Browsing: Aviram Jenik Column

스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 128편. B2B: 변명이 용납되지 않는 시대

국내 스타트업의 글로벌 진출이 화두입니다. 벤처스퀘어는 비욘드 시큐리티(Beyond Security)의 창업자이자 CEO로서 이스라엘 멘토로 구성된 한국 최초의 시드 펀드인 코이스라 시드 파트너스(KOISRA Seed Partners)의 이사인 아비람 제닉(Aviram Jenik)이 글로벌을 지향하는 한국 스타트업에게 전하는 칼럼을 연재합니다. 국내 스타트업의 글로벌 진출에 도움이 되길 바라며, 기사 게재를 허락해 주신…

스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 127편. B2B 고객이 원하는 것

이전 칼럼을 통해 한국과 미국 각 국가에서 B2B 사업으로 성공하는 규칙이 어떻게 다른지를 설명드렸죠. 실제로 그 방법들을 적용해본다면 작은 B2B 스타트업으로서 거대기업들에 맞서 경쟁하는데 도움이 되실 겁니다. 경쟁에서 이기기 위해서라면 양 국가에 적용되는 다른 규칙에 대한 차이 이해가 필요하며, 그렇지 못한다면 꽤나 빠른 속도로 경쟁에서…

스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 126편. B2B로 사업하는 법

만약 당신이 세상을 바꾸고 싶은 창업자라면, 비즈니스 대 비즈니스(B2B) 스타트업으로 사업을 시작하진 마세요. 또한 스타트업 설립 뒤에 하나하나 일을 해가며 즐거움을 얻고자 하는 분이실 경우에도, 역시 B2B 스타트업으로 사업을 시작하지는 마시기 바랍니다. 두 경우 모두 당장 이 글을 읽기부터 멈추어야 할 것입니다. 그럼에도 계속해서 글을…

스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 125편. 성공의 적

좋은 것의 적은 ‘나쁜 것’이 아닙니다. 진짜 적은 완벽주의에 있지요. “완벽은 좋은 것의 적”과 같은 식의 오래된 격언을 한 번쯤은 들어보신 적이 있을 겁니다. 허나 이 말을 몇 번이나 들어왔나와 관계없이, 인간의 심리란 참으로 놀라워서, 본인이 편한대로 현실을 왜곡하고 속이려드는 경향이 있지요. 따라서 누군가 당신에게…

스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 124편. 원 안으로 가로질러가기

실험을 하나 해보세요. 지금 당장 살고 계신 지역에서 가장 큰 거리로 나가 인도 한복판에 큰 원을 하나 그리는 겁니다. 그리고 그 원 안에 색을 채운 뒤 경계선을 검게 칠해 강조되보이게끔 만드시구요. 완성이 됐다면 이제 지나가는 사람들 중 몇 명이나 그 원 안을 가로질러가지 않고 피해가는지…

스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 123편. 나는 어떻게 첫 유저를 모객하였나

종종 이 칼럼을 통해 첫 유저를 모객하는 일이 얼마나 중요한 지를 언급해왔는데요, 그 중에서도 첫 5명, 50명, 500명, 그리고 5천 명의 유저를 모객하는 일은 스타트업에 있어 가장 중요하고도 어려운 일일 것입니다. 그런데 이 칼럼을 쓰는 제 자신도 사업가이고, 때문에 이 글을 통해 저의 경우엔 어떻게…

스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 122편. 멘토를 활용하는 법

많은 스타트업들에게 있어 멘토를 구하는 일이란, 마치 강아지가 차를 쫓아 달리는 것에 비유할 수 있습니다. 막상 잡게 되면 그 다음 뭘 해야할 지 모르는 상태가 된다는 말이죠. 좋은 멘토를 구하는 것은 스타트업의 성공과 실패를 가르는 요소가 될 수 있습니다. 당신만의 제품과 시장을 찾도록 도움을 줄…

