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박람회 1억 투자해도 응답률 3%…김조셉 메텔 대표, ‘B2B 영업의 낡은 공식 버리다’

메텔의 접근 방식은 구체적이다. 먼저 링크드인 세일즈 네비게이터를 활용해 타겟 바이어를 정밀하게 정의한다. 국가, 산업, 직급, 기업 규모로 필터링하면 수천, 수...