스타트업 가이드 전략보다 스타트업에 더 중요한 것

에어비앤비와 레딧, 유튜브…. 기존 시장을 완전히 뒤엎어버린 스타트업의 성공 사례를 분석하다보면 종종 전략을 공부하는 데 초점을 맞추곤 한다. 투자자와 얘기를 나눌 때에도 전략에 대한 질문을 받기도 하고 멘토 역시 전략에 대한 분석을 즐긴다. 스타트업 창업자에게 비즈니스 계획 같은 장문의 문서를 만들게 할 수도 있다. 하지만…

스타트업 가이드 선진 한국으로 가는 길

[엔슬칼럼] 2017년의 한국의 국민소득은 수출을 중심으로 한 경기호조와 연말의 급격한 원화 평가절상 등에 힘입어 거의 3만 달러에 조금 못 미치는 2만 9,000달러 수준을 기록할 것으로 보이고 2018년에는 큰 경제적 충격만 없다면 최초로 인당 소득이 3만 달러를 돌파하는 원년이 될 것으로 전망된다. 일본이 최근 엔화약세로 인당 3만…

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스타트업 가이드 ICO 마케팅, 바운티 프로그램을 말한다

ICO, 가상통화공개는 기본적으론 전 세계 시장을 목표로 한다. 홍보도 마찬가지로 전 세계인을 대상으로 하는 것. 이런 이유로 만국공용어인 영어는 필수적이라고 할 수 있다. 하지만 원어민 수준으로 언어 구사를 할 수 있는 홍보 마케팅 인력을 따로 뽑을 만큼 스타트업은 여유롭지 않다. 이런 문제를 해결할 방법은 없을까.…

스타트업 가이드 무너지는 금융·IT 경계…블록체인이 혁신인 이유

최근 스탠더드앤푸어스가 만든 500개 회사 주식의 인덱스 지수인 S&P500지수를 비롯한 미국 증시가 며칠 사이 크게 조정됐다. 차트에 S&P500이라는 말만 없었다면 마치 코인 하나가 폭락한 것처럼 보였을 것이다. 금융은 대체적으로 보수적인 성격을 지니고 있다. 금본위제 시대에선 달러는 곧 금으로 태환되는 물질적 가치가 보장됐다. 하지만 달러와 금이…

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스타트업 가이드 ‘현실 vs 비전’ 창업자도 처음엔 CEO여야 한다

스타트업 얘기를 보다보면 창업자와 CEO의 차이를 자주 접한다. 이런 식이다. 일단 카리스마 있는 창업자가 기업을 설립하고 비전을 세운 뒤 문화를 정의한다. 그런 다음 회사가 크게 성장하면 전문 CEO가 등장해 그 회사를 세계적 규모로 성장시킨다. 창업자들은 이런 얘기를 아주 좋아한다. 이유는 비즈니스에 필요한 마이크로 관리에 적은…

스타트업 가이드 “마음을 열어야 고객과 시장, 길이 보인다”

[엔슬칼럼] 2월초 10년 만에 방문한 중국 선전은 말 그대로 괄목상대였다. 공장과 짝퉁상품이 밀집한 전형적인 제조업 기반의 중국도시에서, 글로벌 IT제품 브랜드가 밀집해 있고, Tencent, 화웨이, ZTE, DJI(세계1위 드론 기업), BYD(세계1위 전기차 기업)와 같은 중국의 대표기업들을 배출한 중국경제의 심장으로 성장해 있었다. 더욱 놀라운 것은 선전이 더 이상…

스타트업 가이드 ICO 진행 중 느낀 ‘블록체인을 위한 클라우드’

서킷을 질주하는 2,000cc급 레이싱카를 1년 유지하는 비용은 5억 원 가량이라고 한다. 격렬한 드라이빙을 하는 탓에 빈번한 부품 교체, 정기 점검이 총소유비용(TCO)를 높이는 원인으로 작용한다. 요즘 스타트업의 자금 모집을 위한 방법 중 하나로 ICO(initial coin offering)가 대안으로 급부상하고 있다. ICO는 대중에게 블록체인 기반 코인, 토큰을 모집…

