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스타트업 가이드 사업 개발자(Biz Dev)는 무엇을 잘해야 할까?

바야흐로 개발자의 시대이다. 스타트업의 핵심은 역시 개발이요 개발을 통해 무에서 유를 창조하고 세상을 바꿀 서비스를 만들어 내는 것이야말로 스타트업의 로망이라 하겠다. 그럼 개발자가 아닌 사람들은 무엇을 잘 해야 할까? 보통 인문계 출신의 분들이 사업 개발(Biz Dev) 의 역할을 맡게 되는데, 개발과 제품에 대한 대한 많은 방법론(어자일, 린스타트업, MVP,…

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스타트업 가이드 스타트업에게 Business Development란?

이 글은 아래의 블로그를 저의 의견을 섞어 재정리한 것으로 원작자의 의도와 다른 부분이 있을 수도 있습니다. 자연스러운 글을 쓰기 위해 번역된 내용과 저의 의견을 굳이 분리하지 않았습니다. 읽으시는데 참고하시기 바랍니다(원본 링크) 제가 회사 내에서 제 역할을 ‘Business Development’로 소개하면 그게 정확히 무엇이냐는 질문을 받곤…

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스타트업 가이드 소송에 대처하는 자세

삼성과 애플의 특허 침해 소송을 보면서, 사실 간과하기 쉬운 법률 계약 조항들이 실제 발효가 되면 얼마나 임팩트가 큰지 새삼 깨닫게들 된 거 같다. Business development 제휴를 위해 매일 같이 계약서 협상을 하면서 느낀, 놓쳤다가 큰 코 다치는 이슈들을 한번 소개해본다.자사의 앱 통계 분석을 위해 모…

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마케팅 가이드 밀리언 달러 협상 체크리스트

business development 일을 하다 종종 건드리게 되는 수백만불 규모 제휴 계약에 대해 얘기해볼까 한다. (business development에 관한 이전 글들은 여기를 참조)딜에 걸린 금액 만큼 체크리스트가 늘어나게 마련인데, 몇 달은 걸리는 수백만불 이상의 딜에선 초반에 상호 해석하는 각도가 약간 어긋났을 때 긴 협상코스의 마지막에는 그 간극이…

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