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씽크 라운지 고객은 당신의 What이 아니라 Why를 구매한다

[IT알려줌-스타트업 꿀팁] 고객은 당신의 What이 아니라 Why를 구매한다 어둠을 밝힐 수 없을까? 변화는 단순한 물음에서 시작합니다. 질문은 기존 질서에 돌을 던집니다. 권위에 도전하며, 새로운 방향을 향해 나아갑니다. 혁신은 바로 그렇게 생겨납니다. “왜?”라는 강력한 질문은 “어떻게?”라는 새로운 방향을 발견하게 하고, “무엇?”이라는 아이디어 창출로 이어지고, 실행을 통하여…

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스타트업 가이드 Missionaries vs Mercenaries

예전에 제가 ‘스타트업을 하지 말아야 할 이유’라는 글에서, 외적 동인에 기반해서 스타트업을 하다 보면 지칠 가능성이 많고 내적동인이 훨씬 중요하다고 말씀드린 적이 있는데, 비슷한 얘기를 훨씬 간단 명료하게 정리한 개념을 소개해드리고자 합니다. 실리콘밸리의 전설적인 벤처캐피탈리스트인 John Doerr가 10년 넘게 주장해오던 개념인데, 성공한 기업들을 보면 창업가들이 Mercenaries (이익을…

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투자 가이드 투자받는 노하우. 역지사지하라

투자자들이 투자 의사결정을 할 때 가장 중요한 포인트로 보는 것이 무엇일까?”투자자가 투자 의사결정을 할 때 가장 중요하게 고려하는 요소는 사업 계획일 것이다.”라고 생각하기 쉽다. 그런데 실제 투자자들은 사업 계획이 중요하긴 하지만, 사업 계획으로 최종 의사결정을 하지 않는다고 한다. 그렇다면 무엇으로 최종 의사결정을 하는가? 이것을 알기…

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