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스타트업 가이드 “사회적 가치 만드는 청년 창업 지원하겠다”

사회문제 해결을 추구하면서 혁신과 성장성을 보유한 소셜벤처기업에 투자하는 소셜임팩트펀드가 올해 첫 도입됐다. 중기부를 비롯한 각 부처가 800억 원을 출자하고 1,000억 규모 소셜임팩트펀드를 조성할 예정이다. 소셜벤처는 이윤을 창출하는 동시에 가치를 생산하며 지속가능한 성장을 도모하는 사회적경제 모델의 대표적인 예다. 사회적경제 활성화는 문재인 정부의 사회경제 주요 정책 중…

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스타트업 가이드 ICO, 우리도 할 수 있을까?

초기 스타트업은 아이디어라는 씨앗을 개화시키기까지 꾸준히 생명의 물, 자금을 부어야 한다. 하지만 대부분은 자금난에 허덕이다 안정 궤도에 진입하기 전 무너지고 만다. 실리콘밸리의 고장인 미국에선 주요 엔젤투자자나 벤처캐피털리스트에게 투자받을 확률이 평균 1%에 미치지 못한다고 한다. 이 과정이 얼마나 고될지 어림짐작되는 대목이다. 그런데 최근에는 직접 발품을 팔지…

스타트업 가이드 블록체인, 가까운 미래를 점치다

“사업 비전을 만들 때 중요한 점은 가까운 미래에 있을 변화다.” 가까운 미래 어떤 일이 일어날지 예상하는 일은 먼 미래의 그림을 그리는 것보다 어렵다. 변화의 흐름을 주도하는 핵심 기술과 이들이 몰고 올 사회 변화를 예측해야 한다. 정지훈 경희사이버대 교수는 ‘블록체인 비즈니스 미래트렌드 동향’을 주제로 한 발표에서…

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스타트업 가이드 中유니콘 업계, 틈새시장 노린 TMD가 뜬다

중국은 유니콘 규모 스타트업을 세계에서 2번째로 많이 보유한 나라다. 아시아에만 95개 유니콘이 존재하는 데 이 가운데 57개가 중국에 있을 정도. 지난해에도 신규 유니콘으로 34개 기업을 리스트에 올릴 정도로 중국 스타트업 생태계는 빠른 성장세를 보이고 있다. 한가지 흥미로운 점은 전체 유니콘 중 60%에 달하는 기업을 중국의…

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스타트업 가이드 25년 경력 퀘벡 투자자가 본 ‘성공 창업자의 조건’

캐나다 퀘벡에서 활동하는 투자자 필립 르 블랑(Phillipe Le Blanc)은 스타트업 투자 분야에서 25년 동안 수많은 기업을 봐왔다. 그런데 성공과 실패로 갈리는 치열한 전쟁터에서 성공의 영광을 맛본 창업자에겐 눈에 띄는 공통점이 있었다고. 물론 그는 어디까지나 개인 경험을 통한 주관적 의견인 만큼 일반화할 수 없다는 말로 투자자다운…

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스타트업 가이드 창업교육이 취업률을 높인다

[엔슬칼럼] 학교에서 창업실무를 가르치고 창업을 독려하는 것에 대해서 의견이 분분하다. “자칫 학생들을 신용불량자로 내모는 짓이 아니냐?” “정부 예산을 타먹기 위해 억지로 만든 보여주기 식 수업을 하는 것 아니냐?”는 등 부정적인 의견도 많다. 특히 학부모들의 의견은 대체로 부정적이다. 학교에서 창업 관련 업무를 담당하는 사람들에게는 무척 곤혹스러운…

스타트업 가이드 B2B 스타트업 ‘MEDDIC 기법에 주목하라’

필자는 스타트업에게 종종 B2C보다 B2B가 훨씬 더 쉽다고 말하곤 한다. 창업자라면 누구나 스티브 잡스가 되길 원한다는 걸 잘 안다. 그럼에도 고객을 위한 제품을 만드는 건 어려운 일이고 더구나 제품을 구입하게 하는 건 더더욱 어려운 일이다. 하지만 B2B라면 훨씬 수월해진다. 어떤 문제를 조금이라도 더 낫게 만드는…

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