스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 121편. 두 번째 기회 잡기

1년 정도 이상 스타트업을 운영해오셨다면, 정말 기이한 현상 하나를 발견하셨을 지도 모릅니다. 바로, 정말 기적과도 같은 어떤 좋은 일이 거의 랜덤한 순간에 일어난다는 것인데요, 가령 지금 상황이 좋지 않고 점점 아래로만 추락하고 있는 때에, 전혀 예측할 수 없던 일이 일어난다는 식이죠. 당신(제품)에 관심을 보이는 투자자가…

한국의 스타트업 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 120편. ‘어느정도 잘하는’ 실력이 되기

비틀즈는 어찌 그리 실력있는 밴드가 되었을까요? 말콤 글래드웰은 그의 유명한 저서인 ‘아웃라이어’에서 ‘1만 시간의 법칙’에 대해 설명합니다. 무언가를 최소 1만 시간 이상 연습한다면 세계적인 전문가의 경지에 다다를 수 있다는 건데요, 그에 따르면 비틀즈는 1960년부터 64년까지 약 5년간 함부르그에서 시간을 보내는 동안 1200회(!)가 넘는 라이브 공연을…

스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 119편. 어떤 일에 전념하기

스타트업을 성공적으로 운영하는 데는 어떤 일에 전념하는 자세가 필요하며, 이는 독자 여러분 모두가 이미 잘 아시는 부분이라 생각합니다. 아마도 이미 스스로 지금 운영 중인 회사의 성공을 위해 전념을 다 하고 있다 생각하실지도 모르구요. 그런데 사실 생각하신 것만큼은 아닐지도 모릅니다. 일단 이렇게 시작해야겠네요. 스타트업을 시작하신 것만으로도…

스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 117편.이스라엘 기업의 비밀

한국의 사업가들은 놓치고 있지만 이스라엘의 사업가들은 잘 알고 있는 사실이 있다면 무엇일까요? 이번 달 초에 저는 이노브페스트 스타트업 컨퍼런스(Innovefest Startup conference) 참여를 위해 싱가폴을 방문했습니다. 이 자리에서 주최 측 패널은 다른 아시안 컨퍼런스에서와 다를 바 없이 동아시아 지역 출신의 스타트업들이 서양에서 성공하기 위한 방법들을 소개했지요.…

스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 116편.투자자와 약속하기

제 경우엔 벤처캐피탈의 투자 필요 없이도 스스로 스타트업을 세울 수 있을 정도로 운이 좋았습니다. 허나 회사가 수익을 내고 성장하기 시작하고나서부터는 투자를 받아야겠다 생각하게 되었지요. 몇 가지 이유가 있었는데요, 하나는 당시의 저는 투자자들이 보기에 흥미를 가지기 쉬운 대상이었기 때문이었습니다 (이들은 투자 받을 필요없이도 잘 굴러가는 회사에…

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스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 115편.완벽한 제품 디자인하기

만약 당신이 정말 완벽한 제품을 디자인할 수 있으셨다면 어땠을까요? 일단 제가 그 꿈을 바로 여기서 잘라내보도록 하겠습니다. 왜냐면 당신이 상상하는 그런 상상의 동물은 사실은 존재하지 않거든요. 완벽한 제품은 한 번에 완성되지 않는 법입니다. 시간이 지남에 따라 점차 완벽해지는 거죠. 아마 당신 스스로는 천재 디자이너와도 같은…

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스타트업 가이드 [코리안 스타트업을 위한 글로벌 여행 티켓] 114편.위험에 처한 상황에선 무엇을 해야하는가

“누구에게나 그럴싸한 계획은 있다. 한 대 맞기 전까지는.” – 마이크 타이슨 당신은 지금 복싱 경기를 시청 중입니다. 한 쪽 선수는 키도 크고 날씬하며 팔도 길구요, 이에 맞서는 또다른 쪽은 키는 좀 작지만 근육량은 더 많은, 마치 마이크 타이슨을 연상시키는 그런 선수입니다. 그리고 지금 당신은 후자…

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