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마케팅 가이드 상품 가격 결정하기 전에 알아두어야 할 것은?

가격은 구매자들의 마지막 결정에 영향을 미치기 때문에 회사에서 신중하게 결정해야 할 요소 중 하나입니다. 혹시 상품이나 서비스의 가격을 직관으로만 정하셨나요?단순히 마음에 내켜서 결정하기 보다는 여러가지 상황을 따진다면 더욱 효과적인 가격 도출을 할 수 있습니다. 가격을 제시하기 전에 살펴보아야 할 사항은 어떤 것들이 있을까요?   가격…

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씽크 라운지 잊혀진 절반을 위한 혁신

삼양라면 전중융 회장은 미군이 먹고 버린 음식물 쓰레기로 만든 꿀꿀이죽을 사먹으려고 늘어선 사람들을 보고, 가난한 동포들을 위하여 라면 사업을 하기로 결심하였다고 한다. 물론 저렴하면서 먹을만한 식품이 부족하니 장사가 되겠다는 사업가적 후각도 작용했을 것이다. 1963년 삼양라면은 10원의 가격으로 출시되었다. 5원에 한그릇씩 팔던 꿀꿀이죽보다는 비쌌지만, 쓰레기로 만든…

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스타트업 가이드 정보는 공짜가 되기를 바란다 (Information Wants To Be Free)

<이전 포스트: 스마트 경제에서는 어떻게 돈을 버는가?>‘Information wants (should) to be free.’는 해커들의 윤리중 하나이다[Steven Levy, Hackers, O’Reilly, 1984]. 거의 20년의 세월이 흐르는 동안 이 문장이 다양하게 해석되어 왔지만 크게는 두 가지 의미로 해석되어 왔다. 하나는 정보는 자유로워야 한다는 것이고 다른 하나는 정보는 공짜이어야 한다는…

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스타트업 가이드 [가격전략] 귀사의 제품 가격, 최선입니까? (2)

다시 한번 수요 곡선을 보자. (X축 : 가격, Y축 판매량) 우선 가격을 정하면 해당되는 Y축 판매량과 만나는 값과의 면적이 전체 매출액이 된다. 이 면적이 가장 크다고 예측되는 가격을 잡아내는 작업이 필요하다. 그런데 어떠한 가격을 잡더라도 위에 보이는 빨간색 면적에 해당하는 부분을 모두 잡아낼 수 없다. 빨간색으로 표시된…

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스타트업 가이드 [가격전략] 귀사의 제품 가격, 최선입니까? (1)

귀사의 제품 혹은 서비스 가격은 어떻게 결정되는가? 일반적으로는 두가지 방식이 가장 많이 사용된다.제조원가에 마진을 붙이는 방식과 경쟁사의 제품 가격을 참조하여 정하는 방식이다. 최신 유행하는 가격 전략은 원가에 마진을 붙이는 게 아니라, 소비자가 느끼는 가치(Value)에 초점을 맞추어 가격을 정하라고 조언한다. “맞다. 원가에 마진을 붙이거나 경쟁사 제품 가격을 참조하는…

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씽크 라운지 스타벅스에 대한 데블스 애드버킷 (Devil’s Advocate)

스타벅스의 가격 인상에 대해서 인터넷 상에서 이러쿵 저러쿵 말이 많은 모양이다. 대부분의 글의 논점은 다음과 같다.1) 스타벅스가 잘 팔리는 제품 (아메리카노, 카페라떼 등)만 가격을 올렸다.2) 스타벅스가 잘 안팔리는 제품 (얼그레이, 화이트 모카프라푸치노 등)은 가격을 내렸다.3) 따라서 스타벅스의 전체 가격 인상률은 희석되어서 많이 오르지 않은 것…

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