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씽크 라운지 제로섬형 인간과 넌제로섬형 인간

어떤 거래를 하든지 매도자와 매수자는 각각 얻는 게 있다. 하지만 거래 당사자 중 한 명이라도 일방적으로 손해를 본다고 생각할 땐 거래가 성사되지 않는다. 그럼에도 이런 인식 차이를 극복하고 거래가 성사되면, 서로 얻는 게 있기 때문에 거래는 넌제로섬(non-zero-sum) 게임이다. 하지만 넌제로섬 게임이라 하더라도, 제로섬 게임의 성격을…

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마케팅 가이드 [마케팅] 가격관리, 두 번째 이야기

지난번에 가격관리에 대해 이야기를 드리면서 말미에 가격관리를 좀 더 이해하기 쉽도록 사례 하나를 예시로 드렸는데 이번에는 해당 사례에 대해 어떻게 접근을 하는 것이 바람직한가라는 관점에서 이야기를 드리고자 합니다. 이미 말씀 드린 바와 같이 해당 제조회사는 총판의 매출 비중이 전체 매출액의 50%를 차지하고 있어 이들 총판의…

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