우리 세대의 대부분이 그랬지만 이 친구도 어려운 가정 형편하에서 공부를 하여서인지, 그 친구는 명품이나 프리미엄 브랜드 업계에 종사하는 저를 보면 항상 문제를 제기하곤 했습니다. ‘지하도에서 파는 넥타이와 고급 넥타이의 기능은 똑 같은 것 아니냐?…

스타트업 가이드 기업가치 정할 때 ‘실패를 줄이는’ 질문 3가지

처음으로 투자받기 위해 투자자를 만난 정대표님. 표정에는 긴장감이 역력합니다. 하지만 긴장된다고 해서 이번 미팅을 망칠 수 없습니다. 이번 라운드에 투자받아야 출시될 제품의 제작비와 홍보비를 마련할 수 있기 때문입니다. 사실 정대표님은 오늘을 위해서 꽤 오랜 시간 갈고 닦아왔다고 합니다. 성공적으로 기업가치를 정하는 것은 물론 투자 유치…

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스타트업 가이드 공유를 허하라, 섬세하게…

[엔슬칼럼] 최근 동남아 차량공유 업체 그랩에 대한 기사가 많이 나온다. 현대, 삼성, SK와 같은 국내 대기업 들이 앞다투어 투자하고 있고, 최근 우버의 동남아 사업부를 인수했기 때문일 것이다. 그랩은 현재 동남아 8개국에서 하루 평균 600만 번이 넘는 운행실적을 보이고, 매출은 10억 달러가 넘고, 회사의 가치는 약 60억…

스타트업 가이드 스타트업에 필요한 디자인권

[인벤트업 칼럼] 때론 특허권보다 디자인권이 강력할 때도 있다. 2018년 5월 삼성전자가 애플의 둥근모서리 디자인권 침해에 대해 5억 3,900만달러(한화 5,816억 원대)를 배상해야 한다는 미국 법원 배심원단의 평결이 나왔다. 이 가운데 디자인권 침해에 부과된 배상금은 5억 3,900만 달러 중 3억 8,000만 달러(4,090억원대)에 달한다. 삼성전자의 침해가 인정된 애플의…

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