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씽크 라운지 Building Product or Building Platform? – 제품을 만들것인가, 플랫폼을 만들것인가

제품을 만들 것인가? 플랫폼을 만들 것인가? 왜 플랫폼에 대한 관심이 커지고 있을까요? 로아컨설팅 김진영 대표가 작성한 제품을 만들것인가? 플랫폼을 만들것인가? 를 모티브로 로아컨설팅+디노웍스의 콜라보 이미지 카드로 제작되었습니다. 이제 플랫폼의 작동방식은 모든 산업에 걸쳐 영향력을 끼치고 있습니다. 플랫폼의 기본적인 작동방식에 대해 살펴보았습니다. 글 : Vertical Platform 출처…

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씽크 라운지 제품중심 사고방식과 서비스중심 사고방식

사람들은 이제 제품을 사는 것이 아니라 서비스를 사는 것이라고 단언해도 무방할 것이라고 생각합니다. 아이폰을 사는 것은 얼핏 제품을 사는 것 같지만, 실은 그 안의 서비스를 사는 것과 마찬가지입니다. 동일한 상품에 대해서도 그것이 서비스의 형태이냐 제품의 형태이냐에 따라서 그 가치는 하늘과 땅 차이가 되고 있습니다. 마치…

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스타트업 가이드 [가격전략] 귀사의 제품 가격, 최선입니까? (2)

다시 한번 수요 곡선을 보자. (X축 : 가격, Y축 판매량) 우선 가격을 정하면 해당되는 Y축 판매량과 만나는 값과의 면적이 전체 매출액이 된다. 이 면적이 가장 크다고 예측되는 가격을 잡아내는 작업이 필요하다. 그런데 어떠한 가격을 잡더라도 위에 보이는 빨간색 면적에 해당하는 부분을 모두 잡아낼 수 없다. 빨간색으로 표시된…

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스타트업 가이드 [가격전략] 귀사의 제품 가격, 최선입니까? (1)

귀사의 제품 혹은 서비스 가격은 어떻게 결정되는가? 일반적으로는 두가지 방식이 가장 많이 사용된다.제조원가에 마진을 붙이는 방식과 경쟁사의 제품 가격을 참조하여 정하는 방식이다. 최신 유행하는 가격 전략은 원가에 마진을 붙이는 게 아니라, 소비자가 느끼는 가치(Value)에 초점을 맞추어 가격을 정하라고 조언한다. “맞다. 원가에 마진을 붙이거나 경쟁사 제품 가격을 참조하는…

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씽크 라운지 당신은 무엇을 만드는가? 혹은 파는가?

내게 옷을 팔려고 하지 말아요.대신 세련된 이미자와 멋진 스타일, 그리고 매혹적인 외모를 팔아주세요.내게 보험상품을 팔려고 하지 말아요.대신 마음의 평화와 내 가족을 위한 안정된 미래를 팔아주세요.내게 집을 팔 생각은 말아요.대신 안락함과 자부심, 그리고 되팔 때의 이익을 팔아주세요.내게 장난감을 팔려고 하지 말아요.대신 내 아이들에게 유쾌한 순간들을 팔아주세요.내게…

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스타트업 가이드 제품을 만들지 말고 상품을 만들어라

지금까지 한번이라도 모르는 사람에게 무엇인가를 팔아 본 적이 있나요?무엇인가를 다른 사람에게 파는 일은 쉬운 일이 아닙니다. 물론 생존의 문제가 걸리는 등 극한의 상황에서는 뭐든 하겠지만, 일반적으로는 모르는 누군가에게 ‘구매’를 요구하는 것은 어렵습니다.그러다보니 ‘판매’는 모르는 사람에게 적극적으로 다가가서 ‘구매’를 요구하기 위해서는 외향적이고 말을 잘 하는 사람이…

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세계의 스타트업 킥스타터 덕분에 쏟아지는 하드웨어 혁신 스타트업

실리콘밸리의 반도체대기업에 다니던 권기태씨는 지난해 ‘인피니윙’이라는 하드웨어회사를 창업했다. 맥북에어를 연결해 쓰는 훌륭한 도킹스테이션제품을 만들어보고자하는 아이디어에서였다. 그런데 소프트웨어벤처와 달리 하드웨어벤처는 벤처캐피탈의 투자를 받기가 무척 어려웠다. 창업 아이디어를 단지 소프트웨어엔지니어의 역량으로 프로그래밍해서 만들어내는 소프트웨어벤처기업과 달리 하드웨어 벤처는 여러가지 장애물이 많기 때문이다. 제품이 완성되기 전에는 실물을 보기 어렵고,…

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북 리뷰 [북리뷰] 나의 iCEO – 스티브 잡스의 전기를 통해 얻은 유산

지난 수요일부터 봄방학이 시작되어서 작년부터 아껴두었던 월터 아이작슨이 쓴 스티브 잡스의 전기를 읽었다. 에반스톤의 피츠커피(Peet’s Coffee)에 앉아서 40% 가량을, 잠자기 전에 침대에서 30% 가량을, 그리고 맥시코 여행을 가서 나머지 30% 가량을 읽었다.(조금 부끄러운 이야기지만 맥시코에서 책을 모두 읽고난 직후에 눈가에 눈물이 조금 맺힐만큼 감동적이었다.)Connection나는 애플을…

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뉴스 HTC, 페이스북폰 선보여…

그 동안 소문만 무성하던 페이스북폰이 드디어 출시되었습니다. 바르셀로나에서 열리고 있는 월드모바일콩크레스(WMC)에서 HTC는 페이스북 전용 버튼을 탑재한 일명 ‘페이스북폰’인 HTC 살사(Salsa)와 차차(Chacha)를 출시했습니다. 엄밀하게 말하면 이번에 발표된 HTC의 스마트폰은 페이스북으로부터 인증을 받지는 않았지만.. 페이스북 버튼을 물리적으로 탑재하여, 사용자의 활동 곳곳을 페이스북과 쉽게 연동하도록 한 것입니다. 예를…

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